2016开始新的一年,
淘宝为了整治
刷单现象,更新隐藏
销量这项规则,对于纯碎靠刷单的
卖家是不是又是雪上加霜呢。
淘宝的成交记录不再对消费者开放,这对于自然搜素的影响是什么?
买家可以参考的意见更多是的更为真实的评价和反馈,特别是带图评价---俗称买家秀,相信今后对于买家购买体验的参考显得格外重要了。
上新品卖货我们经常会找专业模特拍摄,摄影师拍摄照片固然精美,但淘宝鱼龙混杂。
地摊货窗帘布分分钟拍出能上红地毯的感觉的产品也是大有存在的。
买家收到货纷纷大喊:真是买家秀和买家秀的差别了!
我们都知道,2015是一个多事之秋。
手机端消费者不再专注集中时间手机购物。
流量的碎片化,让更多的年轻人开始手机游戏、手机阅读、社交。
手机端的消费人群也越来越年轻化,他们不再过于计较商品的价格,更多的是需要有参与感、有影响力的偶像或者意见领袖来为他们挑选商品。
因此要说风靡
电商圈和娱乐圈,现在非这两个词莫属:网红!
一夜之间,网红就刷爆了朋友圈,凭借“收割娱乐圈男神,淘宝店销售千万”的耀眼成绩成为全民谈资。
久未露面的粉丝经济,似乎又有了重生的迹象。
她们一般都长这样!
这样!
这样!
要说她们靠的神马?
颜值!
颜值!
还是颜值!
在社交平台上动辄几十万甚至百万级的粉丝,妥妥实现了流量变现,轻松实现年交易总额数亿的销售神话。
这些网红店主,不仅颜值高,粉丝多,更拥有销量惊人的淘宝店铺。
举个例子: 林珊珊,搜道街拍美女,网红,淘宝店“Sunny33小超人”。
如今已是五皇冠店铺,年销售额可多达数千万。
搜道美女时钟街拍美女网红店主:陈暖央店铺暴走的萝莉,单款日销量14670件淘宝副总裁杨过说,2016年,淘宝将重点扶持以网红、新农人、厂二代为代表的90后新势力。
网红店的吸金能力确实让人羡慕,但对于大多数卖家让人苦恼的是,如何把网红新模式的优势引入到自己店铺
运营中?
笔者建议可以从买家秀角度出发,获取更多真实高质量的买家秀,利用90后达人红人,其微博微信及其他社会化媒体平台来助力分享和推广,以此来获得多样化的流量并转化为销量。
众所周知,90后网红和红人们背后是数以万计的时尚达人、美妆红人、KOL意见领袖、网拍模特、职业白领、辣妈、学生等社交自媒体新生力量,她们最早活跃于各类论坛,后来转战博客,现在到了微博微信,有着至少万,十万,乃至百万的粉丝基础,不管从专业度,还是偶像度,都有一定的号召力和影响力。
简而言之,卖家可以抓住这个契机,利用“美女经济、粉丝经济、社交自媒体经济”的一种电商推广方式,更多更优质获取买家秀,还能利用美女社交圈帮助更好的推广产品。
总之,在网购中过于失真的图片反而加重了购物者选择的难度。
若是由女神自己实实在在拍摄出来的产品秀,能最大程度上减少网购决策的难度,也能在最大的程度上保证所见即所得的真实性。
马云重磅推网红经济电商人怎么借力提升销量