对于今年的电商环境，整体上对中小卖家是难的。对品牌商家是大为有利的，这是平台的基本态势。

今年，流量的集中度是必然之趋势。整个平台正在从货品电商走向精品电商的转型当中，未来淘宝天猫，希望把自己打造成一个精品电商平台，在产品的品质上、性价比上都做到对消费者的持续吸引和留存。

所以今年我和很多的电商企业聊天的时候，会讲到，越是在经济困难的时候，越是在电商环境不好的时候，其实就是越需要做结构性调整的时候，我们不能过度的依赖原来的生存模式，我们必须思考我们现在该做什么调整，未来什么才是我们真正的壁垒？

很显然对于推广，技术上的差距未来会逐步的拉平和抹平。这并不能成为我们做电商的绝对壁垒，真正想在电商里面立足，必须要在其他地方建立起自己的核心优势。

未来，我觉得电商企业有两类可能会活下来。

做成规模电商的企业

第一类是成功把自己做成规模电商的企业。

规模电商企业就是有强大供应链壁垒的电商企业，他依靠自己强大的销售规模，把供应链控制到极致，通过对供应链的绝对控制，使自己在电商的竞争当中，能够不断的创造出极具性价比的产品，或者极具差异化的产品。

因为电商拼到最后就是拼的供应链，如果没有强大的供应链支持，我们就不能够立足于产品为王的零售竞争。

而供应链分两种，一种是极致性价比的供应链，市场中的任何优质的产品，他都能以更低的价格做出来。作为市场中的跟随者，他也能够获取市场的份额。

另外一种是研发创新型供应链，它有强大的产品研发和开发能力，能够形成自己产品开发的方法论，总能够创造出一些新产品来满足客户的需求，是属于产品的领跑者，拥有这样供应链的商家，也能让自己在电商的不断变化当中，获得盈利，不断做大。

而能够成为规模电商的企业，必然是依靠供应链的，也必然是在供应链上有绝对壁垒的。

粉丝电商企业

第二类能够活下来的电商企业叫做粉丝电商企业。

他们能够在电商不断的反复竞争中赖以活下的根源，是因为能够从流量思维转化成留量思维，开始深耕客户，拥有稳定忠实的客户群，要么形成了自己的品牌受众基础，要么有自己独立的IP，要么拥有自己独特的服务理念，才得以沉淀下稳定的忠实客户。

所以在电商体系当中，认真做客户的企业，认真留存客户的企业，不断在累积客户活跃度，围绕后端的留存客户做产品研发和创新服务的企业，一定能够活下来。

因为他们不再担心流量的昂贵和不稳定性，能够找到自己稳定的生存基础，基本和品牌电商差不多，都有稳定且固定的忠诚者为自己的经营建立一套防护墙，使客户不会经常性的外流。

总结起来来讲，就是在电商里面，我们要么占领产品端的优势，做到绝对的壁垒建设，要么占领客户端的优势，做到绝对的壁垒建设，这就是我们电商未来的终局命运。