我从自己的群里逐渐发现越来越多的中小卖家抱怨店铺没有流量，销量上不去，想提高流量，在众多引流工具或推广工具中始终徘徊不定，找不到方向，没有任何思路，始终做不好（没效果）。今天我就个人的一些经验，来给大家分享一下我的个人的思路。

店铺推广的选择：

中小卖家店铺推广工具的选择。

淘宝客：流量高丶转化低丶花费高（淘客是成交付费花费太高成效慢，适合一些店铺产品有优势，利润高的产品，当然一些想打造爆款，薄利多销的卖家非常适合做）

钻展：流量高丶花费高丶转化低（根据店铺实际情况）

直通车：流量高丶花费低丶转化高（根据店铺实际情况）

淘宝客丶钻展丶直通车这几款推广工具是我们经常在群里面看见的。然而直通车，是我们在QQ群丶帖子丶论坛等交流平台问题最多的一个，直通车太烧钱，没展现丶没点击丶没转化，总称三个字：没效果。

影响以上原因的问题都在于：对店铺的诊断分析丶推广宝贝选款丶直通车操作，等几大方面。好了不啰嗦了我下面给大家分享我个人的直通车推广技巧。

我个人对直通车的理解就是，多丶快丶好丶省。

多：多维度丶全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。

快：快速丶便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学丶更高效。

好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

省：人性化的时间丶地域管理方式，有效控制推广费用，省时丶省力丶更省成本！

直通车开车技巧：

大纲：整理思路丶选好款丶推广目的丶选好词丶养词。

一．直通车关键词扣费原则

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分

二．关键词的质量得分与什么有关？

在确保宝贝没有上错类目，属性丶描述，没有问题的前提下比如（白颜色的羽绒服颜色那里勾选的黑色等）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关

1. 点击率

2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据。

说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费。

三．点击率如何提高

1.展现排名：（展现越多点击也就越多，在这里我举的例子关键词质量分是固定值的情况下关键词出价越高，排名越靠前，被点击到的几率越大）

2.推广创意：（图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度就算出高价，排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，没点击，钱花不出去，没有流量，质量得分同样不会提高）

3.添加关键词：关键词是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性丶宝贝标题丶创意标题，里注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高。

四．直通车关键词与点击率的关系

淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到。

五．小二提供的关键词报表里面的词，排在前面的都是好词吗？

个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了，所以我不建议大家用那些TOP50W丶TOP20W词，最好就是大家，根据宝贝的标题丶属性丶创意标题去组合选词这样选出来的词丶相关度都是非常高的。

六. 直通车关键词分析

个人认为，直通车的关键词，分为四种词

1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的店铺，都可以去用到“连衣裙”“2014新款连衣裙”，“夏装连衣裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等 该类型的词，因为对所有宝贝都适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高

2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，迎合消费者的需求，在自己的宝贝上也上了这些词，虽然自己的衣服，根本就不是那些品牌的，这样人为的造成了这些品牌词点击的人多，所以很多大牌子的品牌词，也能出现在直通车关键词报表的前面

3. 精准词，“大码连衣裙”，“欧美连衣裙”，“连衣裙 雪纺”，“V领连衣裙“等等，这些词是比较符合各自宝贝的属性的，例如有条裙子是欧美风格印花的，那么如果词表里，像”欧美连衣裙“，”印花连衣裙“，”连衣裙印花“，”连衣裙 欧美“这样的关键词，如果能排在词表的前面的话，去使用后，默认质量得分不会低，而且还比较容易让买家搜索到。

4. 冷门词，这个比较好理解，词表里面，排在后面的那些词，不管是品牌词，精准词，只要被人点击的少，统统都可以理解为冷门词。

七． 直通车关键词选择建议

1. 热门词，前期要去选，虽然竞争高，花了钱很多时候也看不到排名（100名以后），但如果不选这种词的话，点击的人少了，店铺里面的流量会低（店铺流量低，会带来一个后果，就是去参加淘宝的官方活动的时候，审核小二会说怎么流量很低啊，店铺不算是优质店铺，然后就上不了活动了，这个道理你懂的，游戏规则而已）后期的话，如果精准词能够养起来，有那么几十个精准词点击率高，同时质量分能保持在8分以上的话，那么热门词，我们就可以删除或者是调低出价了。

2. 精准词 一定要去选，前面说了，精准词上去后，默认的质量得分不会低，也就是说，实际扣费不会高与你的出价，这些词通过高出价，排在直通车展示位的前面，吸引人来点击，点击率提高后，后期再来降低出价，所谓先加后降的玩法

3. 品牌词，这个就真的是看掌柜的预算了，如果预算高的话，也可以适当选择一些，但这样的词，一般而言，转化率不高的，最多也就是作为店铺吸引流量的手段而已。

4. 冷们词，一般不用去选择

PS: 个人不愿意去像官方那样，一定强调一个宝贝四个推广计划，每个计划200个词，一共800个词来引流量，这样投入产出比不高的 很多无效词钱花出去了，效果又看不到，向中小型卖家，我的建议就是一个店铺开1到4计划推广上3-5款宝贝就行了。具体怎怎么划分就是要看你们自己的了。

八．直通车关键词选择途径

1.小二词表，这个简单，每周都去找小二要一份（从里面选择热门词和符合要推广宝贝特点的词，例如是一件“欧美大吗黑色V领连衣裙”的宝贝，就尽量别去选择“雪纺蕾丝红色波西米亚日韩圆领”的词了，也尽量别去选择那种不是自有品牌的品牌词，那怕排在前面，除非是想加大流量的引入，暂时不考虑转化率的问题

2.淘宝首页搜索框（热门词和关键词）

举两个截图例子

按照宝贝的属性，例如颜色，质地，对应人群，款式，功能等，输入这些关键词，然后再下拉菜单里，选择适合该宝特点的词，例如是欧美连衣裙的话，那么连衣裙2014新蕾丝就不适用了，除非也是想着前提引流量，后期再考虑转化率。

3.组词

前面我也说了最好就是大家，根据宝贝的标题丶属性丶创意标题去组合选词这样选出来的词丶相关度都是非常高的。

九．直通车关键词出价建议

前期可以设置一个统一价，与类目出价方式一样，经过1周时候以后，我们来看如下几个数据

点击量高，质量得分不低与6分的，（6分一下的可以在上完词就删掉也可以1周后在根据数据反馈删掉）我们来点修改出价， 看预测排名。

一般会有如下几种情况

1，排名在100名以后，如果我们初次默认出价在1块钱，那么尝试下1块1左右，是否可以看到排名，如果出价累计不多于3毛的情况下，排名由100名以后变成了100名以内，那么先可以了，不用再接着出价，我们先放一放，不需要一下子冲到前面几页去

2，如果增加出价多于3毛，还是在100名以后，那么我们先放一放，如果1个月后，还是这样的情况，这些词降价吧，5毛就够了，因为这个事情，表示这个词，我们已经养不起来了。

3，如果排名本身就在80多名，那么同样的增加价格标准，80名-60名左右 60名到40名左右 40名到20名左右

4，如果排名在20多名的情况下，质量得分又有8分以上，毫不犹豫的去抢第一页。

个人强烈建议，排第一页的时候，不要去排前两名，那是烧钱的位置，类目也是一样的道理。

5. 一个礼拜以后，如果有些词没有点击发生，把这些词删除，然后去找小二要词表，把词表里面，按照点击率从高往低筛选，选择排在前面的词，往词表里面添加，这时候肯定会有一些词表里面的词，是在推广计划里原来就有的，不要紧，把词表里面的词，往下接着添加就可以，添加的时候，如果不需要词表里面的品牌词，那么就跳过品牌词吧。添加新词的出价，还是采取默认出价的方式，例如前面说的，一开始统一出价的时候是1块钱，那么我们就出1块钱，那么这些新加的词，还是按照前面说的1-4点来观察和操作。

6. 一般而言，第一个礼拜统一上词，统一出价，第二个礼拜，根据上面说的1-4点来观察，然后我们肯定会删掉一批词，再找小二要词表，添加一批词，（删多少就加多少）一个月以后，把那些没有点击的词删除掉货，就不用再继续添加小二词表里面的词了，因为能够用的起来的词，基本上都用起来了，有些词，除非特别高的价格，否则也很难会有排名。我们接下来的工作，就是持续的去优化1-4点的操作

7. 如果有些词，1个月后，质量得分有10分了，点击率又高，开始做降价的操作，1毛钱1毛钱往下降，只要保证原来在第一页的词，降了那么1-2毛后，还是在第一页，就可以了，不要跨页去降价，这个操作，仅限与前两页，第三页的词，还是要保持或者是排在前两页来

8. 如果产品换季，例如夏装换秋装后，那么又要开始做1-7步的操作

直通车关键词后期优化策略：（优化之前先看质量得分）

1展现高点击率高：维持出价，观察转化，好则保留，甚至提价，转化率低，果断舍弃。这种词，以大词热词为主。

2展现低点击率高：观察词与宝贝的相关性和点击量，相关性高，点击量大，果断提价。反之小幅加价，甚至忽略。

3展现高点击率低：先确认关键词是否与宝贝相关。这点很重要。如相关，则关注推广创意，即标题和图片。如不相关，建议再持续关注一段时间。还是这样，删除

4展现高出价高：观察ppc和转化率，控制花费。转化高，维持现状，转化低，降低出价。

5展现低出价高：如质量得分高，关键词和标题丶宝贝相关性很高，可持续关注一段时间，可以以一星期为周期进行关注。如质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如匹配，则优化推广创意；不匹配，则再观测一两天看效果，如效果不好，则替换

6展现低出价低：关注点击率，如点击率高于关键词点击率，则这部分词保持不动。如点击率低于关键词点击率，则考虑相关性，如相关性好，可以考虑提升出价，如相关性不好，则可以替换关键词。

十．后台操作说明

店铺名：****

试验推广计划及推广宝贝：后台第一个推广计划，第一个宝贝

操作记录及说明

1. 降低类目推广出价，原来的价格是0.97左右吧，我给降低到了0.83，晚上18:30分分析，0.83，还是排在类目的第三位，也就是说，还是有降低的空间，你可以自己再去尝试下

说明：点击率很高，质量得分不低的情况下，适当降低出价，保证降低出价后的排名，还是在第一页即可

2. 双推广内容管理

我在这个宝贝的推广内容管理里面，增加了一个新的推广标题，图片就用了原来的那个图片

说明：双推广标题设置原理，两个标题轮流展现，保持更高的曝光度。

1个推广标题主要是用来描述宝贝的特点，还有店铺的优惠政策（例如你原来的，震店之宝，秒杀，包邮，热卖等），这个用来迎合买家的消费心理，吸引买家去点击图片，提高点击率，另外一个推广标题主要是把宝贝的属性 特点等关键词，也就是前面说的精准词，把它们拼在一起，组合一个推广标题，这样的话，与推广标题里的词重合的关键词，放到推广计划里面去推广，默认的质量得分会比较高（参考7.2）

PS:这个宝贝的另外一个推广标题，我觉得修改为“2014新 欧美 夏装 绣花 高腰 V领 连衣裙子”更好一些，你可以再去修改下，原来的那个震店之宝就不需要去改了

3. 添加关键词

之前添加的关键词，我没有去做调整

然后我根据上面第八条，关键词选择途径里讲的，给你添加了一些关键词

包括通过宝贝属性相匹配，组合成的精准词，还有直通车每周词表里，排在前面的热门词，从词表里选择词的时候，所有那些品牌词，还有那些例如蕾丝雪纺之类的，虽然排在前面，但与你这个宝贝属性不匹配的词，我都没有去添加

这些词因为是下午才添加，所以目前看不到数据，三天后我们来看效果，到那个时候，再来决定加词，降词，加价，或者是降价

说明：通过宝贝属性相匹配，组合成的精准词，就是上面词表里，质量得分9分以上的词，这些词不一定每个都能有点击，我们前期先是广撒网，后期再来重点捕鱼，从这里面找到点击量好，同时质量得分高的词，作为这个宝贝的重点关键词以后去维护，至于直通车词表里面根据点击率高低，从上到下筛选的那些热门词，里面有些词同时也会是符合你这个宝贝特点的精准词，但多数还是那种2011新款，新款女装，连衣裙之类的词了，这些词点击高， 重点用来引流量（参考7.1）点击的多了， 希望是转化也能提升，带来成交。当然，在精准词能够养出10个8个后，后期这些热门词，如果在现在1快1的默认出价，提高5毛以上的幅度后，还是看不到排名（100名以后）,那么这些词后期就得去做降价处理了。所谓前期先用热门词做过渡，吸引店铺流量，带来成交的同时，给培养精准词争取时间，后期如果有了精准关键词做基础后，热门词还是需要保留，但意义就没有前期这么大了。

就服饰类目而言，在每个季度内，选词，换词，调价的思路，无外如此

销售额=宝贝页访问数X宝贝成交转化率X客单价

宝贝页访客数
名词解释：店铺宝贝页面的访问人数。
指标解读：宝贝页访客数增加，可能是由于店铺通过自然搜索或对外推广带来
的用户量增大，详情请查看：流量来源构成。
相关指标：宝贝页浏览量。
宝贝页浏览量
名词解释：宝贝页面被查看的次数。
指标解读：通常情况下，以下因素可能会有助于宝贝页浏览量增高：
宝贝丶分类丰富丶布局合理，迎合当季市场，能粘住用户持续点击其他宝贝页面；
宝贝营销推广做的好，能持续带来用户访问。

宝贝页成交转化率
名词解释：成交用户数占宝贝页访客数的百分比，即成交用户数 / 宝贝页访客数。
指标解读：通常情况下，有助于提高全店成交转化率的因素有：
宝贝（时令宝贝）图文细节有吸引力；
相比同类宝贝，价格丶运费便宜；
相比同类宝贝，店铺信用等级较高丶客服服务到位丶买家评价较好；
店铺装修丶页面布局较好。
建议卖家根据宝贝页成交转化率的变化趋势，对应以上各因素调整相应的优化策略。

客单价
名词解释：平均每用户的成交金额，即支付宝成交金额 / 成交用户数。
指标解读：通常情况下，客单价增高，可能是由于：
搭配销售丶回头客营运效果好；
每用户购买的宝贝数量多；
价格较高的宝贝销售好。
客单价是衡量店铺销售的客观指标，卖家可根据该指标的变化曲线调整宝贝的促销
计划。