对于中小型企业，这个是坏的时代，也是好的时代。 坏的时代，是因为过去那种粗放式的制造、粗放式的卖货的年代一去不复返了，靠体力（制造、卖货在以前体力是核心竞争力）赚钱的年代不存在了，也就是说，钱越来越难赚了，甚至我手上有所谓“品质的商品”，也没有人买单了。 好的时代，是因为这是一个拥有全新生命力的时代，消费者需求多元化了，中小型企业如果能满足哪怕是一类消费者的需求，抓住了他（她）的的心，他（她）就是你的粉丝，他就会为你宣传、为你的产品买单，这是一个个性化的时代，这是一个让“小而美”有了巨大生命力的时代，能制造有特色的、高品质的、个性化的、鲜活的中小型企业，将是这个时代的宠儿。 在这个时代下，传统的管理理论，并未失效，只不过我们得重新思考，活学活用。简单点儿理解，定位+4P理论，可以成为中小企业进行管理的理论支撑。“小而美”，是从的定位开始的。如果你说，十年前我的企业就有定位，也挺的，那么我告诉你，那时候的定位，就像你在玉米地里找玉米，你认为是你定位的好，实际上，你不定位也不见得有多差。而现在的定位，锁定的消费者群体、消费者需求、市场空间，将更加的，以前的度要求是“平方公里”，现在的度要求是“平方米”，不是一个量级的。 消费品的定位，是从选择消费者开始的，消费者可以从性别、年龄、职业、性格等多个维度进行分析与定位；选择了消费者之后，就像选择了一群具有类似年龄、职业、性格的人，也不，我们选择消费者，本质上是对消费者需求进行定位，也许是不同的职业，但是有类似的需求，也许就是我们的消费者，消费者的需求，根本上是对消费者对产品的功能需求、心理情感需求维度展开的，本质上看，在这个和平的产品过剩的年代，心理情感需求是根本需求，产品功能需求从属于心理情感需求，也就是说，你这个满足了消费者怎样的心理情感需求，比如安全感、时尚化、尊贵感等。 工业品的（或从事B2B业务的）定位，考虑的是客户，企业客户的采购需求具有与个体消费者不同的特性，更关注产品成本、产品创新性、产品质量与稳定性、交货的稳定性或弹性、付款结算的弹性等，工业品（B2B业务）的定位相较于消费品要更具有稳定性。对消费者、消费者需求进行定位之后，是定位，定位是基于对消费者（客户）的深刻洞察的基础上，进行的价值的选择，这个选择是的，对于上述的消费者、消费者需求是高度一致的，如果不、不一致，那这个定位就是失败的，进行定位时，也要考虑市场竞争因素，就是与竞争对手的差异化因素，不是不能与竞争对手一样，而是你的理由、筹码有多充分。 进行定位之后，核心是所谓的4P，产品、价格、渠道、促销。产品的功能、质量、成本结构要充分的支撑你的定位；定价是传递价值的核心，你说你带给客户的尊贵感，结果你买了一个平民的价格，这个注定是失败的（不一定是彻底的失败，但一定距离你的期望值有较大差距）；渠道，在这个科技发达的年代，不利用线上渠道的商一定不是好的商，渠道一定是多元化的，只利用线上渠道也必然是有问题的，小米就是案例，只走线上渠道导致在渠道的掌控度上，与华为、OPPO等有较大差距，这也是导致小米逐渐在竞争中不占优势的重要因素，所以，合理的渠道策略，是传递价值、商品流通的关键一环；然后是促销，你的整个促销策略、方式、风格，要与你的定位相匹配，这个促销上要与你的渠道策略、价格策略相互协调。 总结来看，以前有自有的中小企业，要更加的对自己的进行定位，从整个企业运作体系上，进行思考和规划，在落地的过程中，面临更多的是人才匮乏、管理机制落后，当然这是另外的话题，我们以后再谈。以前只是倒爷的各位爷们，由于缺乏产品积累、积累，在这个年代，你们的生存空间已经很小，转型是必然选择，转型的方向就是打造自有，打造自有的过程，与上述逻辑一致，在实际运作中，相较于已经存在自有的企业，甚至具有一定的优势，因为你们没有历史包袱，整个的策划、运作策略对历史路径没有依赖，用人虽说缺乏经验，同时也没有了“老人”的阻碍。当然，在运作过程中的期望值要合理，的运作与打造不是一日之功，一日打造起来的持久性也很差。 对于中小型企业的定位与运作，还有一个建议是“多运作策略”是一个可选项，虽说表面上看，多运作策略对资源要求更高，需要更多的资源投入，不过，我个人认为，这个与企业的期望值有关，如果你期望值合理，多运作策略可以是一个可选项。因为中小型企业运作经验较少，多消费者、客户的感知、判断力一般，在这种局面下，利用多进行试错，在试错的过程中，进行取舍，不失为一个智慧的选择，多运作策略，我的理解是一个主动交学费、主动培养孩子的一个行为，比被动的交学费、被动的培养孩子，长远来看，效果应该会。