移动电商俨然成为时下互联网主流，做好移动电商的关键是什么？靠逛，靠搜索，还是靠社交？

社交

通常在社交场景内，用户与用户之间存在三种关系：熟人、有共同兴趣的人、红人与粉丝。这些关系一旦应用到购物场景中，就能够形成购物信息的高效传播，而在互相认识的社交圈内，又会自发形成一种信用推荐，提高用户对商品的信任度，而基于这些核心特征，2013年微商应运而生，并开始长达2年的野蛮生长。

社交电商

相信大家对蘑菇街都不陌生，她和美丽说可以说是中国社交电商的鼻祖，而蘑菇街和美丽说的社交电商在pc电商疯潮退去之后，也显得后劲不足，不可否认的是基于社交平台的互动玩法明显更“丰富多彩”，包括：购物圈晒单、拼购、SNS红包、好友代付等，再搭配秒杀、满减、优惠券等常规电商促销手段，社交电商所产生的裂变效应，能够兼顾品牌厂商传播与销售的双重需求。

平台

互联网时代，每一次变革都是从三国争霸到百花齐放，到最后的一枝独秀，所以电商巨头是阿里巴巴，社交巨头是腾讯，搜索老大是百度，后来者都只能蹭到第二第三的位置，但每一个互联网人都清楚的明白平台的重要性，平台意味着自主掌权，自立门户的象征。

社交电商平台

刚才说的美丽说、蘑菇街是转型过来的社交电商平台的典型代表，但作为一个平台，两者的产品属性并没有特别突出的，甚至还是不如阿里，所以即便是两者合并之后也无法改变自身的颓势。

当我们熟悉以上这些点之后，其实不难分析出未来互联网的趋势和爆发点——垂直的移动社交电商平台。

在传统电商来说，品类单一绝对是死穴，因为意味着“流量单薄”！

而对于时下的微商和社交电商而言，用户则比流量更重要。而基于“兴趣”、“关系”这两个社交属性而言，垂直产品更容易产生裂变，比如马佳佳的情趣用品，就是个非常典型的成功案例，所以自立门户的品类定位决定了用户群体 ，也决定了最终发展趋势。

核心用户

拿时下最具影响力的大健康品牌脂老虎健康减脂技术为例，起初是以用户体验为切入点来吸引用户，肥胖群体本身就占市场总数的50%以上，所以它的品类定位非常好，当第一批体验的80个胖子里有79个胖子都成功的安全的瘦下来，可想而知这个品牌会爆成什么样。

核心竞争力

再来说该品牌的核心产品——脂老虎健康减脂技术。是的，她和一般的大健康品牌的最大区别不在于效果多牛逼，而在于技术多牛逼，单纯从里面包含的营养餐而言，一般人根本看不出有什么厉害的东西，但在他们的减脂导师的指导下，会让你配合体脂秤（衡量效果的标准）来进行减脂，最后你会 发现你瘦了，而且减的是脂肪，期间还会告诉你关于脂肪的知识、肥胖的来源、减脂的原理、具体的减脂方案等等，让一般的减肥品牌几乎无法模仿和复制，这就是“核心竞争力”！

核心商业模式

平台属性，同样以脂老虎对应的百e国际平台为例，其定位是移动社交电商平台，和刚才讲的非常符合，而又不同于一般的平台的是，他的核心用户是平台的经销商，就像淘宝里的一批超级大淘客一样，每天会帮平台引流，在百e国际则是引入更多的用户，而且每个用户的成交就和淘宝客一样，经销商可以有“淘客佣金”，淘客里有不同百分比的淘客计划，而在百e国际则有不同的经销商等级，获取到的佣金返利也不一样（阿里的模式果然还是很有可复制性的）。

当然，无论再牛逼的模式、产品，都需要人来运作，所以事在人为，互联网人才辈出，当下的互联网巨头除了在资本运作上的大动作，在人力储备和竞争上也至关重要！