" 【亿邦动力网讯】10月29日消息，不久前弘毅投资举行了2013全球年会，苏宁董事长张近东做了主题发言，提出了“一体两翼互联网路线图”，明确指出中国零售业未来发展的方向是互联网零售，重点是O2O和开放平台，今年四季度将推出互联网化门店——“云店”，把门店开到消费者的口袋里、客厅里去，并通过开放平台“苏宁云台”，将自身物流、信息流和资金流等资源全面向社会开放。 苏宁董事长张近东 张近东在弘毅年会上对苏宁云商模式做了详细解读，同时明确了苏宁在互联网时代的O2O战略规划，以下是其演讲原文： “尊敬的柳总、各位企业家朋友： 大家下午好！ 非常高兴出席弘毅十周年投资者大会。作为国内权威的股权投资基金，弘毅在零售领域有丰富的投资经验，与苏宁对行业的发展远景和企业的经营理念有着非常一致认知。最近一年是苏宁创立以来最大的一次转型，我们与弘毅共同经历了资本市场的考验，并在战略研究、企业转型、产业链整合、新兴业务拓展等方面开展了卓有成效的合作，充分体现了弘毅的战略眼光和对企业的增值服务能力。 这一年来，我们与弘毅的真诚合作，正是此次年会的主题——“经济转型下的挑战、机会与应对”的最好实践。结合苏宁所处的行业，我想与大家一同分享和交流一下中国零售业未来发展的趋势。 苏宁执着于中国零售行业23年，历经供不应求的短缺经济时期，供大于求的充分竞争阶段，以及参与全球竞争、互联网技术竞争时代。苏宁从个人创业的公司起步，发展成了在海内外拥有1600多家连锁店，线上线下年销售2300亿的现代零售企业集团。 在刚刚过去的两周前，我们在水立方第一次以产品发布会的方式，发布了开放平台3.0模式，即“苏宁云台”，这标志着苏宁真正实现了向互联网零售企业的转型，我相信这也必将成为中国实体零售企业迈向互联网零售的里程碑事件。 事实上，早在2008年，我们就明确提出了中国零售业必须要转型，苏宁必须要转型。到2011年，为顺应互联网技术的发展潮流，以及消费者需求的演变，我们更是明确地提出了“科技转型，智慧服务”的新十年发展战略。 过去5年，我们一直在积极探索传统零售企业转型互联网零售企业的方法和路径，虽然其中也遇到了一些困难，但我们始终坚持、从未放弃。现在我们的实施路径已经完全展现出来了，那就是系统推进“一体两翼”的“互联网路线图”。“一体”就是以互联网零售为主体，“两翼”就是打造O2O的全渠道经营模式和线上线下的开放平台。综合起来看，就是要把我们线上线下的资源融为一体，然后按照平台经济的理念，最大限度的向市场开放、与社会共享，从而实现流通领域新一轮的资源重组与价值再造。 20多年来，面对行业和市场的变化，苏宁不断创新转型，我们领悟了一个真谛：无论外部环境如何变化，只有始终把握行业的本质，坚守企业的核心能力建设，掌握时代的前沿技术，才能最终赢得消费者、赢得市场，这是永恒不变的。但每个企业都是时代的企业，所以必须要积极贴近时代的变化，与时俱进。变是永恒的，不变是相对的，企业自身的变与不变，最终还是取决于对行业本质的和企业能力的认识。 零售业有几千年的历史，无论是原始的杂货铺、单体的百货店，还是连锁店、电子商务，以及即将到来的O2O互联网零售模式，零售的本质是要在生产商和消费者之间架起一座快捷、便利的桥梁。这里有三个要素是始终存在的：那就是物流、资金流和信息流。零售的演变都是围绕这三个要素的变化进行的，最终要实现的是将这三流的高效结合，也就是我们说的三流合一。 在短缺经济时代，由于生产落后、供给不足，零售业缺乏变革的内外动因。工业革命带来了人类生产方式的突变，供给丰富推动了流通现代化。连锁经营用工业化的方式重组物流、信息流和资金流，通过标准化、流程化实现规模化复制，以规模经济带来价格优势，以价格优势拉动消费形成更大的规模，从而降低成本，提高效率。上世纪九十年代末，以苏宁为代表的一批商业连锁企业蓬勃发展，连锁经营成为我国商业发展的第一次转型变革的浪潮。苏宁在这一时期开始企业的二次创业，舍弃代理分销业务，专注连锁零售经营。在转型的发展过程中，始终把握零售的本质和连锁的核心，在循序开展全国市场连锁渠道布局的同时，坚持信息流建设带动组织流程优化，坚持物流发展带动供应链效率提升，坚持服务完善带动客户体验升级，通过这样的后台优先的发展战略，实现了苏宁连锁事业的成功发展。 电子商务是中国零售业的第二次变革浪潮。随着PC的普及、基础网络设施的改善和网购信用体系的初步建设，互联网技术的应用进入零售领域，信息电子化、货币电子化，部分商品也电子化了，消费者全程参与企业的销售流程、同步在线服务过程。消费者和商家在同一个平台上直接互动，消除了供求之间的信息不对称。消费者的话语权和购物的便利性显著提高，商家掌握消费者行为的能力越来越强，精准营销、数据营销等个性化、长尾经营的模式不断出现，零售业创新有了新的工具和平台。 2009年我们上线苏宁易购，发力电子商务。经过几年的电商实践，我们越来越感受到，传统电商虽然对实体零售产生模式冲击、销售分流，但电子商务不可能完全替代实体经营，两者之间应该是相互融合、相辅相成的关系。传统电商平台存在着商品性能展示不充分、商户信息不对称，不能满足消费者立体式购物体验，无法全面地服务商户、培育品牌。 比如买个彩电，视觉效果如何？买个服装质感如何？买个单反相机，镜头成像效果如何？等等。这些都是没法单纯靠网上解决的。此外，对电商平台成本低、价格低的认识，也是比较片面的看法。B2C独立电商从目前来看几乎没有盈利的企业，依托平台的网上商户，超过80c?也是亏损的。究其原因是早期发展起的电商企业大都是通过互联网技术切入的，但电商的本质还是商务，在没有建立起零售业的核心竞争力，缺少遍布全国的物流能力、商品供应链的经营能力、企业信息化的管理能力，即使通过互联网建立起了销售前台，也不能形成有效的规模零售，企业的成本优势和对消费者的服务优势，缺乏长期可持续的盈利模式予以固化。从根本上说，传统电商模式很难实现物流、资金流与信息流的充分整合，所以，传统电子商务的经营模式还必须要切合实务、切合物流，进行变革和转型。 为此，我们一直在思考苏宁的转型路径。2007年，全球逐渐步入移动互联网时代，截至2013年7月，中国移动互联网用户数达到8.2亿户，智能手机年销售量达2.7亿部。移动互联网给我们带来的绝不仅仅是网购趋势的加强，这将给全球零售业带来一个巨大的发展契机，并将推动形成现代零售业变革转型的第三次浪潮，也就是我们说的互联网技术支撑下的O2O模式。将线上的便利性与线下的体验功能进行完美的融合，将互联网的技术应用与零售核心能力进行充分的对接，从而更好地满足消费者的需求和供应链的优化，形成可持续发展的商业模式，这就是苏宁要追求的互联网零售模式。相对纯电子商务这种过渡性的商业模式，互联网零售模式将会是未来相当长的时间里零售业转型变革的方向，我们将坚定的沿着这条路径前行。 "