引言：

无论是新手卖家还是久经淘宝战场的老卖家都懂得宝贝详情页的重要性，相信没有

一个消费者在看宝贝的时候不会去了解宝贝详情页就直接购买宝贝的，一个好的宝

贝详情页能让激起顾客的消费欲望，促使顾客下单购买，那么什么样的宝贝详情页

才更吸引你的目标客户呢？

Q1 讲师介绍：

淘宝大学视觉营销分析师-___同思为设计（旺旺）

对视觉营销丶数据分析丶店铺装修规划有深入的研究和独到的见解。

Q2 宝贝详情很重要吗？

宝贝详情页是提高转化率的首要入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的

推销员，面对各式各样的客户，一个是用语言打动消费者，一个是用视觉传达商品

的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要

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Q3 客户浏览你的宝贝详情最在意什么？

以服装鞋帽类产品的宝贝描述的一些基本的详情页为例看看您的客户最在乎什么？

Q4 宝贝详情中那些内容是必不可少的？

1丶收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)

2丶焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)

3丶推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)

4丶产品详情+尺寸表(比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议)

5丶模特图(至少一张正面丶一张反面丶一张侧面，展示不同的动作)

6丶实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什

么风格)

7丶场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)

8丶产品细节图(帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣)

9丶同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的)

10丶买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的)

11丶搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)

12丶购物需知(邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等)

13丶品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)

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Q5 什么样的详情文案才能打动您的目标客户？

这里需遵循2个基本点+6个原则

二个基本点

1丶把你所有的客户都当成非专业人士

2丶寻找你产品的价值点而非促销点

六个原则：

1丶3秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力

2丶前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品

3丶讲故事原则：情感营销吸引买家的共鸣

4丶一句话原则：用一句话提炼产品卖点

5丶重复性原则：商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户

6丶FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由

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Q6 如何评定你的详情是否达标。

1丶宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝

2丶访问深度丶平均访问时间，数值越大，买家关注的越多

这个不是绝对的参考数值，因为现在也没什么行业平均数据去做衡量，只能是看自

身宝贝方面的数据。