你开直通车的目的是什么？
　　有人说为了让订单更多，有人为了拉新，有人为了销售额，其实开车无非就两个指标：流量和转化！
　　首先利用直通车引进更多的流量，然后让流量尽可能多的完成转化，大功告成！
　　那么在直通车的数据表现上那就是点击率和转化率，如何提升这两项数据是今天鬼才要跟各位朋友分享的主题。
　　直通车引进的流量越精准才能更多的达成转化，在提高转化率的前提是要先提高点击率，有足够流量的保障才能追求更多的订单。
　　想要顾客下单，首先要了解购物流程，从而知道优化方向，下图就是消费者购物流程。
　　先来说说点击率，点击率就是CTR，指的是点击量与展现量的比值，点击率影响着整体计划权重，还是对提升关键词质量得分的重要因素，点击率如果没有质的提升，关键词质量得分就会不高。
　　消费者点击越多，说明宝贝越受欢迎，点击率需要考虑多方面因素，不仅决定直通车成败的一个重要指标，更是后期打造爆款必须的。
　　一般能成为爆款的点击率肯定不会低，下面我们来看影响点击率的因素：
　　一、核心影响因素1 排位直通车抢的就是位置，在首页前三位与在首页末三位，点击率肯定是相差甚远！
　　之前一直流传一张点击率黄金位置图，虽然现在直通车已经历经许多改版，但还是有一定道理在的，有兴趣的可以自己去找找。
　　位置相对会有些变化，首页前三位肯定是最好的，然后现在直通车还多了自然搜索位置，有实力的商家可以去竞争，一般中小卖家就望而却步了，烧钱是必须的，一旦霸占点击率也是杠杠的！
　　卡位一是要注意卡点击率较好位置，然后就是要注意观察前后竞争对手情况，实时监控，通过综合对比卡位到理想位置。
　　一般消费者浏览习惯遵循“F”规则，重要关键词都要卡位在前三页较好位置，这样整体点击率才会有较快提升。
　　2 推广图消费者通过搜索首先映入眼帘的肯定是图片，一张有创意的图片让顾客想不点都难。
　　那种老板跑了、没钱请美工的段子已经过时了，还是想想更好的idea，创意图具体可以从以下几方面入手优化：①卖点突出，勾引点击--产品卖点提炼，卖点不要多要精，可以是有且只有一个，把核心卖点重点突出放大。
　　比如化妆品卖点“补水”，羽绒服卖点“轻薄”，一定要是最有价值的，锁定核心卖点，然后就是用独特的视角把卖点展示在消费者面前，卖点是有了，但也要靠包装，如何在众多产品中突出，让消费者能一眼记住并且产生高度兴趣，这样才能成功勾引买家点击。
　　②简单粗暴，优惠促销--来淘宝消费的大部分都是有要占便宜的心理，有让买家心动的优惠，他们当然不会错过。
　　但要注意，促销内容一定是真实的，不要为了吸引点击而虚假宣传，打不成转化得不偿失。
　　同时注意促销内容不要有杂乱、信息混乱的现象，以免影响创意整体美观。
　　③聚焦目光，做差异化--创意图不仅要做的美做的漂亮，重要的是要区别于其他，就好比韩国都是美女，但都如同一个模子的美没有特点，容易让人过眼就忘。
　　千篇一律的淘宝，要做出差异才能吸引更多注意。
　　3 标题标题作为对图片的补充说明，能起到吸引点击的作用，标题20个汉字，每个字符都不能浪费。
　　直通车一定要设置两个标题，通过测试保留点击率更好的标题。
　　产品核心关键词一定要写在标题，会影响关键词投放该词的质量得分。
　　标题需体现的信息：核心关键词：产品主要关键词，体现产品属性、卖点，一定要有一两个主关键词，也关系到直通车关键词计划的培养。
　　促销元素：标题中有促销元素能有利于提升点击，结合使用更大力度上达到推广的目的，有促销的地方总会有人围观。
　　数字元素：人们对于数字还是比较敏感的，有数字比较直观，比如直降**元，特价**元，对提高点击有一定帮助。
　　
　　二、重要保障因素1 关键词直通车优化的重点是关键词，想要开出效果，必须是基于数据之上的分析优化，关键词的优化更是要看点击率、转化率、roi等数据，如何优化能是点击率更高？
　　首先关键词相关度越好点击率才会更高，选词多选用淘宝下拉框和后台推荐词，搜索热度更高，然后经过几天培养去逐步优化让点击率稳步提升①从展现来看过去一周展现量在1000以上然而没有点击，或者点击甚少的，采取降低出价或者更改匹配方式；过去一周展现量在1000以上，点击率不错的继续保持，点击率较低的，降低出价或者采用精准匹配；过去一周长尾词展现少，提高出价。
　　可以通过省油宝领航版去设置优化规则，然后软件自动执行操作，对于懂直通车的卖家和车手来说能够很好的提升操作效率②从点击率来看如果整体点击率较低，则需从时间、地域、图片等维度来进行调整，然后关键词按点击率进行排序，点击率表现不错的保持排名适当提高出价，点击率较低的就要测试其他位置，适当降低出价；定期删除点击率较低的关键词，以免影响整体效果；多关注点击率浮动较大关键词的排名情况，实时调整。
　　③从ROI来看短期内不要以roi为依据，长期就要看roi数据。
　　如果关键词roi远低于利润范围之内则可以删除该关键词；roi在利润范围之内可以适当保留，如果点击率还不错适当加大投入观察表现；roi足够高那这类词是黄金词，加大投放保持投入产出比，一定要定期观察数据，一但roi下降就不要轻易加大投入了。
　　2 选品选对品是成功的一半，没有好的产品，做再多推广也是无用功。
　　选款之前一定要做市场调查，充分了解竞争市场情况，知己知彼。
　　款式一定要是大众款，受众面比较广，有一定利润空间，供应链稳定，还必须要是应季产品。
　　用直通车测款也是一个好方法，推荐长尾引流词测款，可以试试省油宝的长尾词计划，还是很方便的。
　　结合热卖属性和自己店铺热销宝贝，挑选两三款产品，上直通车建立不同计划进行测试，然后决定主推款和副推款。
　　也可以店铺做一个单独页面，集中引流，一段时间内选出最受欢迎的款式来推广。
　　
　　三、附加影响因素1 宝贝月销量基础月销量估计80%的买家都会看，很多消费者都会有从众心理，如果两个相同的产品，价格相同的情况下，一般都会买月销量更多的，销量越多跟随者就会越多。
　　在推广的宝贝中，选择基础销量更高的宝贝，推广点击率则会越高。
　　2 产品的定价优势价格不是越低越好，也不是越高越好，来淘宝购物的都是奔着物美价廉，价格高了显然买家不会买账；价格如果过低，自己赔本赚吆喝不说，买家只会认为你家的是假货或者产品质量不好；所以定价也是一门学问，既要结合产品利润合理定价，又要了解同行有竞争优势。
　　如果不是品牌的产品，价格可以与同行持平，或者有小部分让利更好。
　　3 树立自己的品牌在淘宝能树立自己的品牌是再好不过的，比如韩都、茵曼，很多买家都会冲着品牌去，成为品牌忠实拥护者，如果你有自己的品牌，并且以后要发展品牌路线，产品的主图和标题上就要体现出来，给品牌推广更多曝光，拥有自己的品牌，就会拥有一批忠实老客户，点击率也会随之提高。
　　4 店铺或者单品的促销促销活动是刺激消费者冲动购买的最好催化剂，推广尽可能配合促销来做，会对提升点击率有很大的帮助。
　　促销信息可以放在推广图或者标题上，能够吸引买家点击欲望，同时也是促进下单重要手段，活动不是天天有，赶上活动就占了大便宜，满足消费者占便宜的心理。
　　直通车无疑是商家使用最广泛的推广工具，优化操作的好店铺流量和销量都会直线上升，前边介绍完点击率提升以后，下一步就要重点提升转化率，转化率是基于一定点击量的基础上，有充足的流量后转化才有更多可能。
　　对于转化率的优化鬼才提供几点思路，重点还是要学以致用，举一反三。
　　1 产品特性，包括但不限于产品款式、价格、质量等等。
　　如果想做直通车推广，甚至后期爆款的形成，产品一定要被大众所接受，淘宝不是卖弄个性的地方，要懂得入乡随俗，迎合大部分买家的口味，你的产品才能销量更高。
　　不是说有个性的产品不能卖，但是受众小，流量少，如果再投入过多费用推广会有一定风险。
　　所以主推款一定受众率要高，并且质量一定要过关，不要搬起石头砸自己的脚，以次充好绝对不会走长久，以诚为本。
　　对于产品的定价，要保证在同行中有竞争优势以外，还要保证自己有利可图。
　　2 直通车的操作优化①关键词配比关键词分属性词、类目词、热词、长尾词等等，热词一般展现量较大可控性较差，长尾词点击率较好流量精准，配比只一般是只热词跟精准词的搭配，热词保证足够的流量获取，精准词保证转化的提升。
　　一个成熟的计划里热词和精准词都要有，并且表现良好。
　　在计划培养初期，精准词占比高一些，主要保证投入费用的精准性，随着计划权重的提升，后期慢慢加重热词的占比。
　　②创意图优势这个前面点击率里也有提到，一个好的创意图能让买家更快速锁定我们想要推广的产品，在图片制作时要注意前面说的优化方向，但也要注意不要夸张描述，如果虚假宣传，及时成功吸引到了点击，但进来以后消费者发现不符，产品并不是自己想要的，那后期的转化率就会非常低，增加跳失，并不利于店铺的长远发展。
　　③学会利用时间、地域投放不同产品根据不同地域的天气、风俗等可能需求就会不同，所以产品的投放地域就会影响转化率的高低。
　　时间地域的设置对于提高点击率和转化率都是有帮助的，搜索指数与成交指数时间地域也许会有差异，但一般都在前几名之内。
　　想要提高转化率就要剔除成交不好的地区，成交较高时间段提高投放折扣。
　　另外PC与无线端流量高峰时间可能不同，所以可以把PC端和无线端分开计划来投放，能更好的控制终端投放，达到更好投放效果。
　　3 自身店铺销售转化能力这主要考察店铺的内功和客服人员的接单能力，虽然跟直通车没有直接关系，但是非常重要的因素，店铺装修、内页描述、页面关联跳转这些都是经过数据研究不断调整优化，这篇不做细节讲解，内容太多讲不完啊！
　　有兴趣的可以看下鬼才之前的文章，有关于内页描述的介绍。
　　然后就是客服其实是一个非常重要的岗位，作为最后一关的操刀手，客服的接待会直接影响顾客是否下单。
　　定期给你的客服做培训，对于专业用语、产品专业知识等方面，让你的客服成为提升转化的催化剂，而非绊脚石。
　　关于影响转化率的因素还有很多，鬼才总结一张图，方便你们保存：最后总结直通车操作优化小知识：1 品牌词的投放，一般通过品牌词搜索的顾客都有较强的品牌忠实度，尤其是女装行业，所以在投放关键词时，不建议投放其他不相关产品的品牌词，顾客一旦觉得被骗，会直接跳失。
　　2 关键词的选词一定相关性要好，符合自身宝贝属性，不要投放不相干属性词，即便吸引了更多展现甚至更多点击，最终达不成转化也是徒劳。
　　3 产品价格有优势时，可以在标题或者推广图明确价格，人们对数字比较敏感，吸引点击。
　　另一方面顾客在点击之前明确了价格，就会与自己心里预期相比，如果能接受就会点击，这样精准度也会更高。
　　4 关联销售，直通车毕竟能推的产品数量有限，如果都做推广费用又会很高，所以尽量有效利用直通车引进的流量，让流量分支，及时其他没做推广的宝贝也得到间接流量。
　　如果顾客打包购买，还能提高产出客单价。
　　关联销售的设置可以去参考直通车的间接成交宝贝，现在通过省油宝领航版的报表能够查到间接转化商品，报表比较实用。
　　5 开心购物，从顾客看到你的产品时刻起就要给顾客一种愉快的视觉感受，进而进去店铺，有更好的购物氛围，产品展放有序，描述仅仅有条，到客服的咨询接待，一定要给予买家开心购物氛围，买东西本来就是你需我卖的开心流程。
　　好了，今天分享到这里，码字一大堆，各位朋友给点动力吧，着实很辛苦呢！
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　　 你想知道的直通车秘密【鬼才】另辟蹊径点击转化全都有