我是鬼脚七，大家都习惯叫我七哥，前淘宝搜索负责人。
　　今天文章介绍搜索优化的本质，一切方法都会过时，但了解了本质，无论环境如何变，方法都会出现。
　　本文带有一定技术型，不在淘宝做电商的朋友就不要看了。
　　………………………………………………………………………………………………………………………………淘宝搜索流量对卖家的重要性不用多说，如果一个商家失去了搜索流量，在淘宝上基本上被判处死刑，是立即执行还是缓期半年都无所谓，总之活不了了。
　　淘宝搜索的算法很复杂，复杂的连工程师自己也说不清楚，因为后台已经不是简单的线性公式，而是用机器学习的方法，来拟合各种参数，从而达到预先设定的目标。
　　搜索的目标是什么？
　　这个很重要，如果你的优化策略符合搜索的目标，那么这个方法就是对的，是长远的，如果不符合，那么这个方式迟早要出问题。
　　搜索的目标有三个：帮助买家快速找到想要的商品和服务；建立相对公平的卖家竞争机制；让淘宝平台有健康长远的发展。
　　当然最重要的是第一个目标。
　　不满足买家，一切都是空谈。
　　既然搜索那么重要，但搜索背后的算法那么复杂，搜索目标又有多个，那如何做搜索优化？
　　这是所有卖家都关心的问题。
　　以前有人问我搜索优化的方法，我还很详细的介绍方法，后来我觉得那些方法都没有用。
　　因为任何方法都会过时，现在告诉你，过不了两三个星期，这些技巧就不能用了。
　　什么叫技巧？
　　当所有人都知道了以后，技巧就不是技巧了。
　　有没有某个方法是长期有效的，淘宝搜索优化的本质又是什么？
　　这是个非常好的问题。
　　知道了搜索优化的本质，就能以不变应万变，自然能找到长期有效的优化办法。
　　讲搜索优化的本质之前，要先讲竞争的相对性。
　　所谓的搜索优化，其实就是跟其他卖家竞争。
　　既然是竞争，就不是绝对的，而是相对的。
　　鬼脚七身高177cm，我去南方很多城市，发现自己算长得比较高，如果我去北方很多城市，会发现自己顶多算一个中等身材。
　　到底鬼脚七算长得高，还是算长得不高？
　　淘宝的商品也是一样。
　　销量50件的男士牛仔裤，价格在199元，这个算是贵还是便宜，销量算多还是少，搜索排名会靠前还是靠后？
　　答案是：这个宝贝跟一些没有销量的排在一起，就是靠前，跟有几千件销量的商品排在一起，就会靠后。
　　或许这个时候，你稍微懂了一点。
　　什么是淘宝搜索优化的本质？
　　淘宝搜索优化的本质是：选择合适的竞争对手。
　　淘宝平台上，已经有超过1000万的卖家。
　　分布在任何一个类目，哪怕这个类目再小，也有近十万的卖家，稍微大一点的类目，有几十万的卖家。
　　正是因为卖家数越来越多，很多卖家觉得在淘宝上做生意越来越难，赚钱越来越难。
　　但淘宝有一个很科学的机制：商品上下架时间。
　　名词解释：商品上下架时间。
　　商品上架时间是指商品发布的时间，商品的下架时间，只是商品上架后七天的同一时间。
　　虽然买家和卖家都看不见，但系统后台会计算。
　　淘宝的默认搜索，在排序的时候，会自然按照一定时间内下架的商品来做为一个集合，然后在这个集合中进行排序。
　　先举个例子：“连衣裙”这个词在淘宝上有2000万个商品，如果你是一个淘宝卖家卖一款连衣裙，那么你是在跟这2000万商品竞争么？
　　不是的。
　　因为在用户搜索“连衣裙”的某个具体时刻，排在前100页的商品，一定是最近10分钟下架的那些“连衣裙”商品。
　　如果平均分配，那么每个时间段平均分配的商品是：2000万/（7*24*6）=2万商品。
　　也就是说，你的连衣裙不用和2000万商品竞争，只需要和2万的商品竞争。
　　连衣裙是一个大类目商品，如果再多添加一些关键词，例如：“白色连衣裙”只有456万商品，那么你的连衣裙同时竞争的商品只有：456万/（7*24*6）=4560个。
　　这就是商品上下架时间自然划分的竞争区间。
　　在淘宝上，每个时刻搜索排名都是变化的，你的商品都是在和不同的竞争对手在竞争。
　　当然，每个搜索结果选择的下架时间段，其实不是固定的，有的是10分钟，有的是半个小时。
　　根据商品量的多少来做定义，原则是必须保证有一定数量的商品做比较。
　　所以，无论你的商品自己的条件如何，淘宝上一定有一些商品比你的商品条件好，也一定有一些商品比你的商品条件差。
　　如果你希望搜索排名靠前，你就必须要选择合适的竞争对手。
　　就像鬼脚七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就应该选择去一些南方城市，这是一个道理。
　　知道了这个原理，如何选择竞争对手？
　　原则是：避免和那些竞争力强的商品在同一个时间段下架。
　　竞争力强的商品指的是：销量大，评分高，好评率高，转化率高，宝贝图片和详情页设计都很漂亮的商品。
　　这种商品很好发现，你搜索一下，去看看详情页就知道了。
　　如果你的牛仔裤卖了40件，就要尽量避免和那些卖了500件、2000件的商品在同一时间段下架。
　　如果你们在一起下架，一方面你的商品很难排序在首页，就算你的其他条件很好，也排序到了首页，也很难获得流量。
　　再举个例子：搜索“男士牛仔裤”，有115万个搜索结果，首页有44个宝贝，别人家的宝贝大多卖了500件，你的只有30人成交，别人牛仔裤价格卖159元，你的牛仔裤卖99元，图片一样，材质一样。
　　这时候，买家大多还是选择那个卖了500多件的，因为他们会觉得你的可能是假货。
　　为什么？
　　买家心理学有一条：损失规避心理。
　　为了避免损失，买家还是会选择大家选择的那个。
　　明白了吗？
　　消费者，绝大多数时候，都不会那么理性。
　　还有个问题：怎么知道那些竞争力强的商品是什么时候下架呢？
　　这个问题也不难，就是有些繁琐。
　　你需要经常去搜索你产品相关的词，这样看看那些排序在首页的是哪些宝贝，然后尽量避免和他们在一起。
　　当然最好是使用工具。
　　我知道有个很不错的工具：老A工具箱。
　　里面有很强大的上下架时间分析功能。
　　放心，那个工具是免费的（http://13980.com/soft.html）。
　　应该也有别的工具，只是我不太了解。
　　7天有将近1000个下架时间段，总有一些下架时间段是竞争力不强的，这时候，你可以选择这些时间段。
　　就算你个子不高，你去了矮人国，你会发现你也是高富帅。
　　搜索优化就这么简单么？
　　是的，本质就这么简单。
　　我想起一个故事：两个人在森林里散步，这时发现远处过来一头熊。
　　其中一人赶紧蹲下来系鞋带。
　　另一人不解，问：你以为你能跑过狗熊？
　　答曰：我只要跑过你就好。
　　其实所有竞争都是如此，选择合适的竞争对手。
　　搜索优化真的就这么简单么？
　　也不是。
　　本质简单，知道了本质，如何应用，还有诸多方法。
　　本文主要介绍了通过上下架时间来选择合适的竞争对手。
　　等着看下篇吧，我会继续告诉大家如何通过标题、类目、关键词等来教大家选择不同的竞争对手。
　　………………………………………………………………………………………………接下来分享下篇！
　　 作为淘宝内部人员我给你说说淘宝搜索优化的本质