大家好，我是新人，第一次发帖，写点干货供大家分享，有说的不对的地方请大家谅解！
　　和很多人一样，来到很久了一直在学习和浏览跟多大神的帖子，是个学习和交流的好地方，也有很多技术贴，在我做新品，直通车和运营的时候给了很多的经验。
　　说起水果电商，很多人想到了在14.15年很火的烟台大樱桃，烟台苹果，阳山水蜜桃啊，尤其是5月开始各种各样的有人的水果主题活动就开始充斥着淘宝的首页。
　　而我做的这款就是我们家乡的最本土特产山东泰安肥城桃，也是我土生土长的家乡货。
　　在我回乡创业的第一年，2013年，一个偶然发现让我走上了淘宝卖桃的路子，当时有一家店铺在卖肥桃，顺丰包邮89，我仔细一看竟然是我们肥城市的，这个发现给我眼前一亮，当时是7月，也是我们这里满是遍野结果出桃的时候，一个在当地3元一斤的特色水果竟然有人在淘宝高价在操作，为什么我不可以呢？
　　当时我就满心激情的去了水果批发市场，联系货源，买箱子，谈快递，等宝贝上架后，竟然会有100多的访客，当时我什么都不懂，不知道什么是7天上下架，也不知道刷单和直通车，就这么一个毛毛愣愣的想法，我竟然卖出了第一单货。
　　当时的心情就和大姑娘出嫁头一次一般的开心。
　　但是后来的结果就想一头冷水打在了头上，这单桃子坏了一半多，我全额给广东的买家退了钱。
　　后来在采购方面也出现的很多问题，没有找到最低价的高品质供应商，也没有自己的个性化卖点和包装，更别提什么售后体验了。
　　最后在9月最后一批桃子下市的时候虽然挣了点小钱，没有赔本，但是慢慢的经验教训结束了。
　　这里我小小的总结一下，看贴的都是运营高手，一些小白的的话我就不说了，捞干的说首先这个单品的市场需求和毛利率绝对是没有问题的，虽然没有6月左右水蜜桃的高搜索指数，但是作为桃子一个小品类，和北京平谷桃子一样，我们也是山东知名的地标产品，有千年历史的老品种，有自己的独有的文化和客户在里面，这个产品还是可以做到轻松盈利的，至少可以在不开直通车，不做SEO的情况下轻松推广。
　　产品就在本地，有上万亩的桃林分散在几百个村庄，第一手的拿货价是可以有的，剩下的就是如何保证桃子完好无损的第一时间送到客户手里，这个问题我找到了卖几年水蜜桃的老店，买了几个店铺的水蜜桃，研究包装，找纸箱厂报价，核算利润等等等，既然软软的水蜜桃火了好多年了可以做到，北方桃子解决这个问题难度也不大。
　　快递我谈了2家，顺丰陆运和航空和圆通的航空件做了横向价格的对比，在保证1天-2天时效和毛利率控制的范围内，根据不同的省份找不同的渠道送货，首先省内肯定是圆通了，完全可以保证3公斤4元的第二天全省覆盖。
　　其次是京津冀和江浙沪，圆通航空和顺丰陆运都可以满足，再次是广东福建这快只能选择顺丰航空了。
　　这样就有一个问题，就是标题是顺丰包邮，但是省内的客户会抱怨为什么不是顺丰，还会有描述不符的投诉，我相信只要桃子让他们满意，售后的这些问题都可以解决，或者给些好评返现等等。
　　在2014年挑食如火如荼的时候，我有幸上了一期3天海景房，当时给我激动坏了，库存5000在1.5天的时候就售馨了，后来联系小二可不可以追加库存，被告知不能加库存，那个后悔啊，早知道报1万库存了，但是这5000的单子也够我忙活2天多的，虽然忙但是很兴奋，让我看到了农产品电商的希望，给我更大的干劲，后来挑食负责人止渊也找到我让我写个分享，我都积极配合了，随后的2015年挑食没落了，无线端起来了，淘抢购起来了，汇吃的出现了新栏目香甜和桃花源，但是都效果不理想，淘抢购上了几次，15年上半年还可以，到了16年就有些无力了，刷的多了，真的少了，我不知道是我的水果是这样还是大家的都是这样。
　　说了这么多分享了这么多，给大家分享几个图片做结尾吧，本人不是大神，技术一般，一直在研究本土产品，希望有沟通交流的添加我微信hlcs330026（qq：443809821）希望多和做本土农产品的互相学习提高，码字不容易，错字难免，希望能给大家多一点的经验。
　　 原产地水果的淘宝之路