一个人很快赚到钱，很多时候主要的因素并不是他能力有多大而且他在合适的时候，做出了合适的选择跟身边很多老板聊过，他们赚到钱，都是抓住了一个机遇不是能力不重要，而且选择的因素占了80%选择不对，能力没用！
　　选择正确，你的能力才会产生作用！
　　选择是前提。
　　新手开店容易遇到的问题:1.刚开店我需要很多的流量80%新手一般开店，找到货源，随便上架后，就开始到处在找流量，认为我有流量就会有销量。
　　其实这个是不正确的，读完全文你自然会明白。
　　2.我怎么样做才能产生效果其实大部分人做淘宝都有尝试的心理，只是想试一试，做好了不行就撤退的打算。
　　所以他们比较关注如何在投入时间、资金很少的情况下，快速产生效果。
　　PS：可能很多人就在说别说废话，我就想知道怎么把我货卖出去，其他的别瞎扯！
　　其实，做任何销售，我们卖给客户的是他想要的梦想（通过产品实现）但是目前客户他看不到，这个时候你需要做的是让他看到，让他感知到第一步干什么，第二步干什么（如果你直接推到他面前可能比较排斥）让他的心理先产生认同，然后我们销售就比较简单了。
　　吸引流量比主动拉流量更简单更有效，也能赚更多的钱！
　　前提是：你要去吸引客户，首先是你要把自己打扮的花姿招展，而不是我去哪里吸引，我怎么吸引！
　　我们做店铺也是一样，不要一味向外部索取流量，而是先完善我们自身，流量自然来！
　　当我们一步步的构建自己的竞争力，还会愁流量嘛？
　　后面的系列文章会从市场，客户，对手，服务的角度去阐述，如何构建我们自身优势！
　　如何让自己的店铺具有吸引流量的特征呢？
　　
　　一、市场的选择在目前竞争激烈的环境，想要把生意做好，就要以客户为中心，从竞争对手那里抢客户。
　　想要做好这一点，必须要了解客户的需求和欲望。
　　无论你做多大，都没办法满足所有消费者。
　　所有我们必须对市场进行分割，找出适合自己的最佳细分市场，并制定优于对手的方案。
　　1.市场细分市场细分意味着我们放弃做整个市场，而是选择一个适合自己的细分市场。
　　因为我们精力有限，没有办法满足所有消费者同样我们做适合自己，自身有优势的细分市场，我们精力集中一点，更具有竞争力。
　　如何进行市场细分
　　①地域细分: 地域不同，消费习惯也有差异在地域上，由于地域条件差异，人的生活方式的差异，会产生不一样需求如果你想做个小生意，其实做一些自己家乡的特产是一个不错的选择②群体细分根据消费者的年龄，性别，收入细分消费者随着年龄的变化也会产生需求变化，不同年龄段消费者需求一样的比如网购的年龄段集中在80-90，比如奶粉可以分为：儿童，成年，老年在服装、化妆品、日用品等市场，男性跟女性在消费上会有很大的不同。
　　收入直接决定这消费者的购买力。
　　需要根据你的产品来决定满足什么细分人群。
　　③心理细分根据不同人的生活方式和个性特征来细分生活方式值一个人怎么样生活，有的人追求时尚新潮，有人追求安静，简约。
　　有人喜欢冒险，有人喜欢安逸。
　　个性指一个人的心理倾向跟心理特征。
　　比如网上卖的一些很贵的佛珠手串，什么开过光，其实跟平常的一样，只是满足了一个人心理的需求。
　　④行为细分是根据人们对产品的了解，态度，使用情况或反应2.从细分市场里面选择最适合自己的目标细分市场细分市场的目的是在市场里面找出我们有优势的细分市场出来。
　　我们可能在细分市场里面选择了几个比较适合的细分市场一般明智的做法是一次只进入一个细分市场，这样就能集中优势力量，实行专业生产跟销售，降低成本，提高我们细分市场的地位跟竞争力接下来我们去判断这个市场是不是适合我们去做，然后选择一个最佳的细分市场一般我们从四个方面去判断第一：市场容量市场容量分析可以让你知道整个市场有多大，跟你要做多大的计划是否匹配比如：如果选择的细分市场每年只有100W，结果你今年的计划是做1000W，那就不匹配了我们可以利用生意经进行市场容量分析:从图里面我们可以清楚的看到上一个年，整个市场子行业销售占比情况通过图表对我们决策可以做一个大致的参考第二：市场增长潜力市场的增长潜力可以从2个方面去考虑①市场的可增长性市场的可增性主要表现在这个市场一直处于一个不断上升的趋势，而且还有增长空间如果我们处于一个需大于供的情况，对于我们刚进入市场，就会有更多机会市场可增长性的分析方式一般是我们跟其他年份进行对比，然后观察市场是什么趋势从上面一个简单的图片里面，就很容易看到，从2013-2015年那个细分市场一直在增长②市场是否具有周期规律对于竞争比较激烈的市场，有市场周期性的产品，有更多插入市场的机会因为当周期性来临的时候，大家处于同样的起跑线。
　　周期性不明显的市场，人家已经进入市场很久，已经销售很久，有了固定的客源而且排名稳定，销量稳定，直通车权重稳定，所以你很难去竞争。
　　周期的分析，可以借用生E经的分析或者淘宝指数大概看一下第三:竞争度分析竞争度的分析主要分析供给跟需求的占比情况在同样一个细分市场里面，通过分析行业总体的量以及优质竞争商家数可以得到平均的商家数市场分配量然后对几个细分市场进行分配量的对比，选择竞争不大的市场具体的分析操作，可以利用生意经市场分析里面的成交量/优质宝贝数来分析我们可以根据图表，选择一个有一定大的市场就是符合我们目标的市场不能太小也不能太大，然后在选择分配量比较大的市场。
　　第四：资源资源是最核心的，选择好市场容量，判断好市场增长空间，市场竞争度我们就需要选择一个细分市场去操作，但是选择的这个细分市场一定要有身边的资源去匹配如果我们找到的市场没有资源，资金或者组织去匹配，那也没有办法去执行有优势资源是最核心的竞争力。
　　选择好了市场我们还要去分析我们的客户需求，分析对手构建竞争优势，提供优质服务！
　　具体内容，后面的文章会更加深入详谈。
　　这是我对市场分析几年的一个经验总结，有想法的欢迎交流。
　　 惊80%人都不会选择市场做好市场选择是你店铺致胜的绝密法宝