业界知名人士于刚认为，垂直B2C入驻天猫商城，折射出电商行业普遍存在的问题，就是有流量没有现金流，购买率远低于淘宝。 3月1日，初刻CEO许晓辉通过微博招聘淘宝客服，业界猜想这是初刻将转型的征兆。速途网上海站联系许晓辉确认，初刻已经入驻天猫商城，目前正在招聘店长，准备发力天猫旗舰店。 许晓辉微博招聘淘宝客服(速途网配图) 对于业界关于初刻将转型的猜测，许晓辉向速途网上海站表示，初刻将继续老老实实做品牌，官方平台和天猫旗舰店将并重发展。关于外界疯传的初刻裁员一事，许晓辉也表示，有关初刻的各种谣言一直不断，侧面回应裁员传闻失实。不过，对于初刻入驻天猫商城，许晓辉承认大家“都在过冬”，言语中透露出一种无奈。 二线小电商在所难“淘” 事实上，入驻天猫商城(淘宝商城)的并非初刻一家。2011年9月，淘宝宣布开放B2C平台，当期有38家垂直B2C企业入驻，包括一号店、麦考林等知名网商纷纷入驻天猫商城，抢滩登陆中国最大的网络购物流量市场。 业界知名人士于刚认为，垂直B2C入驻天猫商城，折射出电商行业普遍存在的问题，就是有流量没有现金流，购买率远低于淘宝。同时，经营规模越大的电商，亏损亦是更大，京东商城和包括已经上市的当当网目前都仍处于亏损状态。 减薪、裁员、关门，电子商务行业正进入第二个冬季，很多二线小电商已经没有多少存粮，发展空间也受竞争激烈、淘宝分流等诸多因素影响，放低身段，屈就天猫商城以抓取现金流，已成为众多二三线电商的“被迫”。 面对一个拥有近4亿注册用户(这些用户手中有支付宝、网购经验并随时带着明确购物目的登陆)的庞大群体，不管是对当年积极“出淘”的淘品牌电商，还是对一些二三线中小电商都产生了巨大的吸引力。因为活着比发展自身平台更重要，为生存可谓在所难“淘”。 淘宝品牌出“淘”困局 一边是独立B2C入驻天猫，一边是淘品牌“归淘”。最初在淘宝发展的柠檬绿茶、卖包包等都曾经“出淘”，发展自己的独立B2C平台。 但事实证明，对于这些淘品牌来说，独立发展并非易事。 据某淘品牌资深总监向速途网上海站透露，淘品牌的独立B2C平台几乎都已成为空架子，实际销售量远远不如天猫旗舰店。对于大多数淘品牌来说，独立B2C只是“留一手”，为了摆脱对淘宝的绝对依赖。倘若将来天猫生变，也不至于很被动，争取一点主动权。 就目前的情况来说，淘品牌的B2C依然处于困局中，无法摆脱长期建立的品牌形象，更无法完全摆脱淘宝独立发展，依然依赖于淘宝用户贡献现金流。 相关人士分析称，二线小电商的发展情况并不乐观，普遍差钱，入驻天猫也是无奈之举。像京东商城、凡客诚品和当当网等一线电商，虽然一直处于亏损状态，但仍然没有去入驻淘宝商城。这些拥有相当大忠实客户的电商，除了积累了一定的过冬经验，大多都一定程度上“绑架”了资本方，能够保持公司长期战略性亏损。但像初刻以及更多“出淘电商”等中小电商企业，却不得不重回淘宝(天猫商城)，这也显示了作为电商业老大的阿里巴巴巴巴集团正在相当大程度上成为电商流量入口。