掐指一算，在门别潜水好多年了，看了好多贴，学习了很多东西。发帖肯定会被拍砖，有拍砖就需要辩论，有辩论就有江湖，江湖是非多，所以一直就没发过。近来闲暇时间挺多，就上来唠唠，处女贴，有不同意见的可以讨论，但是请控制好你的心态。

是不是看过许多干货以后仍然觉得开不好直通车？

技巧可以学出来，但是心态你学出来了吗？

打个比方：

假如我告诉你：如果你连直通车的最基础的知识都无法牢记，你是开不好直通车的。

比如：商品标题-直通车标题-关键词，这三者必须最大限度的关联，你的初始直通车质量得分才会高。

开好车的人会说：我都不记这个，我不是照样开得好？

（那是因为这些基本的东西已经形成了你的思维习惯，在你规划标题丶选词的时候这些都连贯得你不需要去思考，一个产品摆在你面前的时候，你几乎都可以大概的写出来哪些是热门词，哪些是备选词，哪些是候补词，这么说一点都不夸张。）

当你每天对着数据魔方，对着量子统计，一直的看：搜索进来的是什么词，直通车进来的是什么词，在你去规划一个商品标题丶直通车标题丶选词的时候，一切都了然于心。试问下，这么基础而且费时间的事情有多少人能坚持做到？又有多少技术贴会强调这些基础的东西？

当然，不是说别人故意不说，而是能写出技术贴的牛人，都把这些东西归于必然需要去做而不用说的。

举个栗子：

朋友让我教他开直通车，他做淘宝其实也挺久了，不是新手。

我问：你是怎么写商品标题的？

他说：点击率高的词放在前面，再加热门词。

我问：你是怎么写直通车标题的？

他说：根据主推词以及商品标题进行最大限度的关联。

这些技巧都对，但是车还是开不好，为什么？

我问：这个商品最近自然搜索进来的词，大概有哪些？

他说：不清楚，我查一下量子看看。

我问：直通车里面这个词你能不能判断出它一天全网大概的展现量？

他说：不清楚，我查一下流量分析。

我问：这个词你能不能判断初始大概出价多少合适？

他说：我要先查一下流量分析。

如果你觉得查一下数据再判断跟不用查数据就有一个大概的判断，仅仅是效率的问题，那你就大错特错了！

错在哪？

查数据以后判断是必要的步骤，无论是新手还是高手。但是区别在于：高手在查数据之前在心里已经有了一个初步的判断，而且这个判断跟实际查询不会相差很大。

这个初步判断是怎么来的？基于不断的对数据进行观察丶分析。

但是据我的了解，大部分开不好车的人都不会做这个基础而且繁杂的步骤，而是仅凭技术贴中学到的分析步骤，选词步骤等等技巧去做，建一个表格，按照技术贴中的方式挑选关键词，结果就是技巧知道了，却还是开不好车。

再举个栗子：

朋友跟我做相同类目的，点击单价1.2元，我点击单价4毛不到，他钱花不出去流量少，我还要控制钱不能花太多。

他找我聊，我分享了操作过程，他说我跟你一样操作的，确实差不多，因为我们都经常交流分享经验的，而且我可以说，所谓的技巧，基本上所有干货技术贴都差别不会很大。我后来甚至把关键词都复制一份给他，包括这个计划的时间段设置丶百分比设置丶区域设置，所有数据我全部给他，结果他钱还是花不出去。

如果是不熟悉的朋友，或者是看技术贴的朋友，会觉得肯定里面有些东西你不肯说，真的是这样？

有人会说：

用你的关键词没用，跟你同样设置没用，因为这些都只是对你本身的商品有用。

如果你会这么说，我很高兴，因为你已经有自己的思考方式了。但是又有多少人是看技术贴希望从中获得直接了当而又立马见效的技巧，甚至一点也不思考的照搬过去应用，结果一点效果都没有？

有人会问：

怎么提高点击率【1】？

有种方法十分有效：

观察主推关键词直通车第一页，找持续排在那个位置的图片，仿抄一个，一般点击率不会低。

我想这个应该是很多人知道的，也不是我第一个说的，但是你会发现这样去做还是点击率不好，为什么？

有人会说：这个我知道的，也不能全抄，要符合自己的商品。

但是怎样才会抄了有效果呢？

我会问：

1丶这个商品最近自然搜索进来的关键词，不查量子统计你知不知道大概有哪些？

2丶这个商品购买的顾客最常咨询到的问题是什么？

3丶这个商品退货回来的问题是什么？

4丶不查数据分析，你能不能大概知道直通车里面哪些词属于这个商品的主要流量词？

如果这些问题你都需要去查一下数据才能知道的话，你还是开不好直通车。如果你还是觉得查数据前心理有没有一个大概的数据只是效率上的问题，你一定开不好直通车。

高手跟新手的区别就在于这里，高手一定是对一个店铺一款商品所有的数据在心里都有一个模型，然后在这个模型的基础上去查数据，进一步的巩固这个模型，使它更加的精准。而有多少人会去花时间不停的观察数据，直到在要用到数据之前已经心里有一个数据模型？

回归上面如何提高点击率的问题：

高手在抄图片之前，肯定对商品的问题了然于心：

1丶我现在最大的流量词自然搜索以及直通车分别是哪些 2丶目前竞争对手所使用的文案大概有哪些 3丶我已经使用过的文案强调的内容是哪些 4丶使用过的文案哪些效果不错可以保留 5丶是不是把顾客所在意的问题应用到图片中强调会更好？

当这些东西都了然于心的时候，同样是抄图片，出来的效果却有非常大的区别。如果你依然觉得这些只是效率问题的话，那我只能呵呵了。

怎么提高点击率【2】？

如果你对图片设计不是很有自信，有种方法十分有效：

让手机端排名靠前，由于手机屏幕小的原因，一张普通的图片也可以有不错的点击率，用来提高质量得分也是不错的。

有人会说：

这我知道的，但是手机端点击率对质量得分的提升效果不是很大。也有大神提供了详细的优化方案，我学了，但是还是开不好？

我会问：

1丶不查流量分析，你心里能不能大概判断哪些词手机流量多？

2丶不查流量分析，你能不能对你要加进直通车的词有一个心里价位？

3丶不查流量分析，你能不能对你从数据魔方挑选过来的词判断出这个词在手机端展现会非常少？

如果这些问题你依然觉得只是效率的问题，我只能呵呵了，原因前面说过。

高手，绝对不是因为懂的技巧比你多，而是对数据的观察丶分析所花费的时间比你多太多。

请相信：

每一个高手都有这样的能力：在对一个商品进行优化之前，这个行业/类目的数据，他已经有一个初始的心里模型，然后才是技巧。

甚至让他去操作一个从来没操作过的类目，他心里都有一个大概的标准跟数据模型，然后才是通过技巧去查数据，以数据为基础进行更为准确的判断。

而这，就是高手与普通人的分水岭。

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絮絮叨叨了很多，想到什么说什么，章节也不规范，请谅解。但是却都是肺腑之言，如果你没有一个好的心态，就不会有扎实的基础，更不会有独立的思考，那样，你看再多的技术贴，学再多的技巧也枉然。