太懒的缘故从来没有在网络上写过自己的文章，不少学生倒是有给我有发表过，2016年开始发表自己的文章和一些操作电商的一些感想，希望对一些刚入门的运营有帮助。
　　2015年在浮沉中已经过去了，总结下来就是一个字“快”变化太快，做淘宝的必须要了解淘宝的规则变化，跟变化的节奏去做淘宝，但是有些东西至少大方向都没有变过，这个就是我今天要讲的。
　　图，淘宝的图决定一切，这个是做电商的共同点，往往被大家所忽略。
　　第一，首图，特别是手机端，按照发展趋势手机端的流量会越来越大，手机端的几张主图，必须要好，做好手机端的图可以提高点击率，转化率，加购率等，可以按照详情的要求，把自己的产品特点提现在这几张图上面。
　　第二，详情图，好的详情图可以提高转化率，加购收藏，减少跳失率。
　　都知道现在流量的费用成本加大，比如，你一天500元直通车花费，单次点击1元，可以引来500个流量，2%的转化率和4%的转化率，成交单数差10单，可以间接的理解成，一个好的详情图，直通车单次点击花费降到5毛一次。
　　第三个是直通车，车图影响点击率，点击率影响质量得分，质量得分影响单次点击花费，从而影响到你的运营成本。
作为一个运营或者店家都想获取淘宝的免费流量，免费流量如何来。
　　我们分析一下，淘宝的流量也是靠钱买过来，为什么这样说，你自己去想去吧。
　　从流量来源分为两种，免费流量和付费流量。
　　第一免费流量来源，大致为，综合排名流量和销量排名流量，综合排名的流量是靠店铺的综合权重和关键字的综合排名来获取，那么综合排名怎么来，靠自己平常的积累。
　　如何计算综合排名，网上有很多说话，和各种维度，我个人简化了一下，比方：搜索”男毛衣圆领“这个词，在PC端（pc端计算维度和手机端类似但是举例更加直观）综合排名的情况下，抛开上下架因素，A店为什么成交50单的可以排在B店成交100单的前面，这个情况大家都碰见过，最为主要的一个因素是，“男毛衣圆领”这个词A店成交的比B店的更多。
　　简单的来说就是”A“词你想综合排名很靠前，这个词你必须成交量很靠多，那么的你排名就会越靠前，在2014年之前，刷单监控不是那么严格的时候，很多人刷单，然后流量就慢慢的多起来了，这个是因为你的拍越来越靠前，这个思路是对的，但是这样的方式现在被淘宝监控的越来越严格了而已，切记刷单只是一个种小手段，千万不能是运营的大招，切记！
　　切记！
　　上面我说的思路是对的，方式错误，那么我们只换个方式就OK，这个思路同样行的通。
　　用什么方式？
　　直通车，也就是付费流量的其中一种，比如，”男毛衣“这个词是你的主词，我们之前刷单方式，宝贝一上架始肯定找不到这个词，那么我们会加属性词去找，如"男毛衣圆领“”男毛衣加厚“”男毛衣套头“，还找不到，那就再加词”男毛衣圆领加厚套头“等，这个就是自己布局的而定。
　　现在换做直通车方式，我们可以一开始加精准长尾词，长尾词出价一般都不高，展现也不高，如果你有一张像样的车图和详情页，加上人为的干预，那这个长尾词会很快的起来，接着同理去操作二级词，最后大词，跟之前的操作刷单方式类似。
　　你的综合排名就会起来，免费流量就会多起来。
第二种获取免费流量的方式就是销量排名，目前PC端看不到销量，但是手机端还可以。
　　销量排名越在前面流量越大，但是排名前面的宝贝一般价格都不高，如果没有好的转化率很容易被同行挤掉，毕竟这个操作方式比较简单粗暴，但是后期还是需要很强大的支撑，一般小卖家难以操作，大卖家有苦也自己咽。
　　网上一般操作销量排名的方式，活动，淘客，AB单。
　　活动起量一般没有利润，或者亏钱，带来无尽的售后问题。
　　淘客起量和活动类似，需要和大团队合作，需要控制每天的单量等各个方面维度。
　　AB单最坑爹，自己曾今深受其害，什么弯道超车，一夜爆款，这些可以说都是骗子，大家千万不要尝试，为什么这样说。
　　首先AB单，肯定会被抓，量少淘宝放过你了，但是没有排名，量大不抓你抓谁，AB单等同刷单，一单的成本也不会低于7元。
　　你这个类目如果需要2000单排名在前4位，那么你至少要花费14000元，还不包括AB单里面的诈骗份子，后期被淘宝抓，所以大家这个方式要谨慎操作。
　　如果你通过某种途径排名靠前了，因为你自身内功没有做好，也会很容易跌下去。
　　打个比方，你销量5000笔，排名第三位，如果你要保持这个位置每天至少需要170单去维持，如果你的转化率是3%（按销量排名3%是不错的转化率大部分行业），你一天单品的访客需要5666多，2%转化率需要8500多的访客，以上那个数据下降了，就可以代表你的排名会下降，难度可想而知，所以在这里劝各位，没有做好内功的情况下不要轻易去尝试，钱花出去了，却不知道怎么去回收。
　　做淘宝要明白淘宝的法则，销售额=曝光率*点击率*转化率*客单价，必须要理解这个公式，今晚讲比较粗略，想到什么就直接写了什么，下一次会写标题布局来获取免费流量。
　　除了美工的不懂，其他一些我会陆续的在这里写出来，包括最新的一些淘宝情况。
　　最后提醒下大家，有关于一个网上截图的数据请千万不要轻易去相信，我可以不通过PS技术1分钟之内做出来。
　　一个淘宝运营6年的操作者第一次亲自发表文章，为一个最近在网上受骗的学生咕叽咕叽而发表。
　　 运营思路规划