一名行业人士指出，电商行业发展到如今，三大原因促使电商经营日益艰难。 【亿邦动力网讯】11月28日消息，亿邦动力网接到一名中型团购网站的创始人揭露内幕，当前主流大型团购网站为了保证销量，强逼商家为没有达到的销量买单。“比如要求最低销量2000件，如果最后是卖了1000件，那么剩下的1000件必须有商家以消费者的身份全部买下。” 该名团购网站创始人称，第四季度团购网站的交易量出现明显下滑，大型团购网站虽然暂时没有倒闭风险，但是都出在员工离职频繁期，其中不乏高管，而中小型团购网站则出在迷茫期，看不清楚未来的方向。 据悉，迷茫的不只是团购网站。近期，继电商大肆亏钱现状引发乐淘CEO毕胜直言电子商务是个骗局之后，淘宝商城原创始人、当当网上任COO黄若撰文《冷眼看电商》，称现在的B2C公司没有触及到零售业的根本，目前能盈利的只有淘宝和当当，排在前十的B2C网站中，除了淘宝外都没有什么绝对的领先优势。 “电商出现集体焦躁症，一夜之间都出来倒苦水、说迷茫，这与去年电商热潮时期成鲜明对比。”一名行业人士指出，电商行业发展到如今，三大原因促使电商经营日益艰难。 获取新用户速度放缓 电商公司增速减慢 著名电子商务数据分析师车品觉判断，从数据上看，电商公司在获取新用户的速度已经出现下降趋势。“容易获得的用户都已经被开发完了，这个时候就真正到了比拼精细化运营的时候了。今年，绝大多数电子商务公司CEO的决策依然是依靠直觉，和数据驱动没有多少关系，想做多少销售额只是心里估计的数字。所以，有的电商完成了销售目标是带有偶然性的。” 车品觉表示，在普遍以价格战获取流量的现在，电商公司普遍做不好客户分群以及分群后挖掘客户价值。“大家只知道降价促销，但是打四折还是五折好?没有任何依据，只不过是拍脑袋决定。实际上，也许用户对某些产品的折扣并不敏感;并且，促销吸引过来客户到底是谁?是不是自己的目标用户?已有的用户的购买周期怎样?这些是目前多数电商公司没有意识到的问题。” 而乐淘网CEO毕胜表示，听到电子商务四个字就恶心，毕胜称，所有电子商务公司都在手底下割肉，脸上微笑着欢迎用户。“营销成本巨高，行业内许多企业营销成本甚至高达70%。” 毕胜指出，目前电商行业普遍的毛利率在11%，乐淘居于相对靠前的位置。不过，这还得扣除一大笔的费用。以乐淘为例，称目前物流费占乐淘毛利率1%，营业成本占到毛利的8%，退货成本占到2%，包装成本占1%。 当当网CEO李国庆表示，当电商公司增速放缓，那么公司的CEO就难做了。“一些电商公司都习惯高速增长了，当出现增速放缓，就难向投资人交代了。花钱还多，增速还放缓，这怎么解释?” 环境逼迫 把不想上市的人都逼上市 “凡客为什么会着急上市，钱用完了，再不上市就难了。”一位不愿具名的B2C高管对亿邦动力网透露，现在多数B2C网站都是抱着上市的目的在冲刺。 该名高管指出，现在电商环境营销成本居高不下，去年1年投资热钱涌入，大家之间靠同质化竞争打架，导致逼迫一部分想正常经营的电商也必须上市。“电商环境已经被资本炸出了一个大洞，也被一些冲着上市为目的的人搅了浑水，让一些想长期稳定做生意的B2C不得不考虑上市，你不上市别人就上市，圈了钱回来打死你。” 而更让电商焦躁的是：目前已经上市的两家电商公司股价长期低落。 乐淘网CEO毕胜透露，自己高位买入麦考林股票，如今亏百万，在当前资本环境恶劣和电商泡沫情况下，乐淘已砍掉了80%广告预算。毕胜呼吁同行真正冷静下来把所有事情打回到生意本质，称不赚钱的生意其实就是故事，就是泡沫，不赚钱的生意应早死早托生。 力量小但想做大事 黄若指出，现在所有的电商企业都做的很浮躁。“我一直认为那些比较早开始的B2C,例如新蛋，红孩子，当当等，如果认真的做有限的两三个商品类目，他的成功机会要远远大于全部放开，因为不是每家企业都能够做全品类，而在中国的这种市场环境下更不能盲目追求大而全。” 但是在浮躁的环境中，中国的电商都贪图大的机会。“首先，体量都不是很大;其次，你在商品类别上的占有率不是很高。” 此外，当当网CEO李国庆与黄若持类似观点，目前诸如好乐买、乐淘这种垂直B2C网站在某个细分领域能够生存，扩张则没优势，烧钱则有倒闭风险，稳健经营三年后盈利是有可能的。“除非是品牌专卖店，比如说卡帕，人家是前店后厂，凡客前店后厂是可以的，就是自有品牌，但是卖百家货，想迅速做大规模，最后亏欠太多想被收购都没有人收购。” 而针对国内中小B2C倒闭新闻不断，李国庆则表示，中小B2C与大平台比拼价格战必死无疑，必须在产品和品牌上取胜。但另外一方面，中小B2C做自有品牌又面临巨大困难。“两难的境地，中小B2C的生存日益艰难。”