京东商城是2009年度北京十大商业品牌获奖企业中，惟一的电子商务企业。

京东商城CEO刘强东

京东商城是2009年度北京十大商业品牌获奖企业中，惟一的电子商务企业。2010年，京东商城凭借自身的品牌和服务优势，为市商务委主办的各地商品大集提供了“触网”平台。

2011年，刘强东为京东商城确定了240亿元-260亿元的销售目标，并要实施“走出去”战略，为国内商品拓展海外业务提供互联网平台。刘强东认为，北京建设国际商贸中心离不开新型的消费渠道和业态，电子商务以其高效、便利等特点，已成为商品流通领域不可或缺的一部分。

未来要把产品卖到国外

北京市商务委选择将各地商品大集搬到京东商城，让市民可以全天24小时赶大集，使得传统的赶大集与鼠标电脑结合了起来。

京东商城董事局主席兼CEO刘强东表示，京东商城已与来自陕西、四川等全国17个省、市、自治区的地方供应商签署了采购大单，包括茶叶、酒类等商品，未来特产种类将进一步丰富。除了对地方采购的积极布局，京东商城还在不断加强物流服务体系建设，满足食品等特殊商品存储、运输需求。京东商城在其北京、上海等四大物流中心，建立了恒温、恒湿仓库，保证各地名优特产的品质及安全。同时，北京等全国13座城市的市民还将享受到京东商城提供的“211限时达”极速配送服务，市民半日内即可收到订购的名优特产。

对于消费者比较敏感的价格问题，刘强东强调，网上商品大集会比原产地市场的价格低20%左右，比旅游景点低40%左右。

成功让各地特产“触网”是刘强东助力国内产品实现大流通的第一步。在京东商城日前举办的2011年度采购签约大会上，刘强东透露，京东商城还要把国内产品卖到国外去。据悉，京东商城的图书出口频道已基本就绪，近期将正式上线。

可以看出，刘强东要让京东商城走在同行的前面，这缘于其对电子商务行业趋势的把握。近期，京东商城提出了“地球村只需一间商店”的新年内部口号。刘强东表示，如果说过去10年电子商务行业是跑马圈地赛，今年就要进入淘汰赛，竞争会很惨烈。“如果我们不努力就会被淘汰，所以我们必须努力、努力，再努力!”

今年启动3-5个并购项目

易观国际最新发布的B2C电子商务报告显示，2010年中国B2C网上零售市场规模突破1000亿元大关，达到1040亿元，环比增长373%。而到2013年，这一数字将达到6500亿元。2011年B2C企业间的竞争将全面升级，价格战作为产业初级阶段的核心竞争模式，在2011年将依旧是B2C市场的常态。

刚刚过去的2010年12月，借助当当网上市的这把火，京东商城与当当网的价格战成为电子商务行业最为惹眼的事件。

当本报记者就此采访刘强东时，刘强东反应平静，“京东与当当不一定有生死一战，但相当长时间内是竞争关系，不过电子商务市场很大，大家都有成长空间”。

在开放平台、上线团购网站等一系列措施后，刘强东透露，今年京东商城还有3-5个并购项目，继续做大市场。

“暴利”回归令多方受益

刘强东的危机意识得益于艰辛的创业过程。京东公司最早是中关村电子市场中的一员，1998年创办初期，主要销售刻录机、光盘等光磁产品。刘强东回忆，创业前两三个月，刘强东的公司就他一个人，他既是老板也是员工，天天站在马路边发传单。不过，有志者事竟成，当初投入的1.2万元在3年后帮他赚了1200万元，最风光的时候在全国有13个连锁店。

2004年的京东公司正式成立了电子商务部门。“京东商城上线第一个星期只有36个注册用户，一周只有十几张订单。”2005年开始陆续关掉所有的门店、完全向网上销售转型时，京东公司面临着一个前所未有的转变。

中关村电子市场的生存法则与网上销售截然不同，京东公司要实现转型，就必须帮助员工完成这种转变。从某种意义上讲，传统渠道拼的是软实力，拼的是销售员的销售技巧。把销售转到网上，就要拼硬实力，商品的价格要一步到位，看谁的商品价格低，品质最有保证。

刘强东承认，京东能够在众多B2C企业中脱颖而出，与当初的低价策略有很大关系。京东低价的榜样是以“天天低价”著称的零售巨头沃尔玛。沃尔玛凭借低成本、高效率，成就了它的零售帝国。

京东的低价行货与高效运营模式得到了消费者与厂商的认可和支持，京东不仅没有倒下，还搅动了3C行业的价格，让这个曾被认为是“暴利”的行业回归正常，最终让普通消费者和上游厂商多方受益。

目前，在京东的供应商中，3C类厂家已经全面实现直供，总体直供比例超过80%。