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    直通车到底优化哪里,你真的优化对了吗?上干货
    发表于 时间:2021/10/10 20:17:53  查看:58 次  回复:0 次  复制链接
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    大家好,我是草根电商人-阿正 来自一个卖家的干货分享!

    在分享之前先说两句题外话,我是一个商家,在这里分享我所知道的一些干货领域给大家, 同时也会有去看过很多其他大佬的一些分享来学习,我发现一个很有意思的就是经常会有一些朋友表示对网上其他分一些大佬的分享或者案例不明觉厉。但吸收不动。实操起来感觉很多问题。我分析过原因,现在很多都是因为自身太过浮躁,直接就是想找到一个1+1=2的答案,而根本不想也不愿意去知道1+1为什么等于2. 然后直接来照葫芦画瓢操作自己的店铺,按大佬的分享的或者是案例直接在自己店铺计划里乱改一通,改好之后发现没什么效果,然后又进入迷茫,不知道是哪里出了问题,便继续在网上去找一些其他大佬分享的案例拿来周而复始乱改乱操作。 最终也起不到效果,并且也把自己的计划搞得乱七八糟。 在这里我强烈建议做运营的朋友们,如果你真的想做好运营,一定要耐下心来学习,领悟。再去变通 最后才是实操。做电商没有捷径,想做好运营更没有捷径。让我们耐下心来,在这浮躁的人生里学会沉淀。好了,言归正传。

    今天给大家分享的是 直通车应该怎么创建一个完美的计划。如果朋友们有看过我上一篇文章的话 相信你会更容易吸收今天我所分享的内容。今天所讲的都是在我们建立计划时候的实操问题。

    第一:日限额

    小1.日限额需要设置吗?不设置日限额可不可以?

    不建议不设置日限额,因为你的计划里如果有个别出价过高的会直接把里面的钱烧完。所以要设置日限额

    小2.智能均匀投放VS标准投放 应该选哪个? 大多时候我们相信科技,建议用均匀智能投放

    小3.那么提前达到日限额下线了,对账户的权重有没有影响呢? 答案是:没有影响的。比如我们在养分的时候就没必要推一整天的。

    第二:投放平台

    小1.站外流量一般要不要开? 建议不要开,站外质量不是太好,流量少,质量差,属于鸡肋。当然个别类目除外。

    小2.定向和关键词推广要不要放在同一个计划下? 首先要知道它们不会对关键词质量分不会有任何影响,但是用的是同一个账户里的钱,所以:如果计划够用,可以分开来。 如果不够 用。可以放在一个计划里,不过最好是分开。

    小3.PC端和无线端是否相互影响质量分?答案:不会影响的。因为它们是无全不一样的端口所以不会影响的。

    第三:分时折扣

    小1.是否必须要24小时投放? 没必要的,比如早上很早的时候 没什么转化率,或测款的话 0点到8点的时候不太适合的。

    小2.100%和102%有多少差别吗? 其实是没有差别的,所以我们在建立计划的时候不需要把整个投放时间搞得太花里胡哨的。

    小3.如何快速对计划调价呢?记住,分时折扣 是可以对计划整体调价用的。

    第四:投放地域

    小1.港澳台地区通常要不要开? 建议不用开,(当然个别类目除外)如果你的产品为主都是大陆的话 建议直接不开。

    小2.有些地域分类方法:气候,经济,人口,生活习惯等 这些我们可以自己方法来试

    小3如何进行地域选择?,记住一定不要想当然,不要你觉得,如果你很确定的知道哪个地域对你的类目产出OK的话 自然也是可以的。但大多时候我们选地域的时候一定要有数据来做支撑,所以不要随心选。

    第五:宝贝选择

    小1.我们建立计划要选一个推广的宝贝的时候,记住一点, 我们把产品放进直通车是加法, 删除或暂停 是减法,要注意 怎么把宝贝从直通车里删掉,这步是优化很好的一个方法。所以加法和减法同等重要,减法是一种很好的优化手段

    小2.计划的暂停和删除不是一回事,确定不推的宝贝,一刻都不要留如果计划暂停的话,计划的词,质量分,权重都还在,但删除后就是一了百了,就什么都没有。 所以确定不推的宝贝,直接删掉。里面的词可以另存记下来。

    直通车不能当成仓库, 如果一直放在那里暂停 ,但是长期会影响到整个直通车计划权重 和质量分。虽然比较小。

    小3.宝贝上车,是按需要上车的,而不是车需要宝贝。这里一定要搞清楚先后顺序。每个宝贝上不上车,是我们运营说的算, 是新品上来了,要先测一把,是做主推还是副推,上产品要来测 就是用直通车来测。一切从运营出发。

    第六:创意优化

    小1.按需要设创意,关键词越多,创意就容易多。 因为创意标题只有20个字,如果你关键词太多,有十几二十几个的话,那为了让更多的关键词尽可能完整的出现在某一个创意标题这样能导致创意标题的相关性,是满格的,所以需要同一张图,做成两个创意,但是标题不同。这样才能更多的展现关键词

    小2. 轮播和优选,日常用优选,测图用轮播。因为测图是为了测点击率, 日常一定是用最好的创意来用

    小3.车图,是卖点的精准表达。不是好看就行,。而是要能说明白事。测图要多准备图来测试,每个产品我们要准备三个卖点,针对于每个卖点要有三种不同的表达形式,比如一种夸张 的,实实在在的一种, 另外一种内敛型的,这样的话三个卖点就是有9张图, 每个卖点又三种不同的表达方式。这才是直通车图的正确方法。

    大家一定要记住一点:车图不一定要好看,能说明白事就行。车图里可能一个超大的字牛皮癣的字,可能就能带来点击率的提升 。可能买家就因为这个字而来。

    第七:关键词

    小1. 如何考察判断一个词是好词?首先 质量分(如果低于6分的词基本没必要用) 首屏预估价(是由竞争对手导致的出价,有时候质量分高,首屏出价也一样贵。) 全网点击指数 全网转化率全网点击率通过这些来分析这个词是不是一个好词。

    比如全网点击率,在养分目的的情况下用这个词,我上来选的这个词点击率就高,这分肯定就会好养一些,

    小2. 我们要知道一点,词本身无好坏之分的,只有适合与不适合 。比如低价引流的时候,什么词都适合 ,只要便宜。可能权重不高,质量分也不高,但是不重要,我现在做的是低价引流,只要这个词能带来便宜的流量,能带来好点的ROI

    小3. 用词的数量,是一个动态变化的过程。不同场景下词的数量会有不同的。而并非是一成不变的。 之前也听有一些其他分享的说直接上来就是200个词,然后再慢慢去优化筛选出好的词,有些小伙伴听了之后 马上把自己的计划里添加上200个词,淡定,淡定。其实我个人感觉还是需要明确我们开的这个车的目的, 比如养分时的词肯定是少, 冲销量的时候词肯定是要多。做ROI的时候词肯定要少,做低价引流的话 可能上来就是一大把的词。所以明确你自己的目的才是最重要的。没有目的的话只会绕远或者是错的方向。

    第八:价格设置

    其实当我们说出价的时候,其实我们是在谈排名的。 价格是一个变化多端的事情,会有太多的因素影响着。例如:人群,时段,等,所以不需要去检查你的排名 ,相信数据统计即可。

    当然,我们出价的事,不能一味的高。设定心理上限,在上限范围内,根椐需要来出价。而不是根椐你的心态来出价。如果价格太高的话,可以先放一放,要不然PPC会失控。

    第九:匹配方式

    关于匹配方式的话,现在马上2021年了,千人千面出来后 匹配方式正在被弱化,其功能正在被千人千面所替代 所以现在基本用的都是广泛,精确匹配流量范围是比较小,默认都是广泛。 默认使用广泛匹配 ,一般类目下,精准匹配的流量太小了 当然不排除部分特定的类目,必须要使用精准匹配 ,比如车品,手机壳,带型号的,或者床品1.2-1.5的, 某属性是不能错的。

    第十:精准人群

    有很多朋友不知道或不理解人群到底是干什么用的, 其实人群溢价的意思是,我认准了一群客户,愿意多花代价来获取 这群人的关注。人群不是越多越好,溢价也不是越高越好。人群是给我们另外一种方式 去观察这群访客的主式,观察清楚后有结论了,再动手。 人群的效果,经常和预期效果不一致,要相信数据,不要相信直觉。因为后台人群和人群之间是有重叠 ,但直通车后台是A和B谁溢价高。谁就被这个人群命中。

    总结:直通车要建立计划的操作永远都跑不出这10个按钮,想玩好直通车,可以多花时间研究一下这些功能按钮。先学,再领悟。然后变通。最后再实操。切记不可大开大合看到一个就直接上手乱改自己的计划。 好了 今天的分享就先到这里了。后面再给大家分享直通车6个场景目的的操作手法与思路。感谢大家的关注。觉得有用不要忘记点收藏关注哦。后面会持续为大家更新分享电商干货。共同学习成长进步。致敬电商人!




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