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    淘宝运营直通车测款的作用及重要性
    发表于 时间:2021/10/11 0:58:58  查看:58 次  回复:0 次  复制链接
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    直通车测款的作用及重要性,直通车测款计划的建立,总结,

    快速确定主推款,找到店内潜力商品,方便后续店铺操作衍接(比如推广)

    直通车没款原理;通过少量付费引入流量根据数据判定商品潜力,假设我店铺现在已经通过生意参谋发现数据变现产品还不错,收藏达到10%-15%,不用去测款,你还是要测图的,

    测款的准备工作;测款之前,尽可能的保证你需要测款的产品一些基础销量,3-5个基础销量,晒图必须要有。

    直通车测款计划建立;直通车账户基础设置,地域,时间折扣,日限额,投放平台,实操,直通车推广,建立标准计划,计划名称就写测款,日限额可以先写100,日限额没有规定,主要看我们的点击量,只要可以获得需要的点击量日限额多少都可以,接下来是选标准投放,接下来是投放平台。站外我们不投放,站内投放,还有手机端,地域选 择,自选 。投放时间,1--9点我选 35%,其它时间写100%,,下面就是选择商品,我们店铺内功还没有很完善的情况下先不要选择,比如图片非常差,详情页做的非常烂,,产品选择方式,单款测试,多款测试,

    单款测试;自身认为这个示式数据比较不错,可以先单款测试,我现地目前有比较看好的产品,比如说,工厂产品不错,行业同款别人做的不错,之前做的不错,之前通过选款,选 择一个产品,我觉得非常不错,

    多款测试;不明确店铺哪个比较好做,可以先一半的产品来同时测款,多款测试时间会大大缩短,但是会比较烧钱,如果接受不了。可以先单款测试,重点是我们可以拿到多少数据。

    创意标题设置;创意标题需要包含标题中的关键词,测时不要选择太多的词,基本5-10个词就差不多了。他给我推荐的关键词我们要进行选择,展现量不能太低,大类目要在1000以上的词,关键词的精准度,每一具关键词都是符合产口本身的,都是符合产品属性的,核心词加一个属性词来选择,或者加两个属性词,比如韩版中长款连衣裙,前提是这个词的展现量不能太少,不要低于1000展现,关键词要保证可以获取展现量,基本上都是不低于1000个展现量,匹配方式我们就选择广泛匹配。

    人群;测款的时候先不要添加人群进来,人群一旦添加进来你的测款数据准确性就不准了。测款时先不用选人群。只选择系统给的基础人群,不要再去添加人群进来。

    出价目标设置;选择促进点击,点击完成推广,

    出价设置;点击查看计划,出价没有一个标准,出价尽可能不要太低,要保证关键词能展现,如果你新那家的测款计划,关键词点击扣费都 很高的话,我们以行业平均出价的1.5倍出价,比如行业1元,那我就出1.5元,尽可以不要低于20名,流量解析,竞争流量透视看行业的平均出价,看7天,我把7天加起来/7天就可以得出来了。尽可能的选择10-15这样去选择,如果10-15扣费太高的话,我们 降低排名,选择16-20名,如果还高再降,

    测款时长;测款时长一般3天左右就可以完成,(具体看获取的数据量),具体要看关键词产生了多少数据,至少需要200个点击量,你出价多少,你日限额设置多少,这都不是重点,你必须要达到这个点击量尽可能在五天之内获取到这么多的点击量,200个点击量,这是最低标准了。如果点击量不够的话,第一天的点击量非常少,要么是提高我的日限额,要么是提高我的关键词的出价,如果关键词出价已经好了,但是因为日限额低所以导致点击量少,我就需要去提高日限额,第一天可以先跑数据,第二天第三天,调整,我说的是单品的数据

    数据观察;测款重点是关注的数据是点击,收藏加购,根据这些数据判断商品潜力,点击率3-5%左右,这算比较不错的,合格的,收藏加购率10--15%左右还算不错的产吕,收藏加购加起来的总和,比如点击100个,收藏+加购总数是10那么我的收藏加购率10%。测款更注重的还地收藏和加购率,如果点击不好,但是收藏加购好,款式就没有问题,需要做的是继续测图

    重点;单款测款数据不好的时候不要优先考虑优化,而是考虑换款,前提是关键词等设置完善,要据上面讲的内容,设置好了,

    创意标题;就是符合产品的关键词就可以了,尽可能用你标题 中包含的关键词来做,这样可以提高你关键词的质量得分,降低二些前期扣费,

    创意图片设置;可以先用目前主图,后续会有测图方法给大家,测款时产品只有四张图片,但是不能保证这四张图里面就一定有好图,所以测款之后需要更多的图片基数来保证拿到更好的主图,

    总结;好款的依据,点击,收藏,加购,找到潜力商品的方法,测款计划的建立,根据数据判定依据就是,收藏,加购,测款注意事项,关键词出价不要太低,保证有曝光,保证我不低于200个点击量。




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