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【电商】互联网大厂纷纷试水直播内容电商是电商的未来吗
发表于 时间:2019-11-30 17:57:58  查看:1451 次  回复:0 次  复制链接
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互联网大厂纷纷试水直播内容电商是电商的未来吗

互联网大厂纷纷试水直播内容电商是电商的未来?

拼多多秘密孵化直播业务

拼多多直播上线后“小小包麻麻”进行了首次直播,直播间总共推出了16款产品,涵盖美妆、食品保健、日化等品类,开播15分时,直播间人数便高达15000人,1小时后观看人数超过50000人,截止到结束,场观定格在10万。

拼多多在直播上的玩法也遵循了以往“裂变”的规则,通过邀请2位微信好友组成队伍,3人均获得直播商品5折券。
从初次上线的直播内容来看,母婴、美妆等品类是拼多多对电商直播的初次试水方向。

拼多多目前并没有一个单独的频道做直播业务,也没有把APP首页的中心推荐位给到直播,而是在子频道提供了一个类似广告位的入口,商家直播间以及直播间所产生的订单在拼多多APP和微信小程序上是打通的。
某种程度上,拼多多直播更像是给商家提供的一个工具而非平台,由商家在自己的私域运营

除去拼多多秘密孵化直播业务,淘宝京东也在加大直播的投入力度之外,云集也上线“i尚直播”频道,小红书也正式入局直播,微信也在微信生态中做起了直播。

直播成为电商标配。

直播电商其实是社交电商的一个侧面,它是在流量逐渐枯竭之后,新诞生的一种在线销售模式。

图片来源于克劳锐《2019网红电商双十一报告》

而赵圆圆也在近日指出:内容电商是电商的未来,回归到淘宝,就是促销内容、专业内容和娱乐内容。

所以,也能窥探出淘宝直播的未来,据悉,淘宝直播App即将支持短视频内容,在App页面增设短视频频道,该功能将于12月中旬上线。

淘宝直播怎么做短视频?

淘宝直播此前并非没有短视频,只不过更多是以切片的形式、在直播频道首页展现。

所谓切片,简单说就是将直播回放中每个商品剪裁成独立的小短片。
在淘宝直播的频道首页,能看到各种直播间的切片,一些直播间回放中也能看到切片的身影。

将长直播做成短切片,与消费者的观看习惯有很大关系。

据赵圆圆介绍,他们发现很多消费者养成看直播的习惯后,经常会看回放,做切片主要是方便用户查看商品,而不是在动辄五六个小时的直播回放里翻找。

而在此基础上,他们还发现两个需求:

一是:消费者不仅会看切片,还会通过这种路径购买。

二是:很多淘宝主播会在每场直播的开头和结尾植入小视频,类似贴片广告,“预热期其实能吸引很多粉丝进来,这个拆分出来也会变成小的预告短片,比如今晚卖什么”。

消费者有查看单个商品介绍的种草需求,主播有通过短视频拓宽内容维度的需求,在此基础上,淘宝直播进行了此次改版。

改版后,短视频将在淘宝直播App和主播主页中融入成为独立的板块,相当于原来只在直播频道这样的公域渠道展示,如今新增主播个人主页的私域展示。

赵圆圆还透漏:“我们不会出一套新的玩法让大家从头学,就基于现在的工具端,门槛很低,我们短视频和直播其实是一个产品团队,底层技术是互通的。

此外还透露,由于刚开始做,目前暂未考虑达人扶持的部分。

淘宝直播即将接入短视频内容

对商家来说是好还是坏?

淘宝的每一个关键动作都可以看做是一次流量的重新分配,那么对商家而言,淘宝直播增加短视频内容究竟是好是坏?

其实,这次的调整对淘宝直播来说并不算很大的改动,应该说更多还是一种在之前基础上的“融合”。

俯瞰整个内容电商生态圈,90%都是商家自播,达人主播占比不到10%,和以人为主的微博、微信、抖音、快手很不一样。
此外,阿里巴巴官方公布的数据显示,天猫双11,参与直播的商家已经超过50%,开播商家数和场次同比增长100%。

图片来源于克劳锐《2019网红电商双十一报告》

阿里未来可能会更加注重商家自播。

此次淘宝新动作受影响最大的是淘宝首页的流量,这也是淘宝商家的重要流量来源。
今后,没有短视频和直播能力的商家,首页获取流量可能更困难了。

但也有持相反观点。
“这不一定,反而部分小商家的机会来了,因为每个商家可以更加好的展示自己的产品。

换句话说,流量蛋糕就这么大,参与的人多了,分到每个商家或达人手里的就少了。
新入场的中小商家若能成为淘宝的优质KOL,流量必然会有。

相较抖音快手等平台用短视频带动直播,淘宝直播的方式是用直播推动短视频。

对于淘宝直播生态的达人来说,短视频的改版是机遇也是挑战。
很多淘宝主播团队擅长直播,却不见得擅长短视频的创作与制作。
如何通过提升短视频能力来丰富自己的内容,将成为很多淘宝主播下一个阶段的重要习题。

未来消费者进入淘宝直播后,如果有比较完整、长时间的观看需求就去看直播,如果时间比较碎片化就可以看短视频。




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