好几天没有更新了，按照这个进度。
　　我目测应该要20篇贴左右，才能分享完我在传统企业做运营22天的故事了。
　　我的贴在一发直接上首页，这是我没有意料到的事情。
　　然后，吐槽的兄弟一大把。
　　我今天特地整理了，能一剑封喉评论分享给大家，并直接阐明我个人的观点。
　　在发表我个人观点前，我想先阐明一下我自己的立场——————我为什么要在分享我的故事？
　　在这里我用一位大师的一段话来回答这个问题（这段话，具体出自哪里我忘记了）原文是：文字是思考的映像，朗诵是思考的过程，写作是思考的呈现，每一个人都是杰出的作者，因为我们的所感，所思，所想，所做决定了我们的人生，只不过是因为很多人没有记录自己当下的习惯，所以才显得人生一片空白……-----------------------------------------------------------看本篇内容看不懂的朋友，请从第一篇看起！
　　【第一篇】http://www.menbie.com/topic/456364【第二篇】http://www.menbie.com/topic/456821【第三篇】http://www.menbie.com/topic/457555-------------------------------------------------------------下面整理一剑封喉的评论，排名不分先后：@派派派派派：老板只看投入产出比，你写18页的计划，我是老板也不会看的，所以然并卵。
　　本人运营5年，做过年销几千万，也做过小类目的年销两百万。
　　所谓计划就是全年投多少钱卖多少货赚多少钱（千万别写亏，能不能达成不是你或者老板单方面的原因），然后分解成月目标周目标日目标，什么阶段上什么活动，什么阶段刷单，什么阶段开车。
　　一个计划3页以内搞定，记得要插入表格，当然最好是用表格做，一目了然。
　　所以总结一句，老板是有点操之过急，但是更多的是你不懂，还把这种无知当做理所当然。
　　好之为之吧。
　　祝愿你们双方合作愉快，早日迎着亏损的道路继续前行。
　　我的理解：我一定要把你的评论，放第一位！
　　@抓狂小新：有的人有狼性但是慢慢的变绵羊为啥呢就是有一群猪在上面指手画脚！
　　我的理解：社会现实告诉我们一个荒谬定律：如果你穷，你得比不穷的人花更多的钱，才能回活下去。
　　同样的社会框架决定了活在社会底层的人需要掌握更大的能力与采取更多的行动，高层的人往往只靠自己的思维就能实现目标。
　　@香脆饼干：然后你就会发现做1件事举步维艰，每个人做事拖拖拉拉。
　　执行力就属于婴儿水平。
　　@VIISUN阳阳：传统企业，形式主义很严重的。
　　我的理解：团队靠沟通与协助，才有执行力。
　　@吸烟不吸毒：首先从店名上来说就不合格，品牌要是想做大就要起一个朗朗上口通俗易懂的。
　　就这个店还好意思说有什么优势、这种设计还说美工是高逼格平面设计团队、这销量行业领头人、估计日销售额5K，就一打广告的。
　　我的理解：既然选择打工，哪怕老板卖的是石头并告诉我说。
　　我们的理想客户是捡破烂的。
　　我一样辅佐我老板。
　　@天主火炎：对公司产品不了解，可以问美工，团队协作才好办事，领导都这样，只要结果，进入社会不像学校，要靠真本事，什么都要实际一点，看了你的帖子，觉得你以前在公司工作，完全是温室花朵，每天统计统计数据啥的，正常安排点活动，没有个人掌控运营全局的能力，随机应变太差。
　　我的理解：我之前公司每天是日发单1000上下，1万2万我直接拿白纸写条子给财务。
　　就能直接拿到现金去办事。
　　现在我这家公司，商品降价3元，5元我要申请，而且要好几天才能批下来。
　　@pofen：1个星期鞋子怎样你都没见过你到底是做什么的？
　　你是慢性子吗？
　　我是老板都看不下去了。
　　我的理解：老板想的是，你给我结果就可以了。
　　其他的，你都不需要关心。
　　@木子为李：老板都这样，估计你这老板年纪不是特别大。
　　这种人喜欢的就是要求你给他一个明确的产出比，其实他心里都清楚，就是为了为难你，因为线下的思路就是，你来我这工作，那我就要压榨出你所有的价值，而且好大喜功。
　　我的理解：商人本来就是丑陋的，说到压榨剩余价值，台商，大多数都有这样的基因。
　　因为台商来大陆开厂本来就是冲着廉价劳动力来的。
　　前几天在一个台商圈子聚会里，听到这样一段话：说现在大陆用工成本很高了，以及没有优势了。
　　甚至比台湾本土还高。
　　他们认为大陆人都是狡猾的。
　　（这些内容很敏感，讲多了估计这贴就会被删）@陈小小Q：我挺欣赏你老板的，还留着你在继续干。
　　马神奇99：直接了当的给个计划，问他到底要哪些？
　　感觉那个老板在玩人一样，也就你的脾气受的了，你也是个纠结体我的理解：当你真心臣服，想干一件事情的时候。
　　所有的问题那都不是问题了，最难熬的，不是没有人懂你，而是你不懂你自己。
　　@麦田的洋芋：这样的情况我也是遇到过的，还是自己吼不住吧这个弱点我也是承认的！
　　后来我直接就叫他闭嘴。
　　放权，，，，然后看效果就可以了。
　　别逼逼我的理解：如果你有足够的时间和耐心及野心，干到瞎BB的人，我想不会很难。
　　@半点清淡：这样的老板其实很好应对，他要的计划就是要你预算各种数据，直通车投入多少，点击率多少，点击花费多少，转化率是多少，然后就预估销量，仅仅这样而已。
　　我的理解：我是想给我们家老板做一家有B格公司，我不想仅仅是做淘宝“推广”的工作。
　　当然也许我们家老板只是要我做推广工作而已。
　　@bravelove990：你写的这个电商计划，首先你没有按照要求很好的填回去，其实很能理解你上司的行为，因为公司持续亏损，所以比较捉急了！
　　这种公司不会给到你一个适当的缓冲区去试错！
　　其次你最好的办法就是按照你的计划，把各种投入和预算完备后，大力执行，如果发现中间并不是承诺的那么好能够给到各种支持，果断闪人！
　　我的理解：传统老板，大都被电商伤害过。
　　但又不死心。
　　他们看到或者听说某某电商做的如何如何好，回家一狠心。
　　觉得再投些钱，换个人，再试试。
　　一试，前期发现投入和产出还不如传统了……所以犹豫了，你给他做，运气好。
　　老板觉得，不错，要放大了……传统老板，做电商是沉不住气的。
　　悲哀就是那些暂时沉住气的，好像做的也要死不活。
　　去传统企业，本来是老板花钱请你做推广。
　　按道理他是要听你的计划，但是你要去就会发现，去传统企业，大多数是老板花钱，请你去，是要教你怎么做淘宝。
　　@李慕子399862078：给了我运营方便很多指导性的建议，并列出表格截图评论我，在此感谢。
　　我的理解：再次感谢！
　　@迷念你的微笑：我只能说是我，我就撤退啦，就算做起来也不是你的功劳！
　　他会说什么都是他想的?我觉得没有必要呆下去了我的理解：若有心，我干倒我的领导也不是不可能。
　　职场，我们要简单，它就简单，想复杂它就复杂。
　　@ruoshuma：我想要你那18页的报告。
　　至于做运营就要会忽悠，我刚去现在工作的店铺工作的时候，老板跟我说3个月要做到销售额15万。
　　我第一个月不到5万，第二个月不到7万，第三个月跳到20万。
　　除了第一个月花了近万的推广费用，后2个月推广费用一直稳定4-5K。
　　下个月的销售额是30万推广费计划多出2000差不多。
　　我们除去各种成本，有45-50%的利润。
　　我不会做工作表和推广计划书，我只会按照我心目中的想法去做，我只要告诉我老板，只要给我一个月去了解这个类目以后，我每个月多少钱推广费，能得到多少销售额。
你可以这样跟你老板画大饼的。
　　要做到免费流量，最重要的一点就是烧车，烧店铺交易层级，什么标题优化都是扯蛋。
　　我的理解：要说我不会忽悠，有时候我自己都佩服我忽悠的能力。
　　但这次我必须承认，我没有想过要去忽悠，现在想想还是有一点点，后悔。
　　不然我的日子会很好过……@18708339323:哥18页文档你真的是人才--我居然看完了！
　　~?了解鞋子还不简单抽2天时间看下魔方（现在的生意参谋里面），再看下女鞋关键词的排行，价格区间。
　　本店匹配度，最好卖的是什么款式，还有就价格，人群标签。
18页文档，这是思路不叫计划！
　　~~~我的理解：借用@Gz_Kidd_车手的评论来回答上面的这个问题：--18页..做给老板的计划永远都是PPT..给自己的是Excel，给团队的是word+excel....一年亏两千万的老板是不会看18页的Word的..@郭郭郭：你还在做事的层面,,老板要的是思路,有了思路,下面就是执行,行动,根本不是计划.我的理解：类似问题我回答了很多，请查看我以前的文章。
　　@肖建凯：很多时候老板和我们的思路要一样才会更好的去实施，不然很难去执行，看到你的这个我也笑了，居然老板什么都算好了，还要我们运营做什么，我觉得做运营还是要有自己的思路，产品很重要，打造爆款也要看这款产品是不是符合爆款的潜力，强刷的爆款也是不持久的哦！
　　我的理解：很多传统企业老板，都是花钱请运营。
　　然后教运营怎么做电商……@18318034207：他不是要五百万的毛利么，给他按毛利率算出销售额，然后根据行业平均转化率和你的客单价大致的算出需要多少流量，最后你再来考虑流量结构，直车啦，钻展啦什么七七八八的流量多考虑一点，然后你就根据同行的一些数据大概估算一下你的付费推广平均ppc，然后你就能大致知道你要多少推广费用，然后你在根据你那些流量来源的数目来写你需要的动作和资金，很简单的运营计划，思路清晰的换十分钟搞定。
　　小伙子，我也是90年的，希望能帮到你。
　　我的理解：只可惜，如果我来这家公司的第一天能看到你讲这段话，也许我就会很轻松的能完成现在的工作。
　　@apqt529：你既不去了解产品，也不去分析市场。
　　写个锤子计划，你当还是2012年吗？
　　我的理解：老板以为电商运营，就是直通车加钻展。
　　你只要有直通车加钻展的计划，就可以了。
　　@Aventador888：要是我一定炒了这个老板，杭州货源多的是，你有能力为什么要给别人打工？
　　我的理解：这个，吗，这个……我有时间再来写一篇，论我为什么要给别人打工，请你关注我。
　　@双子与白羊：其实都很现实，老板要的就是这样现实的计划；其实又有谁能做出这样的计划?关键是完成这个计划，估计真的是少之又少了我的理解：做不出这样的计划，那我们就向老板学。
　　说不定有一天老板教会了我们这个技能了呢？
　　@ajunwo20：看完我确实也笑了，我的性格上和你有点相似，我也经历了一段和你一样的经历，现在去别的店铺打杂学习去了。
　　但感觉你是在煎熬！
　　建议你可以炒了老板，再去找一个平台学习，这样的老板你真hold不住。
　　有几点建议，你可以参考下：分析下行业top的销售额，客单价，主推款之类，就是找一个自己认为还不错，能干的过的店铺先以他为参考，做一个目标计划，销量，流量，然后根据流量渠道去执行，做的更好就可以了！
　　当然你还需要一个好的团队，不然就洗洗睡吧。
　　我的理解：兄弟的建议很有指导性，在此谢谢。
　　@18057380310：叫你老板直接每天按时间点免单100份连续一个月流量销量肯定暴涨自己搞好内幕100单里面免个10单左右?我的理解：这是个好方法，简单粗暴。
　　我已经和我们老板提这个建议了，但是老板没有同意。
　　@天主火炎：活该被骂，你完全不懂领导想要什么，完全学院派作风，想想人家干企业一天的花销，你就知道该给人家什么样得计划书了，直接了当，别拖泥带水，谈数据。
　　我的理解：兄弟，你那里招人不？
　　等我结婚了，要养家糊口了。
　　我直接来你那里得了，因为你的话深深的打动了我。
　　@15801808868：楼主，你其实还没明白运营的性质是什么！
　　除了把控销售节奏，运营更多的是沟通衔接各个岗位，我觉得你和你领导的沟通是有问题的，连产品都不了解怎么做计划！
　　你该坚持你自己的想法，而不是听领导的，给人的感觉你是老板说什么就是什么！
　　你总是在迁就屈服，这样的方式我是你领导你就算是计划做的超级完美我都会质疑！
　　我的理解：除了谢谢你，我还想请你吃饭，一起探讨探讨电商……@淘宝女装120：搞错没有，每天卖４０双鞋子，愿意亏本５００万，傻瓜也能做到啊．楼主缺乏项目经理或者销售经理的能力和眼光我的理解：这是事实，我承认是能力和眼光的问题。
　　@洛昭言：领导们只要知道，我要花多少钱，能挣回来多少钱，增长幅度如何。
　　你只要加点忽悠的内容，把老板哄开心了，至于你怎么实际操作的，他们懂个P。
　　说白了，你说的和做的，是两码事，懂么？
　　我的理解：我应该要像你说那样去做，但是之前没有想到。
　　@xzw45635488：我和楼主一样在虎门一样在传统公司?不同的是我们老板不让投入还是安安心心的搞线下，线上估计就当展示?我就混着打酱油打了半年了?我的理解：希望你能混出一个B格来，或者你也可以为你下一个阶段做计划了。
　　@洛昭言：这没办法，除非这个老板懂电商，否则老板自己不去了解市场，又要出成绩，还想听好话。
　　结果就是自己被运营坑死了我的理解：传统企业不是输给了互联网，而是输给了不相信非互联网。
　　@芝门：看完楼主的文章，便用了几分钟的时间。
　　简单的看了一下楼主负责的店铺。
　　发现以下几个问题，1：店铺点位不精准，客单价99-468，价格幅度跨越大。
　　既想做高端，又想做低端跑量。
　　2:店铺风格点位不精准。
　　3：店铺卖点不突出。
　　以下评论均我个人想法，高手勿喷！
　　首先，你可以看看你店铺生意参谋的后台卖家人群数据是否已被打标。
　　你可以根据人群的数据来点位店铺的风格以及客单价。
　　消费等级高，即可定义高客单价，砍掉低客单价产品。
　　还有，看了几分粉色红色的鞋子，还不错的。
　　如果可以的话，可以只做红色粉色尖嘴系列，卖点则为真皮！
　　之前看过一家卖真皮包包的，而且只有紫色。
　　这就是差异化。
　　我的理解：谢谢兄弟合理的建议及差异化的营销方案。
　　这个我也在你评论后向老板提过，老板觉得这不符合公司的品牌价值。
　　@叶子的故事评论有些长：1.首先作为运营总监，我相信你本身有一定权力，你可以第一天去仓库看产品，第二天专门和团队聊，第3天分析数据（主要包括市场分析报表*1用户人群画像*1竞争报表*1...有很多不阐述）2.根据描述，你老板想要知道的只是你运营一个C店的财务盈亏分析报表，就是投入多少和盈利多少，你已经通过同事了解，只要亏损降低到500W，这样一个大概值，你做预算预亏的时候，如果能做少500W以下，或者盈亏持平，或为少量盈利是最好，当然你要能力做大盈利是最好的3.老板要的只是财务盈亏报表，各项投入产出的一份报表而已，实际运营你可以调整运营决策，老板根本不清楚这些，你只要完成之前财务报表的最终数字就可以4.在战略角度来说，你要尽快理清公司的供应链能力，产品和品牌定位，人群定位，才能做后续的事情5.在战术角度，你需要解决老板现在心急问题，就是根据当前状况给C店，做出一个暂时的爆款现象，降低老板的着急，给自己更多时间来整理自己的计划流程6.你们之前的公司没有任何数据资料，说明团队在运营中没有数据理念，本来一个公司，对于产品的数据，图片的数据，设计数据，客服数据，供应链数据，全年计划的数据，竞争对手数据，很多方面的数据，应该统计，计入数据库，为之后降低运营成本7.我猜想这个店铺可能在CRM用户管理方面应该没有做过，之前投入几千W，这个支出可能也没有合理的财务规划8.你现在要做的事情，马上给老板提供一份C店整个项目运作的财务分析报表（主要呈现总投入和净利润）；然后尽快了解产品，用户，市场情况；搞清楚团队综合能力看后期是否需要调整；后续理清工作流程，提升团队综合协作能力，提升效率，其实有很多事情可以做，可能你理解的还不够渗透9.说一些个人想法，传统企业如果和实体产业存在战略冲突，老板不懂互联网却特别喜欢干预运营决策，产品端不存在优势（供应链），这样的公司个人建议最好是别接手10.对于这样的店铺，其实你如果成功，提升的并不仅仅是运营能力，可能更重要的是管理能力的提升我的理解：一剑封喉，给你加精！
　　@想唸我的夢：之前老板跟我们分析过，你只要这么说老板不会在找你麻烦。
　　老板说一年给你们2000万目标，不细算淡旺季每个月167万，每天5.6万。
　　然后在按照客单价算800元计算，每天需要63单，在算上转化率要多少流量。
　　在根据每天的自然流量还要多少付费的推广，活动费用啥的。
　　结合算下一一天要多少钱。
　　这才是老板的想法。
　　只是之前老板跟我们说他的分析时候我们心中都是万只草泥马奔腾而过。
　　我的理解：在传统企业上班，我心中偶尔，时长，都有，万只草泥马奔腾而过。
　　@冷枫1992：老板要什么你就给他看什么，至于结果能不能达到就是另外一回事，不懂电商的老板当然不会看你的长篇大论，不管你怎么做，他想要的只是一个结果：亏多少、赚多少。
　　我的理解：时间和耐心才能出奇迹，当然也有人说有时间和耐心那还能叫奇迹吗？
　　@13510524422：没有一个月时间熟悉产品，盲目的写什么鸡巴运营计划。
　　你领导真心不懂行业规律，好好去和他沟通，产品第一，营销第二，技术只是锦上添花。
　　我也在做运营，现在淘宝恶性竞争，赚钱的商家很少，切入竞争小的类目才是王道。
　　找竞争力强的产品或者去思考规避竞争激烈的类目，才是当下运营应该做的事情。
　　我这段时间思考的就是这些，大类目有大市场但是不见得有利润。
　　没利润做他干嘛呢？
　　我的理解：等我从新回到培训界的时候，我想请你来做讲师给老板来讲课。
　　@高飞哥哥：你这不行的，原因就是一条，你完全被你老板的计划牵着鼻子走。
　　我的理解：每个老板都有帝王思想，信任的成本是企业最大的成本。
　　@得一：看了你的想法和很多回复，能看出你是有想法和抱负的人。
　　觉得挺可惜的。
　　为什么这么说呢，我觉得你更值得找到一个能让你成长的人。
　　当然你在这家公司的平台能让你成长，但是你目前这个年龄和能力阶段大概是个运营专员水准，需要的是去经历更多学习更多，而不是那么早放开你让你完全自己干。
　　这样你很难给出相应的结果，也很难给你老板证明什么，他想要的你很难的到。
　　而且对于你个人而言，你这个阶段需要的也不是证明自己，而是去学习去经历更多。
　　有一个好的老板或者经理带你飞的话，你会更快起来。
　　如果你在深圳或者东莞，可以尝试给我留言。
　　我的理解：不要被我忽悠了，我只是一个会扯淡的人……@派派派派派：先确定销售规模，然后分解产品线，达成目标两个渠道，1活动，2日常，两个渠道如果有问题，达不到，再写手法（商品营销玩法），然后看现在日常转化，日常流量。
　　如果日常流量不够，就从直通车，钻展来补，通过点击单价这些来核算就知道你的费用了。
　　我的理解：很好的建议，我现拿现用……@xingziguang：估计你还没有掌握沟通的艺术，老板就想知道一个结果，投入多少，产出多少，你可以讲你大致的思路路，一味靠刷店铺比较难起来。
　　如果你是有足够经验的，是可以评估到的。
　　还有，你对淘宝的推广只是熟悉，还没有达到精通。
　　看得出老板蛮有实力的。
　　只要产品OK，资金人员到位，店铺是很容易做起来的。
　　我的理解：我有时候怀疑自己，能不能把这个店铺做起来。
　　-----------------------------------------------------------------------------------【第一篇】http://www.menbie.com/topic/456364【第二篇】http://www.menbie.com/topic/456821【第三篇】http://www.menbie.com/topic/457555 【第四篇】我做运营22天之评论可以一剑封喉