那么什么样才算是一个好的库存管理分析呢？
上到原材料辅料的管理，中到工厂的生产周期 排班流程 下到的你运营决策 销售过程 活动准备
那么我们如果要精细去分析库存分析应该是怎么分析呢？

首先 就是对下单产品的分析，其中应该分两部分
一个是常规下单分析，也就是你们的店铺新品运营能力分析

我先给大家看一张分析图

这里 就可以看到 目前我们店铺运作的新品第一个月销量达到多少的概率有多高
像这张图所表示月销量100个以内的占比概率达到92%，其中新品中月销40的占了全店新品销售的20%
那么也就是可以参考作为第一次下单的推荐单数（第一次下单量控制在100）。每个店铺反馈的数据不同（类目，店铺基础，运营能力是不同的）

第二个，就是我们通过行业分析和自主分析 觉得可以主推的，那么就需要对它进行全盘考察
定出初始的下单量 ，所以对于主推产品和店铺其他新品要区别分析

接下来我们开始分析常规库存管控，首先你要全盘了解你们整个库存的管控 要清晰的知道 每个品牌 不同品类的产品库存结构是否合理？
具体是积压在哪些地方？哪些SKU积压？这个是库存分析里 最基础的全局控

从这里，我们可以用一张图直观的看到整个库存结构

第二个要实现的 也是库存分析最核心的预警

那么如何预警呢？ 还有你系统下单的依据又是什么呢？要合理的系统给出下单建议，其考核的指标是比较多的，第一个产品自身销量的增长率第二个如果基数小的 偶尔变动非常大 你按完全增长率 也不行
那么就要考虑这个产品他在全店的地位是什么，也就是滞销的 还是热卖的 还是其他方面的
你还拼命下单 那就是可能找死，另外还有一些细微的指标要根据情况去考虑

说完下单预算我们既然要预警，那就要考虑产品销售周期和工厂生产周期
让系统能够系统合理的反馈哪些产品的库存已经低于生产周期了 提醒下单人员下单
而下单要做的更细致更安全 就要分下大单 和下小单，对于大单的我们则进行人工审核，通过跟运营人员沟通，保证下单的准确性和合理性（这是库存管理的流程机制问题）

说完预警 在真实的商家运用中还会碰到这些问题，那就是你已经下单了 但是货已经快没货了，第一步 系统要自动提醒下单人员催货 第二提醒运营推广人员超卖，防止超卖

如果是涉及到多仓库的多平台的，就会涉及到平台之间仓库之间的调仓，这就会更复杂
这个就要考虑到平台之间的销售以及库存和当中的利益性问题，我不做多说，但是这个对于很多电商企业基本都会遇到的问题，除非不同平台之间的产品线是完全错开的

我们接下来继续说下单，你下这么多单 你的材料库存够了吗 这些都应该让系统直接告诉你哪些辅料市场比较少的 或者难采购的，需要备多少货 ？

如果说你们的供应链比较完善的，对于生产周期把控比较准确的，那么这套体系还要加入到工厂排班周期， 让系统更加准确的自动预计出货时间
目的是为了让运营人员能够更好的进行推广时间的规划
这就是我眼里觉得一套完整的库存管理分析，分享结束，谢谢大家！

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