PS：回顾全部是按照时间节点来总结，写的时候或许会有遗漏也请见谅。

做个感恩的人， 感谢公司给我配备了一个强大团队，做为一个项目经理，我有和大责任，带领团队保证利润最大化，冲击更高销量，团队架构：运营1名丶推广1名丶设计两名丶客服主管1名丶售前3名丶售后1名，后端支持采购丶财务丶物流丶库存等。

进入正题：

一：选款期

背景：店铺经营的是品牌的小家电，品牌综合竞争，是要逊色美的丶海尔，但品牌已是专注该产品八年，这也是能研发出该款产品的基础，品牌部分就不做过多的阐述。

14年11月中旬，确定了我们要打造A款产品(店铺急需更换新鲜血液)

市场分析：一般使用数据魔方（专业版），淘宝指数

1，分析类目销售的情况，A款产品竞品（根据产品价格区间和产品功能，并且对数据进行跟踪）

竞品功能分析图一：

竞品数据表图二：

在这个产品过盛的时代，消费者在选择自己心仪的产品，可选择性丶可对比要多的多的多，如何让自己的产品脱颖出。离不开品牌影响性，品牌自身的研发丶对消费者使用习惯分析丶对于创新的重要性极其关键。得到一款功能有优势的产品，已经走向成功一半，对于标品市场来说，价格战真的很痛苦。

2，规划产品切入市场：时间节点丶定价丶投入力度等，如何可以争取到品牌方，最大力度的支持，双方公担风险也是做生意的一部分，当时我们通过12月准备期的时候，其实是有打算，通过聚划算活动爆量，在进行日销售承接，但是做生活电器的商家都清楚，14年下半年的聚划算已经惨的不能在惨了，聚划算自身流量的不，另外的原因，也是报名没有报上，最终选择通过日销逐步拉升销量。

产品玩法三：

个人比较喜欢”反推法“，提前设定目标，在对费用进行预估，通过整合现有资源达成目标，在达成过程中，对目标进行优化，一定要对产品市场和竞争对手保持敏感性。

面临的问题：低价冲击市场，这个方法做淘宝全都会，低价的冲的意义在哪里，我们要达到预期目的是什么，抢到位置，该如何完成提价，提价后的销量维系等等，这些都必须是在启动时候，全部进行分析和想到应对方案。

二：筹备期：

1，运营端：宝贝详情页面包装，推广图片筹备，评估流量缺口，我们自身团队这方面，处理的非常细致的，对详情页面图片细节要求几近苛刻，只有我们做的这些基础工作，才能让消费者通过PC端和无线端，看到我们的宝贝，哪怕只有仅仅几分钟，几秒钟。制作宝贝详情页面，这里就不做过多阐述。另外一项工作，评估流量缺口，如何使用付费流量进行引流。

2，销售端：销售产品培训，销售话术准备，售后问题提前筹备

回顾选款器和筹备期，在准备期间是有大部分同时进行，这也得益于，团队岗位分工细致，现在很多电商公司，都是一人身兼数职，其实这样很难发挥出来，毕竟人的精力都是有限的，我的团队真正发挥最大价值，就是让他全身心投入到一项工作中，发挥极致。

三：蓄势期

全部是时间节点结合主要事件，并且会贴一些常规表格和分享。

全部计划好的事情，只需每日进行监控，也不会因为前期销量低着急，推新品流量是核心问题，起步阶段，基本上都是店铺自身流量，我们也没有刻意的起步阶段，就加入付费流量，下面就简述蓄势期间主要事件和分享（不做过多介绍，见谅）

1，12月29日-1月5日 0笔销量-20笔，

2，1月6日-1月19日 增加推广费用，钻展为主，日销量达100笔

3，1月20日-2月1日 完成一次提价，店铺有款产品参加聚划算，导流到A产品，日销达180笔

4，2月2日-2月12日 完成一次提价，过年期间，日销量200笔逐渐下降

5，2月13日-2月25日 春节不发货，日销售10几笔到40多笔，23日开始每日销量翻倍

6，2月26日——至今 完成一次提价，日销稳定在300笔

每日单品数据跟中表，关键词综合和人气排名跟中表，淘宝丶天猫自然搜索成交跟中表

每日单品数据跟踪表图四

搜索关键词综合表图五

A产品在1月1日-2月28日，通过五个维度数据展示整个宝贝趋势发展，支付转化率丶下单转化率丶商品访客数丶支付金额丶下单件数。

四：爆发期

后续会陆续更新

阶段总结：

总体上写的很流水账，本着根据自身操作的产品，梳理下节点性工作思路和实战，经验很多时候是需要分享出来，更何况我写的很皮毛，电商的市场瞬息万变，赚钱不易，切赚且珍惜，最后预祝，不管大店小店，大家都能赚到那份辛苦钱。

自己常用的几个简易数据表格已经打包好，有需要亲们，可关注+发派邮。

短暂的分离丶是为了以后更精彩的重逢！