有人总是抱怨，说直通车现在越来越不行，只是一味的烧钱，成本高达不到预期的目标。
　　其实鬼才想说的是，如果最精准的站内流量你都要放弃了，那再去做其他的钻展或者是站外流量，你又有多大成功的把握呢？
　　直通车以你自己的情况你可以不开，可以隔岸观火，但是不能不学，学习到的东西谁都抢不走，一旦有一天自己能用上那就是真本事。
　　今天鬼才继续分享直通车优化的技巧，年末了是充实自己的好时机。
　　下边进入主题：
　　一、你适不适合开直通车
　　1、市场竞争力是否适合开车推广，宝贝的市场竞争力是非常重要的，如果在宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。
　　首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？
　　在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。
　　
　　2、货源稳定推广的宝贝一定要有稳定的供应链，如果一个爆款推起来因为缺货而终止那就是在太可惜了。
　　一款宝贝如果你只有几百的库存那就不建议推了，后期推广起来会给产品带来源源不断的流量和销量，要是缺货让买家等，就会前功尽弃，慢慢把积累起来的流量都损失掉。
　　上车推广的产品货源稳定是前提。
　　
　　3、产品的利润空间直通车是要花钱的，花钱是目的是什么？
　　当然是要挣钱，我们的盈利是产品销售利润要减去直通车的花费，如果产品利润太少那我们的盈利也会越低。
　　简单来说如果你直通车花费30元引入流量带来一个成交，那意味着卖出这一件产品你必须有30元的利润空间才保证不亏，所以低利润的产品不太合适推直通车。
　　但也要非类目来看，比如零食类产品，单品来看可能有几元的利润，但顾客一般都会打包购买，间接转化能力强，最终购买的不仅是直通车推广产品，还会附带其他产品成交，这样的直通车也是盈利的。
　　
　　4、产品质量和拍摄产品的质量一定要对得起价格，不然刚起步就全是差评，之后的推广你说要怎么继续下去？
　　买家不是傻子，不要想以好充差，产品质量一定要过关才能长久的推广下去。
　　然后就是产品的拍摄，如果是自己的产品，拍照也是自己包办，那拍摄出来的图片一定要完美的展示产品，网络销售很大程度上卖的就是图片，随便摆几张照片展示有消费者买单才怪。
　　图片要多角度展示产品，要有让买家浏览下去的兴趣，图片清晰，带入场景更好。
　　
　　5、经济实力直通车适合职业商人，如果是大学生创业型的还是省省吧，开车玩的是心跳，没有一定的预留资金是玩不长久的。
　　有可能投入5000会石沉大海，职业商人有一定的实力，然而是创业型可能就几个月的生活费都没了。
　　直通车是长期的投放，短期内效果可能不明显，而且如果是打爆款的，到后期直通车投放的就会更多，所以还是建议有一定的经济实力再来开车。
　　总结起来如果你的店铺信息还很低，商品普遍无优势，货源不稳没实力，那建议你还是先不要开车。
　　如果你的商品好，性价比够好那就值得去推，毕竟再好的产品也得先有人看是前提，给宝贝足够的曝光才能带来更多的人气。
　　
　　二、开车前的准备
　　1、宝贝详情页上车推广之前宝贝详情页一定要做优化，不然开车即使引入流量但造不成转化，开车费用也是白白浪费。
　　详情页图片不要太多，保证加载速度比较流畅，而且图片要保持清晰美观，产品细节图一定要有。
　　产品卖点描述突出，像一个优秀导购一样，给顾客一一讲解产品，让顾客引起兴趣，抓对需求，下单购买。
　　
　　2、基础销量和评价零动销的产品不建议马上推广，先积累初始销量后再去推广更有效果。
　　至于基础的销量可以动员老顾客尝新，老客户对店铺有一定的认知，他们比较会接受及时没有销量的产品，给予一定的优惠，他们会给你最好的反馈。
　　如果没有老顾客的积累，那如果破零，此处省略，你们懂得。
　　
　　3、宝贝优化开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。
　　包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。
　　
　　三、宝贝的推广在直通车的推广里有几个数据是我们要重点观测的，根据数据的反馈才能有理有据的做出正确优化调整，下边鬼才来说一些直通车的几个数据：
　　1、展现量直通车养词阶段优化拼的是点击率，但点击率的前提是要有足够的展现，有些车手开车总是畏首畏尾很谨慎小心，开始出个几毛钱，结果钱是省下了，花不出去也更是头疼。
　　开始的投放效果会影响后期整体计划的权重，鬼才建议前期投放还是大方点，高于行业出价20%，抢足够的展现，然后再根据关键词的表现去做调整。
　　影响展现的还有一个因素就是关键词的选择，关键词肯定是热词展现远远高于长尾词，前期养词阶段推广以长尾词为主，然后陆续加入二级热门词，推广中后期需要大量引流时大量加入热词，可以尝试软件自动计划推广，比如用户量比较大的省油宝软件，自动选词出价，优化展现，还可以推荐飙升词、精准词等。
　　
　　2、点击量尽量保持每个关键词点击量平均，不要把点击量都集中在一个关键词上，因为点击量只是引入流量，至于后期有转化才能体现价值。
　　如果点击量过于集中，一旦该关键词后期没有转化那么我们的推广都白白烧钱了。
　　点击量又跟点击率成正比，所以点击量的提升是直接决定点击率的高低，每个点击都是一个流量，让更多的流量进入才能提升整体推广效果。
　　
　　3、点击率说完点击量接下来就是点击率，点击率是点击量与展现量的比值，在一定展现量的基础下，点击量越多点击率也会越高。
　　有人就会为，那前边我们干嘛抢那么多展现，展现少了点击率不就高了吗？
　　确实是，但是点击率是要基于一定的数据基础上才有意思，如果是一个展现恰巧有一个人点击了，那么点击率就是100%，但有意义吗？
　　那肯定是没有的，这只能说是一个偶然，对我们直通车长期推广没有参考价值，在一定数据的基础下点击率越高是越好的。
　　如果点击率都高于1%那么直通车推广应该是不亏的，特殊类目除外。
　　提高点击率可以从几方面入手：①推广图：创意的好坏直接反应在点击率的高低，创意主要是文案与配色的搭配，提高一眼吸引买家注意，很多卖家头疼车图的制作，其实可以用软件来提高我们的效率，省油宝创意优化功能就有50多套搭配好的模板，方便快捷的生成投图，可以考虑看看。
　　不同文案搭配不同产品角度展示，多张推广图测试，保留点击率最好图片。
　　②关键词几天培养下来，按照点击率高低排序，把展现量过高然而点击率很低的关键词删除，点击率不错展现较少的适当提高出价，去除拉低整体点击率的关键词来提高计划点击率。
　　③匹配方式调整为精准匹配，展现在更精准目标群体面前，提高点击率。
　　
　　4、转化率前边展现和点击率的培养都是为了使流量达成转化，两周关键词培养下来，对于有转化的关键词重点培养，位置比较靠后的果断提高出价使其占据较好位置，如果位置本身比较靠前那注意观察，保持在这个位置不要下降。
　　然而对于长期下降高花费没有转化的关键词果断删除，省下这部分费用加入新词测试。
　　一个计划里要有稳定转化的关键词10个左右，这些词是我们重点维护的，保持其排名不要掉，有足够的点击，后期的爆款打造就靠他们了。
　　这些转化好的词可以考虑加入到宝贝自然标题中，提升宝贝自然流量部分才是直通车更大的意义所在。
　　转化率有提升了，直通车整个计划的反馈也会逐渐越来越好，开始进入盈利的良性循环。
　　
　　5、ROIRoi分为直接roi和间接roi，直接roi就是直通车进来的点击达成推广宝贝成交的金额与花费的比值，其决定因素有转化率、客单价和平均点击单价，某种意义上直接roi数据反馈的是直通车的盈亏，如果你的产品利润有50%，直通车roi做到2才能是不亏的标准。
　　间接roi是指通过直通车进来下单的并非直通车推广款，而是店铺其他产品成交，这也是直通车推广带来的效果。
　　所以在直通车推广宝贝的详情页做适当的关联销售，可以让引入的流量达到更多分支，当推广款不能满足顾客需求时，有更多替代款可以供顾客选择，从而达成成交。
　　间接成交更多反馈的是给整个店铺带来的盈利。
　　
　　四、关键词出价技巧关键词出价的目的是要抢占关键词在我们预期的位置，优化好这一步才能获得足够的展现和点击，之后的优化也会更得心应手，下边鬼才分享几个出价技巧：
　　1、拖价卡位法这是一个比较常说的方法，直通车的扣费公式我们都知道：扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01，这里我们可以看出质量得分的重要性，这也是为什么我们开始养词培养质量得分的原因，只有质量得分提升到越到，后期我们才能以更低的价格获取流量。
　　其实质量得分10分并不是满分，这只是一个相对值，如果计划培养的够好，质量得分的实际情况会超出10分。
　　我们用前三名位置来举例说明如果拖价卡位，假设前两名的出价分别为5元和3元，后边
　　3、
　　4、5出价可能都是接近3元，在调价的时候我们会发现有一段直线的情况，尤其是前三位争夺比较明显。
　　那么这时候如果你处于第5的位置，贸然抢第一有点风险，因为要比现在出价高出3元多，所以我们不要直接上来争第一，先把目标锁定在第二位。
　　假设在质量得分都是10分的情况下，因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差，由扣费公式我们可以算出现在第一名的扣费是3+0.01，第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。
　　其实我们看出这时候第一名虽然出价很高，但跟第二名的扣费差不多，这时候我们的目标是第二名，那要出价多少呢？
　　有人可能会说比第二名高点就可以，出价3.01，鬼才不会这样出的！
　　因为我们的最终目的也是要争夺第一的，鬼才出价4.99，再来看下扣费情况：由于我们抢占第二名出价4.99，这时候第一名的扣费为4.99+0.01，而我们的扣费3+0.01，这跟我们在第5名时候的扣费是差不多的，而第一现在就要比原来扣费高出2元，这时候如果他承受不住了采取降价，那这时候我们当当第一也可以的！
　　扣费没有高很多，排名提升了好几位，点击率的情况那也是大大提升的。
　　
　　2、按关键词效果出价①有转化的词：这类词是我们重点优化的关键词，是后期提升roi的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。
　　②高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。
　　如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。
　　有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。
　　③没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。
　　但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。
　　
　　3、尽量避开强大竞争对手关键词的位置不是一味的抢高位，在你的宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。
　　比如竞争对手已经有几千的销量，而你才有几百，那一定不要在挨着他的位置，如果在同页，竞争对手在左侧直通车位置，而你就要把位置调整在下方，不要以卵击石，做正面竞争自己会死的很惨，白白给竞争对手增加了成交的机会。
　　所以在自己优势不明显的时候，卡位一定要注意前后位置同行产品的情况，热词一定不要跟他们正面竞争。
　　如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。
　　如以上两个产品，虽然第二个也有上千的销量基础，但是在此位置跟款式类似的竞争对手在一起，销量没有人家高，价格也没有优势，显然给竞争对手提升了点击率，所以在调整时一定要注意竞争对手前后的情况。
　　
　　4、善于观察数据合理出价对于位置并没有绝对的好坏，这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关，唯一能正确给我们反馈的就是直通车数据，善于分析数据，在一个位置长期没有效果的时候，我们要尝试换位置，不同的位置会带来不同的反馈。
　　可以考虑用省油宝的抢排名工具，自动优化出价抢到想要的位置，配合我们进行测试，当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。
　　
　　五、推广后对于数据的分析与调整宝贝投放后重要的是后期的数据观察与优化调整工作，随时关注推广数据，宝贝如果存在点击多收藏少，无转化甚至无人问津的情况，要考虑是不是店铺装修不够好，宝贝描述不给力，或者店铺要做一些优惠促销活动来配合。
　　直通车烧钱要烧的有价值，如果发现问题及时调整。
　　直通车竞争太大，每时每刻你的位置都有可能变化，所以要勤观察多优化，随时了解竞争对手动态，知已知彼方能百战不殆。
　　年末了大家是否挣够了回家过年钱，看到人家卖到断货的是不是有一丝羡慕，鬼才时刻都不会松懈，因为别人放慢脚步的时候正是后来居上的好机会，用这段时间好好储备自己，相信你离成功就会更近一步。
　　 【鬼才】指点直通车优化技巧年末也疯狂再不学习就out了