中国的电子商务在慢慢的进入到一个更加成熟的环境当中，也有越来越多的传统企业“不得不”加入到这个队伍当中。
　　今天的这个店铺，是四川宜宾一个县城的小酒厂，从国企、到私企、到现在进入到电商领域，经历着一次次的转型。
　　谈到四川宜宾，大家想起的一定是五粮液，其实你能联想到，这个酒厂非常大的特色应该是“传统工艺”、“老酒窖”、“品质”等等。
　　店铺有一个简单的小团队，两个人在做，首图和详情页等等都是自己搞的，没有刷过单，主要是自然搜索流量和老客户，没有过违规和扣分。
　　当前平均每天有5——10个订单。
　　也希望能借助对这样一个店铺的分析，给众多有较强产品优势和供应链优势的传统企业，进入电商提供一些思路上的指导。
　　另外，再强调一下：我每天的精力只能看一个店铺。
　　大家可以看一下这个页面的右上角，关注我的账号@玄微子，然后发派邮给我，在派邮中把你的店铺链接、联系方式发给我，我会从中选取比较有代表性的店铺。
　　为了能让更多的朋友都能发现自己店铺的问题，我专门写了一个帖子【【原创干货】能够让店铺业绩翻倍的几个核心问题【店铺自诊】，大家认真看一下，一般的店铺，都可以尝试自己诊断，这篇帖子也被推荐位干货：~~~~~~~~~~~~~~~~~~~下面的帖子必读~~~~~~~~~~~~~~~~~~帖子地址：http://www.menbie.com/topic/1031197（中小卖家店铺自诊必读），基本看完后，你都可以发现自己店铺的一般问题。
　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~上面的帖子必读~~~~~~~~~~~~~~~~~~1.店铺的基本问题对于白酒这种产品，大家应该能够感觉到，如果不做出特色，不做出互联网品牌，地域性是比较强的，某个地区的人，对某一种（甚至某一个品牌）的酒是比较偏好（当然，在这里我们不能去考虑类似于洋河等等这种全国性大品牌）的。
　　那么，针对这一特性，这个酒厂如果想有所突破，店铺当中需要解决的问题有以下几个：（1）店铺定位问题到底有没有明确的定位，明确的目标人群，在沟通的时候，店主的答案就是：喝酒的人。
　　这不能叫做定位，首先，这不是一个竞争很不激烈的行业，其次，你不是一个全国性的大品牌，仅仅是一个地方小品牌。
　　从早期的秦池，到后来的金六福、洋河等等，你会发现，白酒这种产品，如果想从地方小品牌做成全国性的大众品牌，大额的广告投入几乎是必须的。
　　这是第一个需要明确梳理，也是非常重要的一个问题，后面的解决方案中会给大家详细的表述。
　　（2）关于店铺类型当我在搜索“浓香型白酒”、“原浆白酒”等高度相关的关键词时，我仔细的统计了一下（这里就不截图了，大家如果不相信可以自己去搜索一下）：排进首页的店铺有75%以上是天猫或者企业店铺（其中天猫店铺占了一半以上），并且进入到首页的淘宝店铺，销量一般都在50以下，超过50的很少。
　　说这个是什么意思？
　　对于就这种产品，对物流的要求相对比较高，对供应链的要求也比较高，如果没有较强的线下传统经验，没有一些实力，其实并不容易给消费者带来很好的用户体验。
　　显然，淘宝也一定会意识到这一点，所以它会有意的把一些天猫店铺、其次是企业店铺、其次是经营时间比较长（代表着实力）的店铺尽可能的优先展示一下。
　　而这个店铺，还是一个4钻的小C店。
　　（3）详情页重点逻辑不突出详情页设计没有重点，不知道要表明什么问题，换句话讲：看了这个详情页，你不知道这个酒的特色到底是什么，你不知道这个酒真正的优势在哪里，如果不知道这个酒的品牌，可以说看完详情页，对这个酒是没有印象的。
　　（4）老客户利用不够完全经常喝酒的人，白酒是重复性消费品，老客户回购会很多，如果不充分利用这部分人群，将会是非常大的浪费。
　　（5）关键词布局不合理看了一下这个店铺的标题，基本造成了自己跟自己竞争的局面，当然这也跟店铺定位是密切相关的，布局上需要优化。
　　当然，这个店铺还有其他的一些问题，先着重解决上述一些问题吧！
　　2.相关的建议（1）梳理并明确店铺定位其实，当我第一眼看到这个店铺的时候，他的定位基本已经明确了，当我仔细看完后，这一点我觉得是非常值得挖掘的：给中老年人喝的高度泡药酒。
　　基本可以想的到，这种酒主要的购买人群：30——40岁左右的人，自己喝或者买给自己的长辈都有可能（中老年人居多）。
　　其实你看一下这个店铺销量最好的那款酒，看他的首图，也基本能印证这个结论：这样做才能更好地吸引点击，进而提高宝贝权重。
　　这个酒厂是一个传统酒厂，小酒厂，这些特点就决定了他很难去打造一个类似于“江小白”那样的时尚互联网白酒品牌，所以，“适合中老年人的泡药酒”这个定位就是一个非常好的选择。
　　接下来的建议，很多也都是围绕着这个定位来进行的了。
　　（2）详情页设计的重点突出那么，马上，这个详情页逻辑的设计重点就出来了：一个核心卖点，多个次级卖点进行扶植。
　　核心卖点：最适合中老年人喝的泡药酒辅助卖点1：高度数——所以适合泡药；辅助卖点2：纯粮酿造——所以适合泡药；辅助卖点3：产地，中国白酒的金三角——最适合泡药辅助卖点4：陈年老窖出来的酒——最适合泡药我不去跟你拼什么互联网品牌，拼什么时尚，因为我也拼过不，我就选好这个特色：最适合泡药的酒！
　　详情页突出核心卖点，消费者读完后，对于这个卖点是根深蒂固的。
　　为什么要这样做？
　　前面提到过一个非常重要的事情：白酒消费的地域性是比较强的，如果不拿出一个大众都可以接受的卖点，做全国范围推广，是比较难的。
　　（3）店铺类型的升级如果条件允许的话，建议把店铺升级成企业店铺，当然，如果实力足够、信心够足的话，做成天猫最好。
　　然后在详情页中尽可能的展现一下企业的实力，比如说历史悠久、面积大、老酒窖、专业等等。
　　（4）附加价值和形象价值的提高在看这个店铺的时候，我特意的观察了一下卖得好的白酒的累计评价详情（这个我建议大家也经常去看，你可以看到很多东西），我发现，消费者普遍对于一个东西非常的关注：包就的包装仔细不仔细，认真不认真。
　　只要包装好了，很容易得到好评。
　　所以，这一点，无需多言。
　　然后，因为这个店铺如果准备按照我的建议做“最适合泡药用”这个定位的话，那么可以从一个“专家”（比如一个养生老专家）的角度，做一个说明：什么样的白酒是适合泡药的，应该如何去泡药，甚至有什么病，泡什么药，养生泡什么药，每天喝多少等等。
　　这种专业度可以吸引大量的粉丝的。
　　现在不都在提“网红”么，是谁告诉你网红一定要是“美女”了，我给你来一个鹤发童颜的老爷爷，也可以是网红。
　　（5）老客户价值的深度挖掘把所有的老客户都聚集起来，交流如何泡酒，交流如何养生，重复性购买会非常高的，从跟店家的交谈也可以看出来，这个店铺的老客户回购还是很可观的。
　　（6）关于自然搜索的重新优化这里面提两个小的建议吧：第一：关键词重新布局一下，核心主词可以选定“泡药”相关的词，在此基础上，抢占这部分流量，霸占首页，这种小类目，上两个产品是比较容易的；第二：开一下直通车，地域投放选择这种酒的畅销地区（厂家自己一定知道哪里卖的好）； 【店铺精诊】有自己工厂（产品）的淘宝店铺应该怎么玩儿【首发原创】