无线补充标品适合B2C 标品适合B2C，B的本质是消除SKU。
　　标品只有深度而没有广度。
　　大爆款竞争激烈，不容易赚钱。
　　形成爆款的3个要素：需求、转化、速度。
　　爆款的第一步：确定自己是标品还是非标品。
　　布局爆款，可以去阿里巴巴指数选款。
　　非标品需要提前布局，标品不需要提前布局。
　　如果要做爆款，重复成交的词，一定要是二级词，不然点击量有上限。
　　一个是找到产品的时机，一个是成交方向。
　　产品时机：今早。
　　或者阿里指数。
　　成交方向：看产品到哪个市场。
　　两者可能是矛盾的。
　　例如：提前布局的话，转化会差。
　　对于标品：不必关注切入时间，任何时间都可以做，因为是长期的。
　　不必关注季节的爆款。
　　如电视机、马桶等。
　　半标品：如长袖衬衫、羽绒服、t恤。
　　和时间有关的产品需要提前布局。
　　问题在于，但是半标，不知道是否是受欢迎的。
　　可以参考去年的数据，今年一样会爆。
　　同一个连衣裙，可能茵曼卖的是非标品，而小C可能就是标品（因为同款太多）。
　　标品和非标品，不一定是在于类目，可能在于产品。
　　实际上很多女装爆款都是标品。
　　只有非标品，没同款的（原创），才是非标品，才需要测款。
　　如果是非标品，没有转化，可以以收藏代表转化来测款。
　　也没必要提前布局。
　　要强调深度。
　　提前做爆，是为了防止同质化的竞争。
　　销量是标品的壁垒之一。
　　如果是非标品，晚一点起来也没关系。
　　数据分析比较重要。
　　如果发现店铺不适合做爆款，那就做动销。
　　收藏好的产品优先推。
　　无线入池：新问题：匹配和PC质量得分都做了，还是没办法出手机标。
　　淘宝怕大家都投放无线，不投放PC。
　　无线的展现位还是少。
　　增加了两个东西：1.入池规则新增： 销量、人气应对：PC直通车和无线直通车已经无关了。
　　无线不会再带动PC了。
　　PC也已经不能让无线快速入池了。
没销量的时候，PC的销量会影响产品整体权重，影响各个渠道的权重 2.入池新规则2： 无线端自然搜索的权重7-8分抢无线首屏是找死。
　　7分和8分是一个点击扣费相差很大的分数。
　　9分找首屏的代价仍然是非常高。
　　实验：剃须刀刮胡刀在持续投放的PC计划里9分，首屏6.74；在测试计划（几乎暂停）8分，7.5元；无线计划9分，3.42元。
　　Apc刀片移动计划7分：2.28元；PC计划7分6.4元；测试计划8元。
　　说明有一个和质量得分不一样的东西在影响出价。
　　这个东西就是：花费。
　　投入多的计划，权重高。
　　投入金额比较大了后，再上热词首屏。
　　从没投放过的产品在其它两个计划都是10元，在持续无线投入的计划是5元。
　　差一倍。
　　所以不要随便换计划。
　　如果首屏的指导价是2元；你出3元，会比出2元的时候，展现多很多。
　　3.应对：1）入池前：质量得分在6分以下的时候。
　　6分：展现概率很低。
　　没办法提高点击率。
　　要出价高，排到前20名，刷。
　　6分之前：PC直通车的数据：提升直通车账户权重。
　　销量是可以跨越渠道的。
　　通过PC跨越销量。
　　标品对销量的要求很高。
　　标品只能做深度。
　　非标品可以做的词很多，可以小词带大词。
　　人气：无线自然搜索的权重：做销量或者真实销量。
　　渠道：独立的流量来源。
　　每个关键词是一个渠道。
人气：渠道的稳定的转化率、渠道的UV价值。
　　人气也有标签的，不容易做。
　　其实淘宝是在限制转化低的产品进入无线端。
　　稳定转化：3天和7天的转化稳定。
　　稳定这个词非常重要。
　　即使流量不多，保持每天成交，最好高于平均值。
　　UV价值：淘宝给你的同样流量，出现的成交额。
流量*客单价*转化率。
　　流量是淘宝给你的测试的。
　　提高后2个值。
　　高客单价的东西转化率可以低一些。
　　反之则高一些。
　　权重是由渠道决定的。
　　没个词都是不同的。
　　1.21权重是由率和量控制的。
　　率是方向，量是速度。
　　权重是有有势态的。
　　权重是可以互相影响的。
　　直接影响：例如”白色连衣裙“会影响”白色蕾丝连衣裙“（文本相关性）。
　　间接影响：通过账户权重影响其他的词。
　　2）入池后提升质量得分的方式：点击率提高一倍（相对均值）。
　　很难，容易被屏蔽。
　　生意通可以提升点击率。
　　并且稳定。
　　转化提升一倍：相对容易或者两者都做一些。
　　首屏点击率是其他位置的两倍。
　　如果钱多的话，可以不计成本的投入首屏，质量得分会提升。
　　无线是会出现寡头。
　　无线是流量更多，但是PC的更容易。
　　均值要看，但是不要太当回事。
　　PC是基准性，无线是竞争性。
产品是基准性；营销是竞争性。
　　 2016无线新规则补充