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大家好，我是胜利，本次分享下数据里的X模型操作起爆方法。

大家都知道爆款（小爆款、打爆款）

你的产品有优势，价格有优势，行业趋势也有优势，尤其是在今年的疫情的因素中，更多的人避免人群选择从网上购物，那么现在是就是站在风口当中，此处举个例子（玩笑哈：大家都知道站在风口中，猪都能飞起来，但是飞起来之后呢，有些摔下来了，有些变成了飞猪），那么两个问题点就出来了，

模仿爆款的数据，从数据分析的结果来操作

爆款是怎么样的一种数据曲线？

访客趋势 转化率趋势

三个阶段：异常期，拉升期，稳定期

基础逻辑：爆款的一个条件是在数据端口的表现都很好，其中2值.3量.4率

2值（UV价值、产值）

3量（展现量、流量、销量）

4率（点击率、收藏率、加购率、转化率、）

再结合X模型中两个曲线，在新品刚上架的阶段能做并且能控制的是转化率，访客数量

访客曲线：大家都知道，新品上架的前期在没有销量，没有评价的情况下你的访客是很少的，也就是权重低，所以访客很低

转化曲线：做淘宝的更知道前期都是有补单的，一方面补充你的权重，关键词权重，人群权重，销量，评价。补充完这些之后才会有真实的访客进店有真实的转化

两者相结合之后，X模型就形成了任何产品形成爆款的必然会出现的现象

可以根据这个模型分析一下，这种现象的底层逻辑搞清楚了就能明白怎么来操作

新品前期的补单，在访客不高的情况下，人工干预了搜索转化，目的：增加评价、增加权重。所以转化偏高。然后搜索的趋势，随着补单的权重提升，评价晒图系统会给你更多得了流量

前期是可以控制点击率的

重点：点击率

新品前期的一个重要的因素是点击率问题，在系统福利给你的展现的时候，客户如果不点击的你的产品，造成点击率过低，那么系统会这部分展现收回，这个问题怎么来解决？

词图对应

非标品：已上图举例

如果客户搜索的是大码连衣裙，在上图中，连个宝贝，那个点击率更高？客户搜素词是大码，是有大码的需求，在需求已经确定的情况下，图片说话，第二个自然会更高

标品：已上图举例

搜索运动耳机，在两个图片中，第二张图片肯定会比第一张图片的点击率更高。场景展现，图片说话。标品一样有人群，只要你去分析规划的你的卖点，在根据卖点规划图片。

转化率

转化率不是越高越好，新品前期转化率普遍偏高，随着产品的发展，转化率会呈现下滑趋势，这种下滑趋势是属于正常现象。随着访客的增加，转化一定是呈现一个下滑的趋势

当随着产品的发展，形成爆款，转化率的曲线不会上下浮动，是一种趋于稳定的数据，因此能看出来爆款的数据转化率是稳定的，不是越高越好，也不是越低越好。趋于稳定这个准化率不是固定的数值比方说转化率是1%，会有1.2%/0.8%，这属于正常现象。当然如果后期的转化是呈现大波动现象，比方说，今天是1%明天5%，后天8%/0.8%，那么说明专业款还没有达到爆款程度，或者说会急速的下滑，

当然转化的稳定值可以参考竞品的转化率数据。参考标准，同价位，款式相同即可

那么总结一下操作流程

异常期：增加的店铺的权重、销量、评价，转化率高，访客底（注意你的词图是对应的）

补单补充规划好的刷单词，单量递增，做权重的提升（一般时间为1-5天）

拉伸期：随着权重的提升，访客逐渐增加，转化降低，正常现象

在有进店词的情况下，补进店词（符合产品的精准词），此时开车辅助，拉伸精准店铺标签

稳定期：后期转化趋于稳定不要大的波动

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