某电商会演讲稿

今天跟你们说淘宝的排序规则，最简单的,为什么那么多人刷单,淘宝首先排序在后台有一个跑分模型，这个模型会根据你商品的跑分来决定你的商品展现位置，跑分的高低有很多因素，但最重要的就是你的成交额，就是说你的客单价乘以你卖的件数。

但有人会问,为什么我乘起来跟别人的差不多，或者比他还高,却排在他后面,这就是另外的影响因素,通常比较重要的一点就是客单价,天猫鼓励高客单价,同样的销售额,默认的是高客单价排在前面，这是第二点。

第三点，时间模型，越靠近下架时间的商品，会有优先权重，会有优先权重，会有优先权重，评价商品质量,这个也会影响你商品跑分,权重说高不高 说低也不低,这个最直接的表现就是你店铺DRS评分，为什么淘宝要做出一淘评分系统给买家参照评价是一点,这里也是一点，

第五,就是你商品的类目契合度,因为有些商品他的类目不太好判断,比如包装袋这个商品，他划分的类目是3c数码累,所以,你商品跟你在后台达尔文系统所选的契合度越高,搜索权重就越高，

第六，文本模型,文本模型权重不算太高,但也很重要,这个文本模型有两种，这个文本模型有两种,听我讲,一种是详情页,一种是标题,详情页里面系统会自动提词，看看你有没有违规,有没有触碰敏感词,比如说什么类目第一啊全天猫第一之内的词汇。

第二标题，这个重点江夏，总说标题seo，怎么个seo法，很多人都不懂，举个例子，

羽绒服这个例子吧,我随便拉个网页出来,稍等,前面几页豆腐块我没拉,大家看，标题里面都带有羽绒服这个词,这个词还有一点,就是在标题越靠前的位置越好。当然这是指单羽绒服这一个词来说,淘宝天猫首先讲的是精确搜索,我输进去羽绒服三个字,

首先默认的是对标题含有这三个字的权重高,其次,是对标题含有羽绒这个词。第三，所包含的关键词在标题组合中靠前比靠后权重高,这是单词,再说长尾词。还举羽绒服这个例子好了,羽绒服中长款,这是一个很典型的长尾词,排序规则差不多。契合度,精确搜索优先,羽绒服中长款>中长款 羽绒服>中长款丶羽绒服,标题位置词靠前大于靠后。商品契合度高大于契合度低,所谓的契合度后台会在你的详情页里面提取关键词。你放个毛衣,起个羽绒服中长款的名字,哪怕销量一万件,权重也是没有人家卖真的羽绒服卖一件的高的。

再一个,月销量,30天退款率,旺旺客服响应速度,这些也都会计入跑分,但相对来说权重不是那么太高。

还有豆腐块的事

这是羽绒服搜索后出现的豆腐块位置,你可以发现他有个特点,就是大牌。以前的豆腐块给的时间较长,现在时间缩短了轮换速度提高了,但总的来说,资源还是给的大商家

所以有人说为什么我刷了几万件还是不行呀,原因就在这,豆腐块位置以及很靠前的搜索位置。肯定是照顾大商家的,马云不是sb,你刷单他都知道,但大商家很少有刷单,大商家带来的是实实在在的收益。

所以资源也会往大商家倾斜,所以资源也会往大商家倾斜,还是要靠广告收入,钻展直通车这些东西小卖家有几个玩得起。

还是要靠大卖家,所以不要抱怨说为什么我销量很多还是上不了首页之内的,就是这个原因。这是大类目,小类目可能你刷刷就上首页了,小类目可能你刷刷就上首页了,还有一点。

小二原来跟我们交流的时候就说了,比如现在聚划算空了一个位置,我美宝莲要上,还有一个是一个没听过牌子，他肯定会给我美宝莲,哪怕我最近表现不太好,为什么,因为品牌值这个价,小二招商的时候也要担业绩的。

这些东西懒得跟你们说,免得你们伤心,他给资源位也要考虑销量的,这是那回我跟小二聊天的时候他说的,所以你们也理解一下，人家小二也要吃饭,还有就是小二也是人,能忽悠就忽悠,基本标题和排序影响因素就是这些。

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