B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。通过网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便。

优势：

对商家来说，通过网站传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力

也解决了地域经营受限制，相反却会因为网络的便利四通八达，你在这样一个庞大的全国市场环境下，把自己的店铺推销宣传出去，去占领属于自己的一块市场份额。

劣势：

网店都以图片介绍为主. 辅助文字的描述（或语音）.价格.店铺的形象来进行对比，让买家从视觉上和心理上感觉到产品质量好坏，买家无法清楚判断和掌握货物的质量、款型；以极大小规格、色差等瑕疵问题，而邮寄目前还存在不少服务有待完善和提高的地方，也容易给交易带来麻烦给顾客带来不满和卖家的信誉。

网店关键在于打造爆款包括以下几点：

但是打造爆款的前提，就是要销量，销量直接决定了产品的搜索排名，可以带来巨大的流量，因此我得出结论需具备以下几点

1、产品信息的质量度

     1. 五星级的信息是基本，不同产品不同关键词，三四星级信息一样是可以的。

2、关键词的相关度

   A、每一条信息标题只包含一个关键词。做好关键词列表。根据关键词列表，新发或者修改你的供应信息。一条信息一个关键词，不是一个产品名；

关键词自然排名的优点：

自然排名确实给我们带来了可观的效益，买家可以在搜索类目栏里直接搜索到产品，可以带来巨大的流量。接搜引擎营销（SEM）里面最具性价比的推广模式。

关键词自然排名的缺点：

 自然排名缺陷一：效果不能即时性。自然排名是通过优化网站自身的各种因素使其排名在搜索引擎靠前，所以这个期间需要一个过渡期。而这个时间的长短则是要根据关键词的竞争的冷热度以及优化公司的实力。按正常来说，一个没有太多问题的网站，优化一个竞争程度为中等的关键词需要的时间是3个月左右。

 自然排名缺陷二：效果不确定性。如果是已经有人做竞价排名或关键字买断，那么自然优化的结果只能排在排名的下面。

自然排名缺陷三：效果不稳定性。既然是自然排名其效果就会出现一些变动。主要影响排名波动的有三个因素：

 　　1.被竞争对手所排挤下来。自然排名已经是被广泛企业所采用的一种推广方式，所以必然出现关键词竞争越来越激烈，导致排名情况出现变动。

 　　2.搜索引擎算法的变动。搜索引擎为了改良用户的搜索体验，提供更匹配的搜索结果会不断的改善自己的算法，这也是会导致排名变化的因素之一。

 　　3.维护力度不够或者不当。随着关键词难度的增大会导致排名下降，关键词优化工作是一件综合因素极其复杂的工作，它会随着时间的拉长而增加优化的难度，所以可能排名上来了，过阵子又被挤下来；如果他们采用了不合理的优化方式，一旦被搜索引擎发现，其排名也会被下降甚至网站数据被清除。

3、产品更新信息的新鲜度

    阿里巴巴巴巴自2010年12月起，信息的重发已经被完全弱化，一天重发一次同三天重发一次已经没有区别。要保持有新产品更新上架

4、供应商实力

    A、成为优质信息供应商。条件：支持支付宝交易；最近一个月旺旺平均每天登录四个小时以上；五星级信息35条以上。

    B、加入诚信保障。同时可以加入诚信保障团获得更高的诚信保障金

    C、实地认证

    D、参加网销宝、黄金展位

5、诚信通店铺的版本

   越贵的诚信通版本的信息，排名权重越高。依次是3688的、2800的和1688的；

6、收藏、人气口碑、好评率、交易等级、产品评价

    A、产品的互动。比如买家浏览、收藏你的产品信息，对你进行的评价，都可以视作是互动的一部分。

    B、产品的交易情况。比如产品的售出次数、数量，以及交易后的评价。这些可以视作交易情况。产品在交易的情况下建议优先考虑发起诚信保障合同。

7、店铺装修 

阿里店铺装修，如同实体店的装修一样，让买家从视觉上和心理上感觉到我司对产品的专业，并且能够最大限度的提升店铺的形象，有利于店铺品牌的形成，提高游览量。增加顾客在你的店铺停留时间，漂亮恰当的店铺装修，给顾客带来美感，顾客浏览网页时不易疲劳，自然顾客会细心察看你的网页。好的商品在诱人的装饰品的衬托下，会使人更加不愿意拒绝。有利于促进成交。就如同一个人整容。一张美的脸，可以让人过目不忘，甚至流连忘返!那一个好的店铺也是会带来相同的效应。

8、产品质量价格。

“以质量求生存，以品种（信誉）求发展”已成为广大企业发展的战略目标。我认为，一个企业如果想打造自己的一流品牌，质量一流是其中不可缺少的条件之一。就像一台机器，是由成千上万个功能各不相同的零部件配合而成的，一台机器正常运行的效果取决于每个部件是否正常，功能是否发挥出来，配合是否准确到位。而质量，就是这其中的一个零部件。只有充分发挥好每个零部件的作用、才能确保机器的正常运行。

在市场经济日益发达的今天，产品质量对于企业的重要性越来越强，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做强，在增强创新能力的基础上，努力提高产品的质量水平对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行，功亏一篑。 质量是产品打入国际市场的前提条件。产品质量是进入 现代市场的“通行证”“敲门砖”。企业要使产品打入市场，其前提条件就是“过硬的产品质量、适宜的价格、约定的交货期。把它作为的生命来抓，一丝不苟，精益求精，始终保持优质高效，只有这样，才能在激烈的竞争中立于不败之