电商海报广告文案怎么写？

电商海报广告文案的写作首先不能任性，不能想到什么好词语好句子都往上招呼，在商言商，你写的文案必须是为了促进销售，另外你是卖产品的，所以必须要言之有物，有些广告语也许你觉得很好，但是跟你售卖的产品不符或者没啥关系，那么千万别舍不得删。

一丶在商言商

首先要弄清楚媒介，你做的是电商的广告文案，就是这个广告是放在网上的，不是放在地铁丶公交等线下渠道，所以写作要符合电商广告的的特性，而电商广告的特性就是“快”。电商广告的生存时间只有2秒，如果在2秒内不能吸引眼球引起注意，从而促成点击的话，那么这个广告就浪费掉了。

所以电商广告的第一要务，就是在两秒钟内通过图形文字把你最想传达的信息了直截了当不拐弯的表达出来，千万不要玩一些隐喻式的创意。而要讲究速度与激情，快准狠，直达用户眼球。

电商海报广告文案的基本构成要素

1丶标题

2丶副标题

3丶促销信息+日期时间

4丶标签

（在实际写作中不是所有的要素都要出现）

海报广告要想在2秒内引起注意并促成点击，这就要求广告文案的写作必须要易于阅读丶逻辑清晰，明白无误。在标题写作上字数要精简，最好不要超过8个字，标题要能够能迅速定下基调，用词上尽量使用易于传播的口语化的语言，另外使用网络流行语丶热播影视剧等效果也会不错，切忌使用文绉绉的书面语，如果要装文艺装逼格，可以放在详情页丶专题页里面，不要在广告图上装。电商不论是文案还是设计，都需要有很强的营销意识，没有营销意识的文案一定不是好的电商文案。

另外逻辑上要清晰，特别是促销信息，一定要写清楚，不要有歧义，这也要求运营在设置活动的时候，不要同时设置多个活动，活动最好不要超过两个，如果同时设置比如三四个活动，那就很容易引起混乱。

还有作为中国人要非常小心中英文之间的转换，有些人在写作的时候喜欢弄点英文，比如up to 30% off 换做中文是低至7折，或者直降30%，千万别弄成3折优惠。

二丶言之有物

言之有物，就要求你要分析自己的产品，要找出产品的关键词，然后根据关键词去生成话语丶语句，写作匹配的营销文案。

为什么一定要找到属于你的产品关键词呢？

有个着名的说法，人们之所以买钻头，是因为人们需要一个洞，而不是需要钻头。而我在这里要说的是词语就是那个洞，你的产品不过是钻头或者其他。当今世上，词语的出现要远远早于你的产品，先有词语，后有产品。在传播学上，词语可以说是有魔力的，是能动的，词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想，在这里举一下奥巴马竞选总统的案例：

奥巴马第一次竞选，找到的词语是change，就是改变

第二次谋求连任的时候，打出的词语是forward，就是前进

不得不说这两个超级词语，有很强的能动性，指令性，非常容易植入人的大脑，并让人迅速行动起来。

奥巴马成了美国第一位黑人总统，这就是改变；而第二次为什么是前进，就是废话少说，跟着我继续向前。

那么关键词既然这么重要，我们要如何才能找到呢？

我曾为The Leather Satchel这个品牌的英伦剑桥包写过不下十几个广告文案，就姑且以此为例。

第一步：就是要了解你的产品特性，能满足人的哪些需求，然后把这些关键词找出来

我找出的剑桥包的关键词有：书包 学院 复古 英伦 男款 女款 青春 时尚 颜色多 牛皮 纯手工制作 …

第二步：通过这些关键词来编织生成话语

1丶比如针对青春丶年轻这一关键词语，我写作的广告文案是：

THE YEAR OF 羊YOUNG！

背上剑桥包

回到匆匆那年

这是为羊年写作的一个广告文案，这里面把“羊”和英语young（年轻丶青春）做了结合，羊和young发音相似，而且y也可以跟羊在字体上做变体设计，另外结合了热播剧匆匆那年，该剧的主题正是青春，背上剑桥包，回到匆匆那年，背是个动词，在行动上有指令的作用，而回到匆匆那年，亦有缅怀青春的意思，也说明了剑桥包青春怀旧的情怀！

这里岔开一下，也说一下电商文案的写作，要吸引眼球，引起网民的互动和共鸣，完全可以放开使用网络流行词和热播影视剧，比如任性丶duang丶后会（惠）无期等，另外谐音的使用，举饰品为例，饰说新语丶强饰来袭等都使用了谐音，中华文化博大精深，谐音在写作电商广告文案的时候也是非常好用的。

2丶还是拿剑桥包为例，结合school bag书包这个关键词（剑桥包本来就是书包，带有浓浓的英伦学院气息）

我写作的文案是：

开学季 相约剑桥包

经典school bag

英伦范

这个广告是在9月份学校开学的时候写作。

3丶剑桥包越来越受到时尚人士的喜爱，颜色不再是早期的棕色，黑色等，而是极其丰富，甚至有大量荧光色丶撞色加入。这里的关键词就是时尚丶颜色多

我据此写作的广告文案是：

COLORFUL炫彩

时尚百搭剑桥包

boys/girls

还写过

英伦剑桥包/学员风采/唤醒复古热潮

最正宗的剑桥包/顶级皮革/精湛手工

男生女生都爱剑桥包/英国直邮/保质保靓

……

在这就不一一上图了。

我要说的是，在写作广告海报文案的时候一定要先找到产品或者活动的关键词，然后根据关键词去生成话语，这样才能言之有物，才能既让文案丰富生动丶多姿多彩的同时还能准确传达出你的产品特点和活动意图，从而引起注意，形成印记，促成点击，达成销售。

另外就是要多看多学，看看别人是怎么写的，不断积累。乔布斯说，好的艺术家摹仿，伟大的艺术家偷窃。模仿不是简单的抄袭，而是要在别人的基础上形成自己的思考，而偷窃则更需要广播的知识和宽广的视野，可以从其他任何行业和事物里面借鉴学习，化为己用。

最后贴一个房地产行业的广告，据说这个广告让该楼盘在三月内火速卖光，而买房着八成是女性。

图片找不到了，直接贴广告语：

房子是用来养家的，房子不是用来养小三的。