【亿邦动力网】2015年底，Bilibili被扒获得腾讯2亿元C轮；日前，AcFun又从软银中国融资6000万美元；神奇百货、JUJU、第一弹、次元仓等等网站近期也冒出来，纷纷获投。同时，越来越多惹眼的二次元广告，开始在北、上、广地铁等高密度地区出现。二次元市场巨头涌入，受资本青睐，还渐成社会热点，这是为啥？这个群体有多少消费力、影响力？

数据统计，2015年，中国泛二次元用户超过2.19亿人，其中90后占95%。在二次元文化周边上，他们每年平均花费超过1700元……

他们在线下集中于漫展，线上围着新浪微博、A站、B站、各大视频网活动，电商普遍选择了淘宝。

他们天真、谨慎和叛逆地对二次元创业者、投资人说：“我不喜欢喜洋洋”，“别让二次元完全成为获利工具”，“请不要小看95后”……

将翻开电商界新的一页的这些新用户，他们到底是谁？他们如何看待二次元电商和产业链，有哪些需求？到底什么是二次元？

姓名：冈崎鹏也

年龄：23岁

特点：日语专业，曾在日本动画字幕组工作，现在漫画汉化组工作

已阅动漫数：70部

在二次元上付出的时间：8-20小时/周

在二次元上付出的金额：1000元以上/年

常用社交平台：新浪微博、QQ群、B站

二次元活动场所：漫展、B站、布卡漫画、动漫之家

曾买商品：在漫展或淘宝上买海报贴纸（初高中），手办，高达周边

【冈崎鹏也看电商】

“我真不是土豪……”

我大概每三个月去北京、天津看漫展，漫展购物建议花多点儿时间转，否则容易被坑。

不知道淘宝外的二次元电商，或者二次元咨询网站、APP。在淘宝买周边比去漫展方便，也不用买门票，建议淘宝再便宜点儿。商品价格高、购买渠道少、国内商品缺乏，这三点限制我消费吧。

现在二次元市场上国产商品多，不排斥国产，不过进口的做工精致，手办人物长得像二次元原型，值得收藏，有钱当然买日本原装的啦。

做得好看价格适中的国产商品我也会买，喜欢的国产动漫周边也会买。有朋友喜欢微博上坛九、Old先这种新作家的漫画，这类周边放在漫展估计也受欢迎。现在的二次元主要是日漫、国产动漫消费者。

最想要却难以买到的东西？是EVA（新世纪福音战士）模型，漫展常会展示日本周边收藏品，从人物道具手办到杂物到素描初稿到衣服书包，都不卖。经典和最新的内容都在国外，国内卖的少量款都几千，我不是土豪……

二次元不光是EVA、火影、银魂、海贼、柯南这种番，短番更多，流动速度也快，随着新番上映、下架流行的周边也在变，所以要求不断更新，特别是不同角色的周边。但是卖经典番的永远都有消费者啦。

生活的一部分是“二次元”

大学的时候加入字幕组，现在工作了，在漫画汉化组做翻译，这些社团都没有工资，只是喜欢，有的配音社有时也接商业合作。如果这个产业起来有工资了，我也不会把它当工作，变成工作也怕会厌倦。

二次元动漫也会引起人对其他商品的消费欲望，比如日式火锅、寿司。有的朋友因为喜欢银桑（坂田银时），所以牛奶只喝草莓牛奶了，去日本后就说，日本的草莓奶才是草莓奶，是真的好喝……二次元对我生活习性的改变就是，熬夜啦。

（亿邦动力网：“我患了一种十分钟内喝不到草莓奶就会死的病”嘤嘤嘤哭晕在厕所！）

想对二次元世界说：此生无悔入二次元

想对二次元的创业者、投资人说：我不喜欢喜洋洋……

姓名：这么可爱一定是男孩子（男）

年龄：24岁

特点：写轻小说和二次元段子，翻唱日本动漫歌曲，“如果脑补也算特长……”

已阅动漫数：上百部

在二次元上付出的时间：8-20小时/周

在二次元上付出的金额：200元左右/月

常用社交平台：新浪微博、贴吧、B站、QQ群、推特、INS

二次元活动场所：B站、轻之国度、萌购、日本亚马逊

曾买商品：轻小说、海报、漫画、游戏、CD，一般都通过代购

【这么可爱一定是男孩子看电商】

看二次元商品咨询，一般通过社交网站的相互分享（主要是刷微博，微信朋友圈是三次元的），或者来自视频网站的广告和宅友推荐。

我每天都逛二次元网站，买东西基本用代购，因为只能代购没有其他途径。淘宝、萌购实际上也是代购，还知道几个二次元电商，我一时想不起来……

给我来点儿垂直二次元平台和兔子

萌购是把消费者引导到日本亚马逊或者其他日本平台买，买东西这些日语，我还是看得懂的。日亚上有的东西都能买到，不只是动漫周边，不违反中国法律就可以过关，唯一壁垒是语言。直邮的邮费稍微贵点，但是速度很快，体验还不错。

我最想买但难买到的是CV直笔签名的CD、海报、写真，这些东西一般在日本直接参加活动才有，数量有限，网上都是个人卖为主，卖家也只有几份，自己留然后转卖其他的。除了这些难入手的商品，其他商品从网上基本都可以买到。

以前参加漫展，现在没时间不去了，也因为中国的漫展没有什么内容，主要是卖东西，卖的都是国产小玩意为主，每次都差不多，商品基本在淘宝可以买到。而且国内的漫展同人作品也很少，感觉同人内容是二次元电商很大的一方面。

国内二次元电商的购物体验总体较差，商品质量参差不齐，杯子、台历等商品描述和实物不同的情况经常有，建议来一个垂直电商平台。萌购这种代购平台已经比较垂直了，只不过是代购。

做垂直电商的话，量少不可能建仓自营，肯定也是商家入驻的平台，但是小商家拿不到货。商家和日本的店铺直接合作感觉可以，现在没人做这个事。

“不看好二次元产业呢”

二次元市场在增长，消费潜力很大，但是最有消费欲望的那批人以学生为主，还有大量入职场不久的年轻人，每个月没有固定的钱投入到其中，消费能力有限。有收入之后对二次元的投入也会减少，毕竟二次元需要的时间成本很高，有可能随着年龄增长退出这一块。

所以我倒不太看好二次元消费市场，对于其他的文化娱乐方面，增长可能更大。以后泛二次元会更多，“二次元”是90后的共同话题，90后主导后，大批人会了解和知道这个产业，但消费上不会特别乐观，市场比较小。

带有二次元标志的商品确实会对我更有吸引力。限制我疯狂购买二次元周边的因素有：价格贵、价格贵、价格贵、价格贵、价格贵、购买渠道少以及商品缺乏（没错主要是价格贵）。现在每个月花200左右在二次元，如果商品限制被打破，我每月就愿意花200左右（你没看错还是200，因为月工资就那么点呵呵哒）

（亿邦动力网：555这么可爱一定是男孩子！）

想对二次元世界说：次元障壁，就用我这只右手来打破！

想对二次元的创业者、投资人说：进圈之前请好好了解这个群体和相关文化，二次元已经不纯洁了，别让它完全成为获利的工具。

姓名：桃矢（女）

年龄：26岁

特点：绘画，翻唱日本动漫歌曲，二次元微博大V（有数十万粉丝）

已阅动漫数：超过100部

在二次元上付出的时间：20小时以上/周

在二次元上付出的金额：1000元/年

常用社交平台：新浪微博、A站、B站

二次元活动场所：漫展、A站、B站、腾讯动漫、淘宝动漫店、刷刷

曾买商品：公仔、书、海报、交通卡贴、模型、扭蛋、首饰、服装、鞋子

【桃矢看电商】

不管多少岁，二次元就是一种单纯的孩纸

我从大学开始做的二次元微博号，到现在5年了，我会自己推荐别人家的周边，宣传的商家有淘宝店，有公司，很少在新浪微博直接卖的店。

也有的大号会在微博卖自己的产品，放自己平台卖挺好的啊，但是更多的人只是停留在喜欢和看，付出行动去买的人并不多吖，所以转化不一定会高，不能留存期待。

如果这个号用心经营过的话，我不太想发太多广告和销售的东西在上面。最近有个卖香蕉机的厂商想找我做宣传，我说能把图片设计得卡通一点再发我吗，然后就没然后了。

每次宣传的收入要看广告性质，有的几百，有的几十，隔天就会有人找，我都会筛选，所以很久才发一次广告。每次发会掉粉，掉的同时也会增，这是必然的，具体数据没认真统计过，每天平均都有几百粉+，掉的不多。

广告以后有总是有人会说，取关。但是我主动回复留言，又被感动回来，大概二次元就是这么一种单纯的孩纸吧。

“最近看到很多乱七八糟的二次元APP出现”

我用“刷刷”和豆瓣东西来了解周边咨询，每周都看。二次元电商的购物体验还好，源头还是在淘宝，二次元APP买东西水太深，比如我在刷刷看，上面的东西都贵！

为什么二次元APP贵这个我没深究过，不过既然它已经是一个APP了，那就是比淘宝店又多了一层。并且最近看到很多乱七八糟的二次元APP出现，如果都卖东西，那最终，我觉得粉丝都会回到淘宝认证店买……哈哈。比如我，但我不代表95后，毕竟我也刚26了。

淘宝能选择的多，而且多日代，并且很重要的一点，淘宝二次元的购物已经很成熟了，做得好那几家店，粉丝回头率都很高。我常看的漫综、萌羽、宅电舍、还有好几家店，都太出名了。而且我发现，像漫踪，有一些产品已经官方授权了。要再想在二次元电商上发力，要不避开他们，要不和他们站一块。

淘宝不都是代购。大家不会只买日本官方产品，像国内很多设计师做的周边也很好看，国产周边、手办潜力很大啊。但是现在国产的周边基于电影的多，像以前的长江七号，7仔这种，因为国产动漫一直没发力。

国产的日本动漫手办？啊，质量太差啦，不敢想象，哈哈。我最想要却难以买到的是日本限定周边，还有最好看的扭蛋。限制我购买周边的原因，一个是商品缺货，另外一点是在国内让人难分辨真假货。

二次元产业主流先是周边。二次元消费市场有潜力！而且是杠杠的！因为二次元主要的受众就是年轻人！未来年轻人消费水平杠杠的！

我喜欢去漫展，喜欢和人面对面聊天，顺便可以结实帅哥Coser和店铺的老板。对漫展的商品、服务都满意，也没啥建议的，以后能再多点帅萌Cos而来做生招牌就好！  （亿邦动力网：2333333感觉二次元是个单纯得“主要看颜值”的世界呢！）

想对二次元世界说：米娜桑，干巴爹呢！

想对二次元的创业者、投资人说：请不要小看95后。

姓名：阿斯兰

年龄：26岁

特点：写轻小说，收集和制作高达模型

已阅动漫数：数不清了嘟

在二次元上付出的时间：3-8小时/周

在二次元上付出的金额：200元以上/月

常用社交平台：A站、百度贴吧、微信

二次元活动场所：淘宝，优酷、乐视、爱奇艺、AB站只要百度到就去看

曾买商品：高达和海贼王模型、模型制作工具、模型支架

【阿斯兰看电商】

二次元对周边都有需求，大部分属于冲动性购买。麦当劳之前卖过海贼王的玩具，非常火，我当时为了玩具，一周吃很多次套餐。

“23333怕啥假货”

线上能买到二次元商品的地方，有京东海外购、一帆海购网等等日货海淘网站，但最便捷的还是淘宝。

比如价格上看，从香港直接买，还是从万代天猫旗舰店之类的平台买，都比淘宝贵。淘宝是可能有假货，但是模型产品，要的是工艺，只要出来效果不错，那怕啥假货呢，在高达模型中，只有劣货没有假货。

可是淘宝也有一个问题，就是卖高达的卖家太多了，所以，当我认定一个店且那个店内有大量我觉得不错的二次元产品，我就会对该店进行收藏，并持续在该店消费。

除此之外，价格参差不齐也是一个问题。高达有“万代”这种知名品牌，你可以找这个品牌买，但是要买星球大战的商品，我们的品牌意识非常薄弱，大家不知道哪些是真正授权的品牌，通常就看商品照片、描述、价格三方面进行衡量。

因为这类产品标准化程度不高，所以真个淘宝价格区间非常混乱。我认为，在未来，如果品牌授权维权意识抓起来，这类情况会减少，但是目前这仍然是一个大问题。

值得注意的是，动漫中常会有卖周边店铺的广告，这可能成为很好的二次元商品渠道拓展，但目前我还没试过在推荐网站购买。

周边这么炫，你忍心不晒吗

二次元电商没用过，实际上目前它们要拼过淘宝，不打花样不行，我认为跨境电商和社区电商是比较好的手段。

未来最好的社区电商会有点类似小红书的打法：从晒单转社区。因为二次元周边的模型、手办等都是非常炫的产品，相互晒单是一个很有意思的内容，更何况有的模型还涉及制作过程，就更容易引起用户共鸣了。

跨境电商优势在于能获取更多新奇商品，二次元用户口味各异、每个人都“小众”，需要这种方式，就是速度比较慢。二次元周边更多是针对小众用户，走保税模式难以展开，所以现在很多跨境电商都用直邮模式进口；然而，二次元用户很多是冲动消费，渴望更快拿货，直邮的话就注定了你起码得等上一周……

不知道什么提供动漫咨询的平台，一直活在自己的动漫世界。了解资讯的渠道就是看动画和百度贴吧，贴吧是最常用渠道，里面什么剧透、资料、新闻、手办出来的效果图啊都有的。

（亿邦动力网：大叔很了解电商嘛，来亿邦吧！）

想对二次元世界说：希望PG版高达更便宜，不要求很低，只要不要过千就好了

想对二次元的创业者、投资人说：期待二次元界的小红书出来嘟