跨境电商热潮愈演愈烈，作为高大上电商平台的杰出代表，Amazon越来越受到青睐。
传统企业也好，电商运营企业也好，争相进入Amazon，于是乎，开账户，上线，销售，违规，封号，风风火火热闹一番后，每个进入Amazon平台销售的?电商人在经历了一遍之后，头脑里都打了个问号，Amazon，真合适我么？
　　甚至于，业内流传着，没有做死几个亚马逊账号的，不算大卖家。
　　其实，第三方平台运营，懂规则，结合自身定位，则不难，Amazon亦如是。
　　当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候，不妨问问自己几个问题：
　　1、我的身份&定位是什么？
　　这是最基本的问题，却也是最本质问题。
　　首先你是工厂？
　　还是贸易公司？
　　如果你是工厂，那么这意味着你的产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无?疑的路。
　　对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。
　　但如果你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行为。
　　你需要考虑，你是单纯为工厂做品牌代运营，?还是与工厂合作，培养自有品牌？
　　还是单纯卖卖货物即可？
　　在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。
　　Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。
　　如全球开店，还可以得到账户经理的支持和?培训。
　　对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的方法。
　　这两者我都试过，基本操作难度都不大，下一篇会对这部分做一些介绍。
　　
　　2、我的品类&货源是什么？
　　Amazon目前对于销售品类是有限制的，如果你的品类是以下类别，那么你要另外申请在这些分类下的销售权限。
　　目前受限的销售品类：1.汽车配件/摩托车&ATV；2.服装、饰品和行李；3.收藏书籍；4.娱乐收藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育收藏品；9.玩具和游戏（仅假期内审核）；10.手表类。
　　如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。
　　除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响你之后的供应链管理。
　　同时，在品类下，你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。
　　虽然Amazon是一个产品导向型的平台，也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU?来获得流量与曝光，但是同时，你的SKU数量将会影响你选择的Selling?Plan，即你是个人卖家还是专业卖家。
　　同时，这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。
　　
　　3、我的供应链如何管理？
　　供应链管理方面，最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。
　　首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。
　　当然如果你?的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中国仓是相对保守的，并且有很多快递方式可选择。
　　这里不做累述，我们重点讲海外仓。
　　如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品，那么可以重点考虑海外仓，特别是FBA。
　　你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定，之后再根据产品的所在?级别来核算FBA费用。
　　就笔者经验，无论是Small?Over?Size?Item?还是Standard?Size?Item，甚至大到壁炉的Over?Size?Item，FBA的成本都低于一般的快递配送成本。
　　那么，FBA的成本有多低？
　　这里举个例子，我一直做开的Home&Garden类目，一个?1KG左右的家居产品Kitchenware，E邮宝到美国的费用大约是$14.5，FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费，加上$1.59的?美国当地配送费，以及头程快递均摊下来约$4的头程费用，预估$0.12的每月仓储费，合计$7.73，供应链成本节省了$6.77，这$6.77，嘿?嘿，你懂的。
　　成本之外另一个重要的点就是时间，以及由此带来的买家体验的改善，这就不用说了吧，谁愿意买个东西等上个把月呢？
　　当然，投放海外仓，对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。
　　那么我会建议，在市场分析的基础上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反应，别忘了市场反应跟价格息息相关，另一方面也节省仓储控制成本和风险。
　　
　　4、Amazon的平台规则是什么？
　　玩第三方平台死得特别快，其中一个重要的原因就是，不懂规则不管规则不看规则。
　　对于一个规范且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。
　　问问自?己，Amazon是怎样的一个平台我了解么？
　　我有去投入研究过么？
　　Amazon的排名和曝光规则是怎样的？
　　对卖家的要求和考核是怎样的？
　　这些我都懂么？
　　只?有基于理解并且懂这些规则的基础上，才能有真正的运营。
　　真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算有评估的进行推广和运营。
　　在Amazon?这个平台来说，这里的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。
　　把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销?量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。
　　而?这些综合运营的能力和经验累积，归结到最初，又是对平台规则的熟悉和运用。
　　 亚马逊全球开店需要了解的那些事儿