这几年经常看见企业倒闭的消息，企业家瞬间从千万亿万资产变成穷光蛋一枚，甚至负债累累。
　　心痛之余，我们必须反思背后的问题。
　　其实每个淘宝天猫店铺，都是一个“企业”，销售量大的就是大企业，销售量小的就是小企业。
　　作为“企业家”的店铺老板们，我们开店最主要的目的就是“生存和利润”。
　　成功需要很多理由，失败却只需要一个。
　　那些倒闭的企业可以说明一个问题：没有抓住“生存和利润”这条主线，或者想抓住却实在无能为力。
　　所以，还在一味亏损或保本冲销量的朋友们，适可而止，想想自己的饭碗。
　　当然，有自己清晰战略规划的高高手则是可以的，因为他们可以把控节奏。
　　对于小卖家，风云老师觉得最好做一些有足够利润空间的产品。
　　说到“利润空间”，不是说要卖价格贵的。
　　大家可以这么理解，50块钱的产品，可以赚20块钱以上，200块钱的产品可以赚80块钱以上。
　　也就是说有个40%以上的毛利率，卖得劲头才大呀。
不知道大家做店铺一个月净利多少才算满意，就说一个及格值吧——1万块钱。
　　为什么说是1万块钱呢？
　　你看我们每天工作16个小时，早上8点到晚上24点，相当于比8小时的打工上班多了一倍的时间，还不加周末节假日，算了不说了，说多了都是泪。
　　那好，也就是说我们开店一个月赚1万块钱，相当于上班一个月赚5千块钱，还天天熬夜，没时间休闲娱乐，陪亲人朋友。
　　所以1万块钱是生存线，不过分。
　　那么这1万块钱怎么才能赚到手呢？
　　如果你是卖50块钱客单的产品，毛利率有40%，成功卖出一个赚20块钱，那么需要卖出500个可以实现目标。
　　不过，根据实际情况，我们还要算上推广费、房租水电、人工薪资，这部分打算占销售额的20%吧（10%-15%推广费，5%-10%其他费用），那么500个就不够咯，重新计算一下，那么需要卖出1000个。
　　1000个*50元=5万，其中20%是刚才说的各种费用，也就是5万*20%=1万，毛利率等于5万*40%=2万，2万减去费用1万等于1万，这才是拿到手的纯利润。
　　不算不知道，一算吓一跳。
　　这么看来，在毛利率40%的条件下，一个月需要卖5万块钱，才可以赚到1万块钱纯利。
　　注意这里只是说一个普遍综合的情况，有的人可能好一些，也有的人可能糟糕一点，不要钻牛角尖哦。
大家可以对比一下自己的店铺销售、成本、利润情况，我们是否过了这1万块钱的“生存线”。
　　别恨我，我只是帮你算了一下，也许你希望可以稍微糊涂一点过下去，我懂的。
　　现在我们冷静一下，想想我们怎么才能把真正的利润做出来？
　　也就是超过1万块钱的部分。
　　那就意味着我们需要卖得更多，比如卖到10万、20万了。
　　怎么才能卖到20万呢？
　　假如我们的客单是100块钱，毛利率是40%，推广与各种成本20%，20万销售额我们可以净赚20万*（40%-20%）=4万。
　　啊！
　　想想还是蛮兴奋的。
　　那需要多少流量呢？
　　我们来计算一下，客单100元，达到20万销售需要2000单，如果店铺转化率为2%，则需要10万访客流量。
　　按推广流量店铺占比50%的中等水平算，则需要5万付费流量。
　　同样按中等水平算，推广费用占比为销售额的12%（其他费用占8%）的话，就需要24000块钱。
　　也就是说24000块钱需要购买5万付费流量，意味着每个流量的成本是0.48元。
　　大家一般是靠直通车引流量，那么还原一下，如果我们一个月想赚到4万块钱，在毛利率40%、客单价100元、推广与其他成本20%的条件下，至少需要引入5万付费访客，每个访客的直通车点击成本差不多是0.5元以内。
哈哈，估计很多人都已经被这些数字搞晕掉了。
　　那么为什么有些朋友客单价差不多的情况下，本来一个月都不止卖20万却没有赚到什么钱呢？
　　无非于几点之一或者全部都占了：
　　1、毛利率低于40%；
　　2、各种成本高于20%；
　　3、付费流量成本高于0.5元。
　　由此可以得出一个结论，最赚钱的还是平台，销售额至少10%以上的部分（纯利润的50%以上）都贡献给它了，天猫店铺还要额外再加5%左右不等的佣金抽成。
　　咱们电商真TMD不容易！
　　不过，还是有一小部分店铺盈利能力很强，主要原因是付费流量占比较低，比如控制在5%以内，还有毛利率比较高的，有的可以做到50%以上。
　　像这种要么是老顾客比较多的老店铺，要么是运营能力很强的老板。
　　看来想把店铺做出较高利润，顾客积累沉淀、运营水平提升一样都不能少。
　　双十二在即，提醒同学们一定要清楚自己的成本和利润，想办法控制成本提高利润，忙来忙去一年到头都给平台做了嫁衣，不值得！
　　较高的毛利率靠的是类目、产品的选择，各种费用控制靠的是经营管理水平，低成本流量靠的是推广技巧的精通与运用（比如直通车低价大引流、钻展适价大引流、淘宝客中成本大流量，老顾客零成本大流量，站外优质低成本大流量等等）。
　　双十二，必须赚钱！
　　【我是广告狗：牛哥师系统班第八期，名额已经不多，有意向同学请尽快联系】? 259--马云百般阻挠终于把这个账本公开了有点危险